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退休科长揭秘：招商人员的‘火眼金睛’是怎样炼成的？

文摘 2025-01-22 08:01 上海

一位在投促局工作了几十年的老科长，退休后回忆起自己的招商生涯，感慨万千。他说：‘招商人员的五官里，眼睛最重要。眼光好，站得高、看得远，招商成效就明显。’然而，现实中，许多招商人员却因为‘看走眼’，错失了好项目，甚至引进了‘烂摊子’。究竟如何才能练就一双‘火眼金睛’？

眼睛最重要，眼光决定成败

招商人员的“眼睛”不仅仅是用来观察的，更是用来发现机会的。老科长强调，一个地区要发展，离不开招商人员的“慧眼”。只有发现好项目、招到好项目，才能为地区经济注入活力。

然而，眼光并非天生，而是通过经验和学习积累的。老科长回忆，自己刚入行时也曾“看走眼”，但通过不断总结和反思，逐渐练就了敏锐的洞察力。

眼见不一定为实

“眼见不一定为实。”这是老科长反复强调的一句话。招商人员不能只看表面，而要深入挖掘项目背后的投资逻辑。比如，有些企业表面上规模庞大，但实际上负债累累；有些项目看似前景广阔，但缺乏核心竞争力。

老科长举了一个例子：某次招商会上，一家企业展示了豪华的厂房和先进的生产线，但经过深入调查，发现其资金链紧张，技术储备不足。最终，他果断放弃了该项目，避免了潜在的损失。

数据与细节：抓住招商的关键点

招商人员不仅要“看”，还要“算”。老科长指出，企业的每一个数据、客商的每一个举动，都可能隐藏着关键信息。比如，企业的财务报表、市场占有率、技术专利等数据，可以帮助判断其真实实力；客商的言谈举止、合作态度，也能反映其诚信度。

“招商不是拍脑袋，而是要靠数据说话。”老科长说，“只有通过细致入微的分析，才能抓住招商的关键点。”

警惕“轻诺者”和“不着边际者”

在招商过程中，老科长特别提醒要警惕两类人：一是“轻诺者”，二是“说话不着边际者”。

“凡是轻诺者，总容易改变主意。”老科长说，“那些轻易承诺高额投资、快速回报的企业，往往缺乏诚意，甚至可能是骗子。”

而“说话不着边际者”，则可能根本不具备合作的条件。老科长回忆，某次招商会上，一位客商大谈特谈“未来科技”，却对具体的技术细节避而不谈。最终，他选择放弃与这位客商的合作。

招商人员的“五官哲学”

老科长总结，招商人员的“五官”中，眼睛最重要，但其他感官也不可忽视。耳朵要善于倾听，鼻子要敏锐嗅出风险，嘴巴要善于沟通，手脚要勤快执行。

“招商是一门综合艺术，既需要敏锐的洞察力，也需要扎实的执行力。”老科长说，“只有五官并用，才能在激烈的竞争中脱颖而出。”

招商是一门艺术

“招商不仅仅是引进项目，更是为地区经济发展注入活力。作为招商人员，既要有‘火眼金睛’，也要有‘铁齿铜牙’，更要有‘勤快手脚’。只有这样，才能在招商的道路上越走越远，为地区发展贡献更多力量。”

总结：

招商人员的“眼睛”是最重要的工具，但眼光并非天生，而是通过经验和学习积累的。招商过程中，既要深入挖掘项目背后的逻辑，也要通过数据和细节抓住关键点。同时，要警惕“轻诺者”和“不着边际者”，避免因一时疏忽而酿成大错。招商是一门综合艺术，只有五官并用，才能成就卓越的招商人员。

本文改自：招商堂主

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