作者： 敏大是一只柯基
中国执业律师，美国加州/纽约州执业律师
本文不构成对任何主体的法律意见，如有法律问题请咨询律师或其他专业人士。
美国的法律市场十分发达，律师分工也格外精细。对于中国出海企业来说，几乎每一家律所都在官网列举数十个执业领域，各个律师的简介看起来都差不多，要在短时间内分清各个律所的专业侧重确实有难度。
但有一个要素是很容易把握的，就是价格。
简单粗暴地以小时费率划分，大致可以把美国律所分为四个类别。如果在每个类别的律所当中都有两到三家相对信任的服务合作方，企业就不用担心找不到律师了。
需要说明的是，本文提到的律师小时费率均是纽约价格，美国中南部等其他地区的小时费率可能更低。另外，本文主要来源于我的个人经历，难免多有错漏，欢迎批评和讨论。
第一类：国际性大律所及顶尖精品所
合伙人小时费率：$1500美元以上
美国排名前100的大律所及顶尖精品所牢牢盘踞着尖端法律市场，他们做最大的项目、收最高的费用。这些律所往往在中国设有办公室，是中国法律人士最为熟悉的一批律所。
虽然这一类律所的内部还存在各种“鄙视链”，但他们的律师小时费率常常保持默契。只要一家涨价，其他所有律所都会跟着涨价。
到本文写作之时，这一层级的律所的合伙人小时费率已经普遍上涨到$1500美元以上，甚至有的合伙人小时费率高达$2500美元。我曾工作过的高博金律师事务所的价格就大致在这一区间。
这一层级的律所往往业务门类齐全、人才储备充分、全球设有多个办公室，最大的缺点就是贵。它们适合预算充分，对服务质量有较高要求、特别是需要律所有中国办公室的出海企业。
第二类：本地大所及专业强所
合伙人小时费率：$800-1200美元
这一类律所有的是在本地有较高声誉和影响力的“地头蛇”，有的是第一类律所的律师出来创业设立的新兴律所。他们的规模不如第一类律所，但业务人员的专业背景可能同等优秀，是相对而言性价比更高的选择。
对于特定区域的特定行业，这些本地大所的服务效果可能更好。例如美国有大量的医药企业集中在新泽西州，新泽西本地长期服务医药企业的律所处理涉及医药企业的案件，可能比价格更贵、但在医药方面没有专长的大律所效果更好。
第三类：中小所及个人所
合伙人小时费率：$500-700美元
这一层级的律所性价比最高，往往是中国出海企业在草创期间的第一选择。他们可以以较低的小时费率处理企业遇到的各类日常法律问题。他们的缺点则是律所人数较少，管理相对不规范。不同的律师工作习惯差异很大，要找到真正符合企业需要的律师需要一定时间的排查和磨合。
另外，有一些很有经验的美国律师之所以自己开办中小所或个人所，而不是加入大型律所，就是为了有更多的自己的时间，不一定愿意为了中国客户的需要在晚上和周末加班。在9-12个小时的时差之下，这个问题有时格外严重。
我自己的服务正是对标这类中小所及个人所，我们的价格具有同等性价比，但我们更懂中国客户的需求，而且更“卷”，还能提供中美两地无时差的服务，这让我们能成功地接下不少原本流向美国中小所的业务。
第四类：催收、移民、交通、人身伤害等专业律所
合伙人小时费率：$300-500美元
前文所述的律所主要从事商事业务，美国还有大量主要从事批量业务或个人业务的律所。他们的价格往往更低，但在特定专业领域具有长才。
例如，有各类从事催收、移民、交通、人身伤害等业务领域的专业律所，这些业务即便让第一线的大律所去做，大律所的律师也未必做得了。
在美国经营企业，难免会遇到交通事故或者其他各种问题，这时候手里有几个打得通的电话，当然会安心得多。
初到美国的中国出海企业可能没有专门的美国法务，但只要按照上面的四类律所按图索骥，就可以很快搭建起自己的法律服务团队。
就像前面说的，本文的介绍只是一个极度简单粗暴的初步说明，实际情况要复杂得多。例如，同等收费的律所之中，有的律所做金融机构的多、有的律所做金融机构的对家的多，有的律所做诉讼更多、有的律所做并购更多，这些都需要企业在美国慢慢探索了。
