文 | 张宁洢
封面来源 | 图虫创意
从小众运动到大众解压神器，不受天气限制的攀岩正在出圈。
在社交平台上，360集团创始人周鸿祎三天两头分享着自己“磕线”的视频，他在2024年1月投资了一家名为“我攀”的攀岩品牌。
年轻人毫无掩饰对这项运动的好奇，2023年⼩红书就约有“攀岩”相关笔记65万+。据2023年国家体育总局登山运动管理中心数据显示，2012年全国的攀岩爱好者只有近1万人，截至2023年年底，已增长至50余万人。
攀岩馆飞速增长。中国登山协会官方网站发布的《2023中国攀岩行业分析报告》显示，截至2023年12月，国内现有商业攀岩馆636家，同比增长31%。
然而，在岩馆数量迅速增长的当下，众多新开业的岩馆却在获取客源上遇到了诸多挑战，仅靠岩友撑起岩馆盈利困难重重，想加速回本的主理人们在靠什么创收？
在奥运热潮和相关扶持政策的带动下，不少家庭在为孩子选择运动项目时也选择了攀岩。
据报告显示，50万名攀岩爱好者中，80%是青少年。未成年岩友主要年龄分布区间在8-10岁区间，平均年龄在10岁左右。这其中有55%的孩子在5-8岁时就开始接触攀岩，在10岁及之前就接触到攀岩的孩子更是达到了98%。
超过半数家庭年投入在2万元以上，其中有近2成的家庭每年在孩子攀岩上花费超5万元。有35.8%的少年每周至少攀岩1-2次，还有超半数的少年每周攀岩3次以上。
对此，大部分攀岩馆都推出了针对青少年的系统培训课程。据Tech星球了解，北京一家攀岩馆为青少年专门设置了团课，分为初级班和进阶班，每节课两小时，2人开班，上限为4-6人，固定上课时间，推荐每周上两次课。他们的季度培训课为4600元20节课，有效期为5个月，上团课不仅需要付报名费，还需要支付每次上课的门票，工作人员一般会建议再搭配购买一个门票次卡。
刚开始会以激发兴趣和引导建立信心为主，学习攀岩基础动作和自主攀爬意识，进入到进阶开始强化动作训练和增加动作库。
但不同于刻板意义上的“鸡娃”，由于攀岩的趣味性和挑战性，更多时候是孩子先对这项运动“上瘾”，家长们往往也会支持孩子的爱好。
江苏的一位父亲便分享了孩子学习攀岩的经历，“在一次去商场吃饭时，偶然看到了攀岩体验馆，没想到孩子爬了很高，玩得特别开心，之前也让他去试过很多其他的运动，比如拳击、篮球、平衡车，他基本上练一段时间就不太感兴趣了。但对攀岩的兴趣一直很强，甚至有的时候让他看动画片都不看，一定要去攀岩，看到他兴趣这么强，我们也都很支持。”
对于小朋友来说，在岩馆尤其要注意系统性训练和安全问题，有些难度线路岩点之间的距离比较大，对成年人来说伸手可以够到，小朋友可能会需要跳跃抓点，需要更强的技巧训练。
提及在学习攀岩的花费，他也详细地算了一笔账。由于小朋友训练次数多、强度大，因此攀岩鞋属于消耗品，一年便穿坏了三双，在攀岩装备上大概花销3000-4000元。学校的攀岩队训练是免费的，而在攀岩馆则有针对性训练和体能训练，私教课费用为300元一小时，在课程上一年共花3.7万元，再加上比赛费用1000元，食宿交通1万，一年大概要花5万元。
随着岩馆数量的快速增长，不少岩馆的定位越来越有针对性，由于青少年正在成为主力军，有超过12%的攀岩馆明确仅以儿童和青少年培训为主要定位，更有9成以上的攀岩馆都以青少年群体为主要核心用户。
由于家长的消费意愿和消费能力都处在较高的水平，青少年攀岩爱好者的加入也给岩馆带来了更大的市场潜力，成为支撑岩馆生存的主力军。
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