每年的国家医保谈判，都是医药行业的一场“大考”。
今年的医保谈判已落下帷幕，扩容后纳入医保的药品目录将于 11 月底公布，自明年 1 月 1 日起正式实施。
很多人关注国家医保谈判，是从几年前我国谈判代表“灵魂砍价”，将一款治疗罕见病的药物价格从 70 万降至 3.3 万，并成功纳入医保开始的。
我国罕见病患者众多，绝大多数都是普通家庭，一人患病，全家受苦。
以“诺西那生钠注射液”为例，该药原本一针 70 万的定价让数万患者望而却步，但成功纳入医保后，给我国“脊髓性肌肉萎缩症”患者和家庭带去了希望。
这一次医保谈判结束后，人们十分关注又有哪些“天价药”被谈出了“白菜价”。据悉，此次共有 4 款 CAR-T 疗法药品上了谈判桌。在肿瘤治疗方面，CAR-T 疗法比传统疗法更有效，但因价格昂贵，许多患者只能望而却步。若这些药品价格降低并进入医保，将惠及更多患者和家庭。
虽然今年最终的谈判结果尚未公布，但根据目前的情况来看，整体谈判成功率超过了 80%。
这意味着，今年参与谈判的 162 款药物中，至少有 130 款将从“天价药”变为普通家庭能够承受的“救命药”。
此外，值得高兴的是，由于我国医保谈判已经进行了多年，谈判流程和技术也逐渐从不成熟走向成熟。因此，今年谈判还未开始时，就已经有一些药物主动降价，还有一些去年未能成功谈判的药品，今年也主动降价，希望能够纳入医保范围。
这一变化表明，我国医保谈判代表在“灵魂谈判”中真正做到了“人民至上、生命至上”，一切都是以降低价格、治病救人为前提。因此，想要进入谈判桌的药厂都明白，中国医保谈判的初衷是为了让更多的药品能够以合理的价格进入医保，只有这样，他们才有可能被纳入中国医保。
那么，“天价药”为何能谈出“白菜价”？我国的医保谈判代表又是如何运用谈判技巧实现这一目标的呢？
2. 医保谈判以“人民和生命”为优先
“每个小群体都不应该被放弃！”
“你们是否已经尽了最大的努力？我们并不是要把价格压得很低，我们也希望你们能够进行创新和发展。”
在每年的医保谈判中，我方医保代表的话语都令人动容。
谈判本身就是一个你来我往的过程。对于药企来说，他们希望尽可能地保留更多的利润；而对于我方谈判代表来说，他们的心中只有“治病救人”。双方都有各自的立场和角度，但对于我方来说，每多谈下一款药品，就意味着会有更多的病种患者和家庭看到希望，获得更好的生活。
谈判专家们在“诺西那生钠”的谈判中创造了奇迹，将药价从 70 万降至 3.3 万，成功进入医保范围。这一举措不仅为患者带来了福音，也让我们看到了希望。
根据相关数据显示，我国患有脊椎性肌肉萎缩症的患者约有 3 万到 5 万人，而这背后则是 3 万到 5 万个家庭。随着越来越多的“天价药”谈成白菜价，我国罕见病患者总数加起来在 4900 万人到 8200 万人之间，这意味着更多的家庭看到了治愈疾病的曙光。
可以预见，今年新版医保药品目录公布后，必然会有更多的家庭因药价降低而感到欣喜。从另一个角度来看，这也充分展示了我们国家的强大实力。如果不是国家的繁荣昌盛，那些海外药企又怎么会愿意让我们把“天价药”谈成“白菜价”呢？
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