今天见了一个“张桓私塾一小时”的客户。
他主要做香港留学、移民、保险和财富管理，我给他的价值9800元的个人建议分享给大家，这个领域的可以评价一下，也可以和他合作。
1、聚焦“香港”这一单一市场，其它同行很多是做全球的各大留学、移民、保险和财富管理，没太多人关注这个“狭窄市场”，值得你专注和聚焦，形成自己的区域优势；
2、核心只聚焦“香港留学”板块，且把80%利润给同行或渠道，这样所有的同行就都成了你的合作伙伴，非竞争对手，自己干给渠道分走50%，自己净利润都不到30%，为何不顺水推舟和你合作赚80%？还不用自己交付；
3、加盟和代理都不适合，因为你的核心价值是一对一高效率、高成交的“交付”，与其找代理或加盟，更应该是很多同行或有钱圈层的“香港留学”供应商，这样你做的就是2B生意，2B生意才是这个世界上最稳定和能做大的生意，2C既费钱又高风险，忘记“品牌”，安心做供应商、服务商，可以活得更长久；
4、大家可能不知道，你在所有火锅店吃到的小酥肉、贡菜几乎都是一个供应商，人家才是每年最稳定赚钱的企业，名字和品牌重要吗？看看某些小城市安心给苹果做元器件配套服务的上市公司吧，年利润那叫一个高、稳定，别瞧不上供应商和服务商，人家才是闷声发大财；
5、黄奇帆最新讲话建议“给服务业提供服务”，这是未来的机会，我深以为然，服务业占比会越来越高，给服务业做服务商，血赚。比如给餐饮行业提供“巡店”服务的运营服务，比如给餐饮行业提供外卖服务的美团，比如给医院提供血液检查服务的“金域”。
当然也包括曾给各地提供核酸检测服务，现在要给各地提供“房屋检测”服务的“华测”，那才是真正的大鱼。
6、当然，“香港留学”对于很多人太难了，不一定非要做前五或名校，其实更应该聚焦“香港水硕”的留学服务商，这样很多同行会给你推荐“有钱人傻”的客户，大家目的又不是真求学，是为了接下来的身份、保险等，所以“香港水硕”更有钱途。
你没看到今年某交通大学部分学生公开收10万一年的学费吗？
都在极度商业化。
很多高校招那么多研究生就是为了创收。
反正都很水，你只是掀开了遮羞布，很多人又当又立而已。
7、服务要产品化，无论申请材料、流程都可以让合作伙伴按照你的标准来，你只做最后的关键一步，保证高成交和节省时间高效率。
价格当然也要低，毕竟这是一个流量型产品，你不考这个业务赚钱，你需要靠这个获取客户的信任。
既省钱省时间还成交率高，能不信任你吗？
有了“信任”基础，还愁他们接下来的移民、保险、财富管理等不找你？
这注定是一个非常“水”但可以“滚雪球”的生意，看好！
（12-24在西藏可约）
