继续买马。
到了沛县，我给车友打了个电话，他让我导航到一个茶楼，说他派人过去接应我，我导航过去，刚停车就有小伙过来给开车门，让我们上他的车，一辆六座的艾威亚版的GL8，他负责带我们去看马。
小伙是车友工厂办公室的工作人员，平时也兼职司机，主司机陪老板去徐州了，他原本也休班了，被老板喊来服务我们，我们也觉得挺不好意思，毕竟休个假期不容易，我给了一条烟。
马场规模不小。
只了解了个大概，是工作人员给我们简单介绍了一下，具体业务他也不熟悉，因为老板不在，次日才能回来。
整体来讲，业务基本摸透了，我们需要的只是工具矮马，不讲究品相，不讲究血统，能骑就行，相对比较便宜，甚至略有瑕疵也可以，工作人员给我们讲，这两年这类订单是比较多的，各地景区陆续都有上的，有的运营的很好，有的运营的一般，也有赔本甩卖的。
我问，什么情况下会赔本？
他说，景区道路不规范的，例如人也走，自行车也走，汽车也走，马容易受惊吓，摔倒游客或撞到车子后成了景区理赔事件，可能就责令停止了，最好是封闭类的、户外类的，例如沙漠里、戈壁滩、城墙下、大公园。
到了午饭时间，艾威亚拉我们去他们工厂食堂，说吃个便饭，顺便参观一下他们工厂，说老板都安排过了，不用客气。
盛情难却，主要是马场老板不在，咱在这里等着也没意义。
去吧。
食堂在壁炉工厂里，看来规模真不小，光食堂就建了两层楼，有N个包间，就跟正规饭店一样，关键是进工厂还需要打N道卡。
我问，这里的餐厅也对外营业吗？
他说，也营业，但是都是兄弟单位，有些宴请不大方便的，就安排在我们这里了。
饭菜很丰盛，以微山湖为主题的，鱼、虾、河蚌，可不是什么普通食堂，俨然五星标准，服务员也是戴眼镜的美女，35岁左右，应该是办公室人员兼任的吧？上菜很熟练但是手没轻没重的，盘子砸桌子上很响。
上的双沟大小瓶，说徐州还是比较喜欢喝双沟的，孙哥提议，盛情难却，咱借花献佛，每人来一杯，感谢一下。
大小瓶的喝法是把小瓶勾兑进大瓶。
他们三人喝，非要给我倒上，我坚持没喝，因为我是这么想的，我喝多了酒容易话多，虽然车友对我们招呼很用心，但是我跟这个车友毕竟不熟悉，我喝了酒再没个分寸，让人笑话，我还是要以比较清醒的面貌去等他。
有意思的是，这个负责陪我们的工作人员的岳父家竟然是我们那边的，更巧的是，孙哥竟然认识，亲上加亲了，因为这个现场称呼都变了，喊孙哥为表舅，也因为这个，一瓶酒没够，每人又来了四瓶啤酒，这场酒从12点喝到了下午2点，不喝酒的人看喝酒的人，就觉得难受，如坐针毡，好在什么呢？孙哥比较理解我，调侃了一句：你不喝酒坐不住了，要不，你先吃饭？
我说，行。
我拿了个馒头，吃饱了。
工作人员打电话安排人陪我转转，谁陪我？
眼镜！
我说，我看你就不像服务员。
她说，我就是。
车间没几个人，说是放假了……
我问，壁炉这玩意有这么大市场吗？
她说，咱主要做欧美市场，基本不做内销。
我问，有没有电壁炉？
她说，咱这边做的主要是真壁炉。
带我转了几个车间，我大体看明白了，整个产业链还是很长的，从燃料到烟囱都有涉足，高端产品的核心卖点其实是设计，就如同上次蝉跟我讲他跟老板电器老板成了好朋友，学到了一点，就是一个油烟机就是几千块钱，但是对于超级有钱人而言，这很难选择，我花上百万装修了个厨房，用个几千元的油烟机？那不行，必须要有贵的、能匹配的起我身价的，于是高端产品随之而出。
就是你必须要有超贵的产品。
一个壁炉，普通版的与美学版的可能差别2万块钱，其实功能差不多，虽然不做电壁炉，但是也做电力辅助壁炉，例如自动投料、自动温控，这又涉及到了规范化的燃料，或是规则的木块或是生物颗粒燃料。
参观完了，他们也吃完了，喝饱了，说是在会议室喝茶。
我去找他们汇合。
坐了一会，车友给我发信息：我一会就到，别急。
我说，耽误你休假了。
他说，没有，就是正常行程。
车友来了，西装革履的，看来是出去办正事了，我挨着一一介绍，他拍我肩膀：咋没喝点？
我说，我开着车。
他说，开什么车，晚上住这。
我说，可能要回去。
他说，晚上我陪你喝点。
我说，已经给你添麻烦了。
他说，我带你转转。
我说，已经看过了。
他说，他们讲的不如我讲的。
我说，好。
带着转了一圈，其中我就记住了一句话，就是为什么一直在这个行业里混，就是因为这个行业太小，国内市场几乎为0，所以竞争对手少，客户比较稳定，撑不着，饿不死，是一个高壁垒的行业。
我说，淘宝上很多卖家，对你们没有冲击吗？
他说，那都是冲击家装市场的，我们是一家彻头彻尾的生产炉子的企业，我们的核心竞争力是炉子好不好烧、节不节能、有没有灰、美不美观、与现代装修是否搭配？价格是否有竞争力。
他问，有没有兴趣参观一下我的车库，跟你的没法比。
我说，可别，你是大企业家，我是个屌丝。
他说，我带你去看看，就在我蹦床厂那边。
我说，好。
他让司机休班了，他开车带我们，一辆很老的雷克萨斯LS，我问他这个车多少年了？
他说，2007年买的。
我问，性能还稳定不？
他说，除了换过四条轮胎，一个螺丝没动过，小日本造东西，你不得不服。
我问，平时还玩越野不？
他说，想玩，喜欢玩，就是没有时间，还是你自由啊，看你到处爬山，你发布去爬花果山时，我准备联系你，但是又怕你忘记我是谁了，没好意思。
我说，你应该联系。
他说，当时没好意思。
我说，我在你们这些企业家面前，是自卑的。
他说，我可不是什么企业家，小商贩而已。
他对我们的接待，真的很用心，详细介绍了蹦床业务，也主要是出口，这个蹦床厂占地不小，但是感觉很冷清，他的解释是一直在做下放业务，就是附近县市有不少配套工厂在给自己做代工，他主要是做最终的集成。
他的LC76停在这里。
还有一辆拖挂房车，说是只开过一次，去千岛湖房车基地，就再也没动过，轮胎都半瘪了。
还一辆雅马哈猛禽ATV。
我问是450还是700？
他说，当时想买700，需要等半年，买了450。
我说，够用。
他说，不如700纯粹。
我说，这是最好玩的ATV。
他说，就跟写的一样，叶公好龙，拖着去沙漠玩了两次，咱这技术不行，胆子也小，人家会骑的直接骑刀锋，宿迁有个车友，他骑的很好，骑我这个车能直拔书记锅，理论上咱也能，但是害怕。
我说，我连小V沟都没下过。
他说，小V沟我下过，大V沟我没下过。
我说，我才是真胆小。
他办公室在这里，超级大，没怎么装修，办公室里还有客人，但是应该是驻扎了很久了，竟然也是东北人，搞书画的，差不多是门客性质的，我车友管他吃喝，他在这里创作，只要来了朋友，他就负责给写给画……
非要给我写个。
我没要。
送了孙哥和林哥各一幅。
量产的，一会就画出来了。
我问车友，你平时也写写画画？
他说，没事的时候，想学，也是三天打鱼两天晒网。
我们聊了聊小矮马的事，他说具体他不熟悉，但是他可以找个朋友给问问，这个朋友在畜牧局工作，应该对这些马场很熟悉，一联系果然是很熟悉，一口气给罗列了好几家干这个的，建议是挨着对比一下，有的在徐州，有的是在安徽，有的是在河南，看来这哥们很专业。
非让我们住下。
房间帮我们开好了，我们去办理入住。
车友问我，喜欢吃点什么？
我说，我对吃不讲究。
他说，要不，吃个本地菜？
我说，咱坐下聊聊天就好，打扰你时间够多了。
他说，我也没什么事，老婆孩子在南京，你就是不来我也要找人吃饭，对不？
我说，你也跟鸭王似的，一天不闲着。
他说，这年龄，比不了他了。
鸭王是我们一个车友，挺有魅力的一位男生，玩机车，玩大G，玩LC76，很多妹子追他，他动不动发视频到群里，一说改装没钱了，就说要去出台……
晚上，安排在了一家古香古色的饭店。
他抱了一箱沛公酒，泥壶版的，说是有些年岁了，酒不值钱，只是比较古老了而已，还讲了个典故，就是刘邦当年问随从，等我们拿下了咸阳干什么？
回家，回家，回家！
回家干什么？
喝家乡酒，喝家乡酒，喝家乡酒！
我们四人喝了两瓶白酒，这个老酒还是蛮好喝的，可能是我没有给他科普好我们三人的关系，车友在酒席中多次提到不要去做小矮马这个业务，养马你专业吗？运营你专业吗？死了怎么办？摔着人怎么办？若是真的一天能赚1千元，全国各地早就疯铺开了，说明这个玩意不赚钱……
我也认同，但是。
很尴尬。
我急忙把话题岔开，问他：你觉得现在做工厂有前途吗？
他说，有，绝对有！
原因是什么？
这是一个全民营销的时代，越是如此，越没有人会愿意做工厂，其实工厂才是有未来的，因为所有产品都需要有出处，过去我们是怕做了好东西没有销路，现在反过来了，你有好东西不需要考虑销路，你只需要思考如何把东西做好就行了，就如同咱玩车做改装的，为什么大家跑那么远去改装？就是因为人家做的专业。
我说，我们玩猛禽的，都是到杭州去改。
他说，就是，你为什么不在你们本地改？他们是不需要做营销的，顶多拍个抖音就行了，车友自然给传播，你做的好给传播，做的不好也给传播。
我说，关键是做什么工厂呢？
他说，门槛高的，这就如同学乐器，你学小提琴进入交响乐队的概率远低于学马林巴的。
我说，那需要找。
他说，肯定，否则谁都能发财了。
他喝了酒，也话多，说自己也喜欢写点东西，只是很少时间能坐下来写一写，说佩服我这样能以写作维生的人。
我心想，我们都是务虚者，你才是务实者，你羡慕我们，是倒退！
