击蓝字 关注我们
1月5日，贵州茅台飞天文化系列产品——贵州茅台酒（笙乐飞天），以及生肖文化系列产品收官之作——贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品，正式发布。
1月6日起，贵州茅台酒（笙乐飞天）、贵州茅台酒（乙巳蛇年）正式上线i茅台APP，可通过“享约申购”“每周欢乐购”“小茅好运专场”进行申购～
1月5日20:00-1月7日23:59，可通过i茅台APP参与茅台酱香系列酒乙巳蛇年生肖云购专场活动。
据i茅台显示，“蛇茅”53%vol 500ml和“笙乐飞天”53%vol 500ml的官方售价分别为2499元/瓶和2699元/瓶，“蛇茅”53%vol 375ml×2的售价为3599元/盒。
与往年生肖酒的预售相比，2025年“蛇茅”有两大变化，一是预售期间的市场投放量比往年的生肖酒要大，二是预售期间的报价回归理性。
在业内看来，“蛇茅”投放节奏的调整，释放了不一样的信号，要理性看待“蛇茅”当前的价格。站在消费者的角度看，“蛇茅”价格不太高，处在一个合理的区间，既能体现其收藏的价值，又能触达更多的消费需求。推动“蛇茅”回归消费层面的收藏属性，这是茅台营销策略变化的目的所在。
中国酒业独立评论人肖竹青表示，此次贵州茅台管理层改变了以往限量发售的模式，从1月1日起，通过官方电商平台i茅台连续5天每天投放近10万瓶蛇茅，到1月5日正式上市时，已经有近50万瓶蛇茅被预订。这种大规模的投放量在一定程度上满足了前期市场上“茅粉”真正的收藏需求，导致市场上不会出现供不应求的局面，从而防止价格的过度溢价。
另有业内人士认为，对于广大消费者来说，购买茅台生肖酒来收藏或礼赠，看重的是背后的纪念意义。但是在过去几年，“黄牛”把茅台生肖酒当作投机赚取的工具，在推高其市场价格的同时，也削弱了真实消费层面的收藏属性。此次，贵州茅台在“蛇茅”上市初期加大投放量，将引导“蛇茅”回归到消费层面的收藏属性，触达并满足更多的真实消费需求，减少投机者的套利空间。
供需关系决定产品的市场价格。与往年茅台生肖酒相比，“蛇茅”上市后价格表现的确更趋于理性。
肖竹青认为，从“蛇茅”成功控价可以感受到，本届贵州茅台管理层运用市场调控的工具和节奏更加成熟和自信。“贵州茅台管理层从重视‘渠道推动’转型为重视‘消费者拉动’，通过市场手段有效调控价格预期，让有真正收藏需求、自饮需求和社交馈赠需求的消费者受益。”
2024年12月25日,贵州茅台酒2025年经销商联谊会举行，茅台管理层提出，茅台酒市场工作核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，以不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。
茅粉精选
温馨提示：针对本文观点，如果您有其他的看法和建议，欢迎在文末【留言评论】
声明：本文来源网络整理，版权归原作者所有，由茅酒管家运营团队整理制作制作，转载时请事先联系协商授权并标明准确完整出处，如有侵权请联系删除。
