任性聊原药 谨慎做决策
本期《任聊原药》我们走进2024上海ACE展会，就终端市场特点以及冬储备货策略等问题，与河北冠龙农化有限公司的总经理郑万宁先生进行了深入的探讨。
答：好的。我们冠龙是从1987年建厂以来就是做国内的制剂市场，通过近两年的观察，制剂市场有这几个特点：
第一，种植户对作物的大健康、作物的营养以及作物增长这方面越来越重视。元素肥、杀菌剂的有效结合成为了一个热点。
第二，我觉得土壤处理和土壤修复越来越被种植户重视。
第三，就是生物农药。从近两年观察，生物农药有了很大的突破，尤其是生物农药和化学农药的结合上，对作物健康的调节和作物的增产，包括我们有一些土壤的病菌、土壤的修复都起到了很大的作用。
答：众所周知，现在中国的农药，尤其是上游的原药扩产得非常厉害，导致现在的原药竞争压力非常大，带来的就是下游制剂的竞争。
按照我们公司近两年的数据显示，我们2023年2024年两年，每年的销售量都有增加，但是我们的销售额却没有增加，说明制剂的价格一直下滑。这次来参加上海ACE展会，我们感觉整个行业的原药可能还没有上涨的趋势，产能太大了，明年我认为原药仍然看不到上涨的趋势，制剂可能也会存在价格继续下滑的趋势。因为产能还在增加还在释放，目前这个价格是保不住的。另外从生产的角度来讲，现在的生产从工艺上从设备上越来越先进，成本也有所下降。
明年甚至未来的一到两年，我认为我们的难度就是如何在原药持续下滑的情况下，把自己的销量继续加大，继续做下去。
答：首先我们作为制造企业，未来我们将通过细化市场，通过市场的情况、特点去锁定我们的产品，比如我们自产的原药克菌丹，比如我们在土壤处理上和一些生物农药生物菌剂去合作来进行土壤的修复改良，整个公司会针对某几种原药和某几个细化市场区发力，我们下一步会在果树、蔬菜上一下保护剂的使用方面发力，我们会在大田增产方向去发力，并且我们会在土壤的土传病害上去发力，通过这三大发力点来匹配相应的产品，把我们的精力聚焦，把我们产品聚焦。
答：冬储还是要做的，我们不能影响市场的使用，影响种植户的使用，原药该采购还是要采购，就看和上游厂家如何谈判了。我们建议上下游商量出一个好的方法，比如说短期内保价，或者通过大订单的方式，我们重点去推哪些产品，和上游的原材料厂家去做一个战略合作。
感谢郑总接受我们的采访，本期节目就到这里，任性聊原药，谨慎做决策，欢迎大家与我们互动，告诉我们您关注的产品，告诉我们您关心的问题，让我们一起任聊原药！
