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2025年1月2日，《农民日报》第7版刊发稿件《西部电商持续发力 优质年货跨越山海》，关注电商助力昭通苹果销售。![]()
冬季的云南省昭通市，气温已低至个位数，寒意渐浓，丁廷坤2000平方米的苹果仓库内却是一片热火朝天的景象。70多个工人不停将苹果放进厚厚的泡沫托，装箱打包。这里海拔2500米，昼夜温差大，阳光充足，降水适量，盛产一种表面斑驳、颜色不均的“丑苹果”。
丁廷坤今年26岁，2018年从承包工地转型做电商，2023年开始在电商平台上售卖昭通“丑苹果”。2024年新产季，“丑苹果”在线下市场遇冷，昭通不少拉到北京、上海等地大型市场销售的果子都少人问津，当地好些农户便请丁廷坤帮忙销售。目前，店铺月销6万单，复购率50%以上。店铺的高订单量和复购率得益于他对品质的坚持。每年，丁廷坤都要亲自去全昭通大概34个村子收购苹果。苹果一看直径，要70mm以上，大果直径达90mm；一看糖心，每进一个果园，他都会随机摘几个苹果切开，看看糖心比例，再决定签不签合同。“别看长得丑，心却是冰糖甜。我们的‘丑苹果’在青海等西部地区一直卖得很好，但因为运费贵，过去一直限量发售。”去年9月初，拼多多宣布为商家全额减免在西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区配送商品时产生的物流中转费后，丁廷坤第一时间算了笔账：每笔订单可以节省运费1元到1.5元，而且卖得越多，省得越多。“按照每月发往青海1万单保守估算，平台中转费新政让我们仅运费就节省了将近两万元。”2023年，丁廷坤经营店铺之初曾不得其法，结算时扣除物流、打包、人员等成本后有所亏损，这让他一度萌生退意。但快速调整后，他很快就享受到了“百亿减免”计划、“西进行动”等政策红利，其中，技术基础服务费的下调和推广费的返还让他节省了将近25%的成本，而中转费减免又进一步改善了店铺的利润率。于是，他大胆放开对西部地区的供应限制。慢慢地，其店铺发往青海等地的订单快速增长，目前已占比20%，“潜力惊人”。“为了跟上平台的步伐，西部地区的订单，我们现在统一从西安和成都仓库发货，履约时效可以保证48小时内，尽量满足当地消费者对鱼虾美食的尝鲜需求。”国联水产拼多多店铺负责人表示。广东省湛江市是全国最大的金鲳鱼养殖基地，也是南美白对虾的重要养殖区之一。国联水产依托水产养殖，在湛江建立了占地8万平方米的工厂，配置了6条鱼类产品加工生产线和6条对虾加工生产线。从其引进黑鱼片自动切片工艺，将每片鱼片的厚度精准保持在0.3cm左右，就能窥见其对品质的要求。国联水产在平台上主要销售虾饺、去虾线白虾仁、冷冻黑鱼片等产品，其中爆款产品烤鱼肉质鲜嫩，深受都市白领和宝妈的喜爱。国联水产重视消费者感受，看到有消费者评论烤鱼分量较小，便升级了包装，增加了克重。据上述负责人统计，截止到2024年11月，烤鱼等爆款产品销量几十万单，占店铺总销量的60%。“最近两个月，在订单量稳步增长的情况下，我们店铺的技术服务费环比下调了25%，这对我们是很大的鼓励，我们现在也正积极准备虾滑、鱼片等年货礼盒，希望更好地回馈平台用户。”上述负责人表示，要在西部全面包邮的第一个春节，让初尝网购甜头的西部消费者吃到“好鱼好虾”。“中转集运+平台兜底物流中转费+免费送货进村”——拼多多这一套“专治”西部不包邮的政策组合拳落地以来，其他电商也纷纷效仿。在电商平台的集体推动下，西部电商发展进入了新阶段，县域开始成为网络零售增长的主要来源。“我们希望通过‘减免+扶持’并举的方式，推动更多优质商品直连偏远地区，助力西部消费振兴与生活改善，引导优质供给进一步深入偏远内陆，在助力西部地区更好融入国内消费大循环的同时，也为产地商家提供更多的发展机会与支持，促进乡村振兴。”拼多多“西进行动”相关负责人表示。
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