做一个长期主义者——专访合肥伟星置业总经理何立丰

时事   2024-12-31 17:40   安徽  


12月30日,国际权威地产与设计媒体、中国高端住宅趋势前瞻探索领军人物——designwire设计腕儿创始人马海金,与合肥伟星置业总经理何立丰,带我们一起走入这家坚持长期主义、以产品为王的著名企业。



设计腕儿创始人马海金(左)对话合肥伟星置业总经理何立丰(右)


深耕细作的伟星更坚持长期主义

01



马海金:我个人从事地产与设计行业有二十多年,经历过地产快速上升阶段到新的行业变革。如今的地产行业,无论是一线还是新一线城市,作品都呈现百花齐放的状态。在这其中,我们发现伟星房产有一个自身的特性:它擅长在一个城市扎根并坚持长期开发与服务。何总能和我们分享一下,伟星究竟是一家怎样的企业?
何立丰:近3年,伟星房产的业绩是历史上最好的几年。销售额上,从2020年的197亿元上升到2023年的357亿元。克而瑞全国百强房企销售榜排名,从2021年的88强上升到2024年上半年的26强。这个增长速度,在近几年行业内是少见的。
和大多数房企不同,伟星是实业起家。伟星房产的母公司伟星集团,是中国民营企业500强,成立于1976年,至今已48年,目标是打造百年老店。而伟星房产这些年形成的经营特色,是整个伟星集团富有特色的企业文化和经营理念的体现。关于伟星房产,我想从下面几点来谈一谈。
其一,低调务实、稳健发展。伟星房产发展30多年,始终能够保持稳健向上。因为我们一直把企业的稳健发展放在第一位,我们的经营理念是“稳中求进,风险控制第一”。我们追求做一家“小而美”的企业。经营规模方面,有多少能力做多少事情,更加追求经营质量、企业竞争力、品牌影响力是不是足够强。规模并不能带来优势,但经营质量提高,我们在市场上的优势就明显了。
其二,始终坚持长期主义,坚持深耕区域。伟星追求的是长期可持续发展,在房地产领域体现的就是坚持区域深耕,进入一座城市,就深耕一座城市。30多年来,我们深耕的城市不多,只有8个城市,靠这8个城市,今年销售额全国排名26位,可见深耕的深度有多深。而深耕的结果:一是我们在深耕区域拥有绝对的品牌优势。二是最了解市场,最了解客户需求,所以我们的产品更能打动客户。也正因为如此,伟星的每个产品都是立足未来10~20年乃至更久的城市战略打造的。

其三,精品战略。伟星是坚定的产品主义者,伟星出品一定是精品。企业想要稳健发展,一定要有良好的口碑和品牌作支撑。而好的品牌、口碑一定是靠不断提供优异的品质建立的。我们很多20多年前、10多年前的项目现在看依然如新。


好产品才是伟星长久的生命力

02



马海金:通过这些我们能够感受到伟星深耕城市的决心。我也看到伟星产品围绕用户的需求出发,都在尽可能去创造更好的用户体验,伟星在产品塑造上的特别之处是什么?
何立丰:其实,了解伟星的人、看过伟星项目的人都很清楚,产品力是我们最擅长的,并且对伟星了解得越深入、伟星的项目看得越多,这种感受会越强烈,我们产品打造的秘诀就六个字“创新品质服务”。

芜湖伟星左岸生活实景图(交付18年)


第一,永远领先市场一步。伟星的创新一直遵循“略高原则”,永远领先市场一步,既不脱离实际需求,又为市场带来惊喜。
第二,不复制只定制。我们产品从来不照搬复制,每个产品都是定制的。一是我们的模式决定了没法复制,深耕区域项目多,必须做差异化产品;二是,因项目不同做特色产品、差异化的产品更能满足市场不同的需求。
第三,舍得投入。产品的最终兑现是看投入,别人可能不肯投入的成本,伟星肯投入,这是伟星产品力在市场能领先一步的关键所在。
第四,伟星团队。我们团队都是跟着伟星一同成长起来的,我们总经办领导有20多年司龄,一级部门负责人基本上都是十几年的老员工,这样落地过程中就不会变形。
马海金:高端住宅方面,长江之歌作为伟星TOP级产品的代表,为南京高端产品力的打造注入了强劲的力量,何总可以和我们聊一下,伟星在高端住宅赛道发力的优势或企业的底气来自哪些方面吗?
何立丰:最近这两年,我们研发的最新一代高端产品在深耕城市中开始陆续落地,包括南京、杭州、合肥、宁波、芜湖、马鞍山等城市,产品力都很惊艳,在当地市场都是领先的,长江之歌只是我们众多高端项目中呈现的一个。

马鞍山伟星蓝山实景图(交付10年)


伟星在高端住宅赛道脱颖而出的品牌优势,有以下几点:
第一,是思路领先。就是产品定位,我到底要做一个什么样的项目,高端这块我们的定位很明确:产品力在当地市场要遥遥领先。
第二,是全国视野。我们不仅是在合肥遥遥领先,在国内高端市场也是领先的。首先,设计方面集合国内最优秀的资源,比如国内高端住宅领域最好的CCD、丹健、世尊、名谷、顺景、拓维、拓观等。另外,就是对标全国最好的项目。新一轮高端产品落地前,我们花了将近半年时间,把国内前端高端住宅项目都研究了一遍,集合国内高端产品非常优秀的做法,融合到我们产品中去。
第三,是舍得投入。高端产品的打造就是要高投入,如果这里省一些,那里省一些,最后呈现的就有很多缺憾,就是伪高端。伟星不做伪高端,该投入的地方一分钱不会省。

第四,是精工细作。我们不求快,精工才能出细活,我们体系就是品质第一,速度与成本是放在后面的。包河13从拿地到开放10个月,政务821从拿地到开放2年,而很多企业拿地到开放只有3~4个月。


物业服务——伟星的金字招牌

03



马海金:除了产品力以外,我发现伟星都是自身物业服务,服务也是今天极其重要的一环,请何总给我们分享一下伟星的物业服务。
何立丰:伟星从一开始就成立了自己的物业,对我们而言,重要的事情靠自己最有保障。发展至今,物业已成为伟星的金字招牌。
2023年,伟星物业跻身中国物业服务百强企业。2024年业主满意度95.98(满意率98.17%),得分高于TOP10企业(TOP10平均满意度87)。
伟星物业有几个特点:一是只服务于伟星自己,二是不以盈利为目的,三是服务机制不断升级。

伟星物业积累了30年经验,很多客户都是冲着伟星物业来买房的,这也是伟星二手房价格坚挺的原因。


新一线的合肥 伟星致力深耕

04



马海金:近几年,合肥的城市地位和能级迎来重大跃升,今年再次上榜中国新一线城市,您对合肥这几年的城市变化有什么感受?
何立丰:近十年,合肥的发展向世界展示了惊人的速度。
新兴产业发展强劲。合肥形成了以新能源汽车、集成电路、电子信息等为代表的新兴产业集群,2024年前三季度,产量高达92.8万辆,同比增长74.6%,被誉为“中国新能源汽车之都”。
人才吸引力不断提升。2023年合肥常住人口985.3万,增量21.9万,位居全国26个万亿城市首位,即将迈入千万人口城市行列。
马海金:合肥作为伟星重要的深耕城市,伟星在合肥的战略定位是什么?
何立丰:合肥对于伟星而言具有非常重要的战略意义,目标很明确:深耕合肥,实现在合肥市场的长期可持续发展。
对于合肥我们将竭尽全力、集中所有优质资源来打造伟星的品牌和口碑。从2018年正式进入,6年间,伟星在合肥已经拥有25个项目,通过这些项目,越来越多的合肥人会更加了解伟星、信任伟星,伟星也有机会通过这些项目向合肥市场证明伟星的产品力、服务力。

当然,这只是开始。既然是深耕,我们至少会按10~20年的周期来看待这个城市。就是10~20年后,伟星要成为合肥市场竞争力更强的企业,来反推我们当下该怎么去做产品和服务,该如何去要求自己,把产品和服务做到最好。


引领长三角高端住宅走向更好的时代

05



马海金:今年伟星在合肥有两个重点项目:政务821和包河13项目。您如何看待今天客户在生活方式上的变化,以及这两块土地您是如何看待?
何立丰:致力于深耕城市的伟星一直想在合肥打造真正的高端作品,满足合肥高净值人群的高端需求。
2022年年底,我们取得位于政务区核心的821地块,政务区在此之前已经7年没有供地,以后能供的地也极少,这是真正具备做高端住宅的地块。2024年6月我们又拿下位于政务东核心位置的包河13地块,这块地的高端属性也很强,也是合肥为数不多的适合做高端住宅的地块。这两块地拿下后,市场关注度非常高,有很多客户通过不同途径找到我们,想了解项目的情况,这反映了合肥高端住宅市场的需求非常旺盛。
我们就是要打造合肥真正的高端品质住宅。不只是在合肥,在整个长三角,产品力都是领先的高端作品。它们可以成为合肥城市的名片,也将是伟星在新时期高端品牌的名片。

南京伟星长江之歌实景图


马海金:我在网上看到有同行把这两个项目比作合肥的“屠龙刀”和“倚天剑”,您个人是如何理解这两个项目的产品个性?
何立丰:我觉得网友们的比喻非常贴切,刚好代表了我们两个项目独特的特质。“屠龙刀”沉稳厚重,大开大合,这就像我们政务821项目,位于政务核心区万象城旁,是这座城市真正的恒藏中心,是大开大合的经典性高端住宅。与“屠龙刀”交相辉映的,是轻盈个性的“倚天剑”,正如我们包河13项目位于政务区旁,天鹅湖支流十五里河畔,在繁华之中这里是静谧一隅,以引领长三角的产品力,打造个性突出的创新性高端住宅。
未来,伟星在合肥将继续坚持深耕城市,更加聚焦中端改善和高端改善市场,不断为客户提供好的产品和服务。

前30多年,伟星靠不断创新,不断提供好的产品和服务赢得市场,下一个30年,还是要靠“创新品质服务”来赢得市场,这也是我们抓住市场机会的根本。



来源 | 合肥日报
编发 | 吴青培
一审 | 吴青培;二审 | 束芳;三审 | 汪竞
*本文系推广


合肥日报
《合肥日报》是中共合肥市委机关报,2009年11月8日创刊,坚持“主流、责任、权威”的办报理念。(互联网新闻信息服务许可证编号:34120170003)
 最新文章