原创插图：喵喵夏，讲述：云晓，女
我昨天在金刚妈妈呀更新了一篇真实故事：《我再也不鸡娃了》，大家记得去看。
01
2024年，是我人生中最难的一年，没有之一。
身在其中，无数次希望这一年赶紧结束。
可是，如今站在新旧之年交接的路口，心中却有感慨万千的眷恋。
是的，2024年过去了，我很怀念它。
02
简单跟大家说一下我家的基本情况。
我和老公小段出生于1991年，也都是这个三线城市的移民。
大学毕业后，双双留在了这座城。
我们都是学室内设计的，曾经做过一段时间的同事，并在工作中相识相恋。
工作第四年，即2017年春天，我俩双双辞职创建了自己的装修公司。
我负责设计，小段负责跑外联。
我们无背景无人脉，把每一个小机会都当成救命的稻草。
初涉江湖，总是要吃些亏的。
有客户拿了我们的设计，转身找其他公司施工，有物业背景的同行闯到我们装修的现场，生生把我们的活儿明抢过去。
小段不服，找物业理论，人家把自己摘得一干二净。
他和抢活儿的装修公司争吵，对方直接动手，闹到了派出所。
最终连客户都来逼我们让步：“毕竟，我以后是要住在这里的，关系闹僵了不好。”
外患不绝，内患也有。
雇来的瓦工欺负我们年轻，干活时偷懒耍滑且糊弄，房主发现后，愤然解约……
创业第一年，不仅没赚到钱，辛苦攒的那点积蓄，都搭了进去。
03
真正自己创业，才会无限怀念上班的日子。
但开弓没有回头箭，我和小段都属于那种不太走回头路的执拗性格。
没有活干，就去新楼盘布展，以及定期回访曾经装修过的房子，相当于给到曾经的业主一个房屋管家的增值服务。
一方面，如果老客户满意，有可能会推新客户给我们，装修这一行当，口碑比公司名号重要。
另一方面，也从房子使用过程中出现的小问题上，不断改进自己的设计细节。
那时候，每天都很忙很累，可是，不赚钱。
甚至，给客户家里换些管线，做些维修，还要搭钱。
年轻人创业，这点投入与沉得住气，我们没有也得有。
04
记得那时，新楼盘好多都比较偏远，公交车的配套还没上，只能打车去。
用小段的话说：“出租车的打表器每跳一下，我心就咯噔一下。”
有时，去时打车，回来常常就是走到很远很远才有的公交站。
说来难过，有一次，本来一个客户听了小段的介绍，已经达成装修的口头协议。
可是，等到客户开车往回走，在半路上发现小段正往很远的公交站徒步行走时，改变了主意，他说：“连车都打不起的装修公司，万一工程出了什么差子，你拿什么赔我？”
而且，还有比这更难听的，他指了指小段脚上满是灰尘的鞋子：“我是穿鞋的，你是光脚的，我怕你。”
说完，扬长而去。
小段想不通的是，不签约就不签约，何必人身攻击。
那天，回到出租屋，小段的脸色好难看。
我也没安慰他，只是一边唱歌，一边做饭，而且，比平时还多加了一道菜。
喊小段吃饭时，他说了一句：“你好像很高兴啊？”
我没理会他语气里的发难，只是温和地回了一句：“嗯，必须高兴，因为我知道，财神不渡怨妇。”
此话一出，小段噗嗤一声笑了出来。
从此，这句话成了我俩的座右铭。
在最难最难的时候，我俩每天也都是笑呵呵的。
钱不好赚，但笑容是免费的。
05
我们真正的第一桶金还真的就来自于一份偶然。
2019年夏天，我们所在的城市雨水超级多，感觉整个夏天都在下雨。
有一天，小段接到一个陌生电话，说是从别的客户那里要来他的电话，想当面跟他聊聊。
小段迅速去了。
去了才知道，由于雨水超多，那片跃层区好多一楼带院的房子都成了游泳池。
最难过的是，雨过天晴后，积水并没能迅速排掉，很多人家院子里的植物哀鸿遍野。
但我们曾经装修过的李叔叔家的院子不仅没积水，而且植物也一片生机。
李叔叔，是我们刚创业不久接的一个订单。
整个过程其实不是很愉快，虽然李叔叔不差钱，但作为商人，他一直觉得我们小两口认死理，不变通，给他做的报价比别人家高，但一分价没讲下来。
尤其是当初帮他设计院子时，他就是觉得小段事多，报高价，多赚了他的钱。
每次小段跟他解释专业方面的事情时，他都很不耐烦：“行，我认栽，你这小伙子年纪轻轻的，要价真狠，你这样只做一锤子买卖，肯定是路越走越窄的。”
但谁能想到，空前的一个雨季给我们带来的生意。
06
那一次，李叔叔家的院子露了脸，我们当初苦口婆心跟他说的水点、坡度、回填土、人工找平等等这些术语，李叔叔也都想起来了，在邻居面前一顿科普。
然后，邻居就这样找到了我们。
我们不仅给李叔叔邻居家重做了院子，后来在他们小区，又接了五单生意。
口碑带来的生意，特别好做，因为客户充分相信你，你也就有机会把自己的手艺发挥到极致。
打那儿之后，我和小段每到雨天都特别开心，时常互开玩笑：“水主财，雨水就是咱俩的财神。”“那还不赶紧拜拜。”
事教人，一次就会。
从那之后，我们越发懂得，小目标靠努力，中目标靠兴趣，大目标靠发心。
我俩相约，在这个智商过剩的时代，真诚走心、爱惜羽毛就行了。
07
也是从那儿之后，我们的小公司进入不必人找活，而是活找人的时期。
活多了，问题也就多了。
有工人在装修完毕后，在业主还未更改装修密码时，偷偷潜入人家，偷走了价值十几万的家电。
半夜被警察带到派出所询问的事情，我们经历过。
基础装修八个月后，业主家中老人患病，将我们公司和全屋定制的一并告上了法庭。
还有业主在装修完成后，尾款20000元却迟迟不结，每次打电话，就是各种难听的话，曾经那些让她无比满意的地方，现在都成了毛病，甚至会反过来PUA我们：“你们有催要我这三瓜两枣的时间，可以多接多少单生意？我看你们也是能将生意做大做强的年轻人，怎么就在这点小钱上犯轴呢？真的是太不会做人了。”
遥想当年和小段刚认识的时候，两人都是天天拿着电脑搞设计的，细皮嫰肉。
可是，创业几年下来，跑工地，跑材料，关键时候还得提几桶水泥、搞几刷子乳胶漆，肉体和灵魂，都粗糙得很。
90后的我们，在大街上，常常被同龄人喊一句“叔叔”“阿姨。”
又能怎样，只好彼此相互打趣：算起来，我们也能称得上是跑在了时间的前面，哈哈哈。
08
2020年，我们算是终于有了一些积蓄，可以首付一套婚房了。
但也恰在这时，疫情来袭。
手里有订单，但按期交付已然是不可能。
曾经有两次，小段和工人被突然隔离在装修的客户家。
一次是刚好干到木工，一次刚好是干到土建阶段，两次隔离，小段算是把这木工和瓦工的手艺彻底学到手了。
也仅此而已。
口罩三年，因为招了固定员工，有活没活，都要五险一金及按时发工资，我俩不但没赚到钱，手头的一点积蓄还搭进去大半。
甚至，有好几次，我们的瓦工老刘私下底跟我和小段说：“老板老板娘，给我们降降薪吧，光拿钱，没干那么多活儿，心里不踏实。”
但思虑再三，我和小段决定不降了。
口罩期不可能一直在，但，最艰难的时候，我们不亏待工人，将来，他们也会在干活上，更加精益求精。
我们无所依靠，唯一能靠的，就是在自己会的手艺上，不含糊。
有些账，我俩想细水长流地算。
面包已经有了，房子，也会有的。
09
只是，我们没想到，口罩期结束后，会遇到房地产空前的低迷。
经济下滑，房价“跳水”，越是如此，买房的人比之前少了许多。
于是，我们装修公司的日子也是很难过。
客户拼命压价，自己又做不到以次充好，于是，盈利空间越来越少。
常常是一个工程下来，我们能赚到的，还没普通工人高。
终于知道，什么叫赚着卖白菜的钱，操的却是卖白粉的心。
一度，我和小段都想着不干了，索性重操旧业，回头做我们只管拉车，不管看路的设计师就好。
可是，有一件小事让我俩打住了这个想法。
10
2023年5月的一天，瓦工老刘一大早，带着几分羞涩的表情，递给我和小段一人一张请柬。
老刘儿子要结婚了，在离我们200公里的隔壁县城里。
老刘递给我们请柬的双手上面，布满大大小小的裂口和年轮一样的老茧，关节粗大得像树结一样。
可是，他腼腆的表情里有骄傲。
聊天中，我们才知道，这些年，老刘真的是闷声办大事。
就是靠着自己这双手，不仅给儿子在县城买了婚房，就在前不久，小女儿的婚房也给默默置下了。
在老刘儿子的婚礼上，我和小段被老刘安排在主桌。
婚礼很热闹，但老刘一直在忙着招待亲朋好友，尤其是我和小段，他每隔几分钟就转到我俩身边。
老刘不善言辞，每次过来关照我俩时，总是那一句：“你俩千万别客气，吃好喝好……”
新郎新娘敬酒环节，老刘第一个把他们带到我和小段身边。
他紧张地搓着自己粗糙带伤的双手，对孩子说：“这是老爸见过的最善良的老板老板娘……没有他们，咱家的日子过不上现在这样……你俩代表爸爸，多敬他们几杯。”
老刘的儿子跟他一样实诚，二话不说，连干三杯白酒，带着新娘说了好多个谢谢。
我和小段当时就泪目了。
说真的，我们没经过这样的场面。
小段握着老刘那双正宗劳动人民的双手，跟新郎新娘说：“该感谢的不是我们，是你爸爸，他不仅是你们家的顶梁柱，也是我们这个小公司的金字招牌。”
11
老刘2018年进入我们公司，是小段在诸多雇用过的瓦工里，最能吃苦，最不糊弄的那个。
打动的我们，是有一次顾客要做一个圆弧型的台阶。
要知道，这种台阶看上去的确好看，但工程的确复杂。
老刘贴了一周，看上去很不错，客户也很满意。
但老刘自己不满意，默默加班加点不收加班费，把圆弧倒角的地方给返工了。
用他自己的话说：“知道自己能干到什么程度但不干，心里老惦记着是个事儿。”
老刘干活，我们永远不必担心质量。
这几年，老刘的工资一直在涨，如今已是月薪3万加的人了。
我和小段心里有数，这种珍爱自己手艺，为人不打半点折扣的人，他值得。
12
人说，想让一个人上天堂和下地狱，就让他创业吧，尤其是这两年创业。
但那天，我和小段在回去的路上，一路回首来时路，感慨丛生。
一路走来，固然遇到过这样那样的艰难和时运不济。
但也遇到了像李叔叔那样的天时地利人和。
如今，每年小院的收获季，总有几个客户给我们打电话，让我们去他们的小院拿菜，采摘水果。
在那个小区，我和小段小范围知名。
他们身边有朋友要装修，他们第一个想到的，就是我们。
如果不是创业，我们也不会遇到像老刘这样的人，亲眼看着他靠着诚实的劳动，改变命运，活得顶天立地，活得那么有筋骨。
如果不是创业，我们没有机会和这么多人与事，产生这样深度的链接。
都是人生最重要的体验，没什么比创业能够饱尝变数和人生的多样性了。
13
2024年春天，对于我们这个小公司来说，是冬天的结束。
这一年，我们忙到起飞，源于一件小事。
小段在一个老小区的三楼装修时，看到二楼的一个大姐在自己按窗斗。
她想种花，于是从网上买来材料，自己动手。
小段恰好在楼上看到这一幕。
看到大姐的工具不称手，而且一个人那样站在窗台上很危险，出于职业病，他下楼去帮忙。
三下五除二，就把大姐的窗斗给安好了。
大姐过意不去，非得要给钱，但小段怎么可能收钱：“姐，你觉得挺难的事，但在我们干装修这太小事一桩了，哪能收钱。楼上天天装修各种动静，已经给你添很大麻烦了，能帮你做点事，我心里还好过一点儿。”
但谁能想到，就是这样一个举手之劳，为我们带来了一年的订单。
大姐先是把她大姑子家新买的房子交给我们装修。
结果，给她大姑子装修完，大姑子又介绍了她同学、她同学的亲戚……
大姐一个闺蜜的幼儿园要重新装修，也找到了我们。
这些活，我们这个小公司已经接不过来了，但大姐跟我们说：“没事，不着急，可以等。”
经济不好，但依然有干不完的活，这对于我们来说，真的是累死都很开心的一件事。
而且，这一年，我们在这座城，终于有了自己的房，还在10月21日那天下午，不是那么忙的时候，领了结婚证。
没有仪式，对我俩来说，有的忙，就是最好的仪式。
14
这一年，我们只中秋节休了一天。
当天，我和小段买了些礼物去看大姐，表达一下感谢。
结果，大姐门都不给我们开：“感谢我收下了，东西你们自己留着，大姐看着你们小日子蒸蒸日上比啥都开心。年轻人，不容易！”
说实话，从大姐家离开时，我和小段眼睛都是湿的。
感恩。
有种被命运眷顾的受宠若惊。
也终于在做事中，明白了书中的那些道理：你不会的东西，觉得难的东西，一定不要躲，先搞明白，后精湛，你就比别人优秀了。因为大部分人都不舍得花力气去钻研，自动淘汰，所以，你执着的努力，就占了大便宜。
以及，你只负责努力，老天自有安排。
15
这一年，我和小段过得又难又燃。
跨年夜，很累，却睡不着。
索性把这些年的经历一股脑地说给小念听。
希望这点小人物的悲欢，也有幸被记录。
那句话很老套，却是我此时心中所想：2024年过去了，我很怀念它。
新年伊始，祝自己继续努力，祝大家健康顺遂！
小念的话
小段夫妻的故事，写得我内心又暖又燃。
他们用自己的踏实，合唱了当下的《凡人歌》。
岁月渐深，越发赞叹那些平凡的努力，越发喜欢那种烟火深处的小欢喜。
所以，匆匆又一年，我以这样的故事来为2025开篇。
感谢大家的陪伴，感谢大家对我笔下故事这份取舍的宽容悦纳。
祝我们一年比一年自由，一年比一年通透。
永远有方向，永远积极向上！
2025，我们一起，一边追逐，一边幸福！
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