作为白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现，倒逼白酒企业应变局、开新局。如何在不确定性中寻找确定性，市场对头部企业抱有更多期待。
“企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积。”行至岁末，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦为行业注入一剂强心针。
展望未来，化危为机、行稳致远，也成为行业穿越周期之道。
01
聚合力
稳扎稳打“拼”出新成就
12月18日，隆冬时节的四川宜宾，处处洋溢着喜庆的氛围。以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在此举行。
从1997年开行业风气之先首创“12·18厂商共建大会”，到近3年立产业潮流之上以“和美”之道校准中国酒业高质量发展范式，每一届的“12·18”大会，都清晰刻录出五粮液作为行业龙头企业创新求进的发展轨迹。
凡走过必有收获。这些年，五粮液持续发展，自2016年以来连续七年保持营收双位数增长。
但今年是极不平凡的一年。中国酒业协会理事长宋书玉指出，随着白酒产业进入新一轮调整转型期，产业矛盾重重。
产业产能增长与需求放缓的矛盾，产区政府经济指标增长与产业下行的矛盾，渠道商、终端商数量减少与渠道库存增加的矛盾，传统渠道与电商平台价格冲突的矛盾，名酒企业保价与市场价格倒挂的矛盾……让众多白酒企业面临重重挑战。
事不避难、稳扎稳打。厂商聚力同心下，曾从钦在会上透露，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造，以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，五粮液年度目标任务正高质量顺利推进。
与此同时，五粮液在生产、创新、营销、管理等各方面，也“拼”出了新发展成就。
五粮液全年累计品牌曝光超120亿人次；“和美全球行”累计触达全球五大洲77亿人次；获评第五届中国质量奖提名奖、行业唯一；荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。
在白酒产业深度调整下，这样的成绩尤为不易，其展现出的强大韧性，也为整个行业向前发展带来更多确定性。
02
应变局
努力化危为机、行稳致远
作为社会各界洞察市场走势、研判行业未来的风向标大会，此次“12·18”大会向外界释放了积极信号：既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。
一方面，在宏观经济周期和产业分化多重因素叠加下，白酒产业从过去的放量增长逐渐转向结构增长，从粗放向精细、由数量向质量、由高速度向高质量转变。这些变化有利于行业健康发展。
另一方面，双理性消费时代来临，消费者对产品品质要求更高，显示出“消费理性+价格理性”的趋势，致力于打造极致性价比产品的企业更能脱颖而出。
明年大力提振消费，叠加此前一揽子增量政策，后续将为白酒行业发展提供更加宽松的市场环境和更为广阔的发展空间。
曾从钦也在会上强调，酒企厂商要增强准确识变之智，既要深刻认识错综复杂外部环境带来的新挑战，更要深刻把握当前一揽子增量政策持续发力带来的新机遇，努力化危为机、行稳致远。
为此，2025年，五粮液将按照“营销执行年”总定位，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。
今年，酒企“内卷”加剧，电商冲击加速。市场期盼着，行业龙头能展现更多担当，引领行业持续发展。
会上，五粮液亦明确“五大引领”：引领集群发展，推动宜宾、泸州共建世界级优质白酒产业集群；引领川酒振兴，聚力重塑川酒价值体系；引领秩序治理，推动行业共同应对电商平台低价促销冲击；引领标准制定，牵头加快推进中国白酒国际标准。引领竞合发展，不内卷、不内战、不内耗，带头营造健康良好的行业竞合秩序。
这将为行业带来新气象、新可能。
03
共和美
擦亮“文化五粮液”底色
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。作为龙头企业，五粮液一直倡导“和合共生，美美与共”的价值理念，并连续三年将“和美”作为“12·18”大会的关键主题。
今年12·18大会，五粮液更是以和美为纽带，与经销商一起共商和美、共建和美、共享和美，将和美文化、和美理念、和美价值不断转化升华。
名酒之“名”，源于文化之“魂”，扬优势关键在于扬品牌文化优势。
近年来，五粮液持续把和美文化理念导入产品运营、切入消费场景、融入市场服务，创新开展和美中国年、和美中国节、和美中国宴、和美中国礼、和美中国行“和美五部曲”文化IP活动，不仅丰富了品牌的“和美”内涵，更提升了其在消费者心中的情感价值。
同时，五粮液以渠道力为基础，不断拓宽合作领域，先后与施华洛世奇、米其林指南、金巴厘集团等各领域顶级品牌携手，通过联合举办活动，推出联名款产品、礼盒等方式，打造了五粮液·缘定晶生、“五谷罗尼”鸡尾酒等跨界合作的成功典范产品，持续增强五粮液品牌在各圈层的口碑，不断提升国际美誉度与影响力。
除了持续推动国际化产品研发创新，五粮液还以品牌力为核心，举办多元化活动，通过美酒、文化、艺术、时尚等丰富形式，将中国白酒文化与和美文化带到世界各地，向全球消费者讲好中国白酒故事。
世界酒业的发展应是“和合共生、美美与共”的竞合之道，五粮液以和美敬世界，不断擦亮“文化五粮液”的底色，引领中国白酒走向世界，共同为美好生活而酝酿，彰显出中国白酒的文化自信。
二十八载，五粮液以会为媒，传递行业强音。当前白酒业虽面临深度调整，但整体向好的趋势依然稳固。曾从钦表示，白酒产业是价值驱动的长周期产业，满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有发生改变，持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势没有改变。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，展望未来，我们坚信以五粮液为标杆的领军企业将引领整个行业稳健穿越经济周期，推动中国酒业步入更加辉煌的明天。五粮液的和美之音亦将传遍五湖四海，香飘世界每一个角落。
