“真的有2万元的现金补贴，太划算了！”“在原有优惠基础上，集市现场成交的购房者还额外优惠1万元并赠送车位一个。”“也许不久后，临安楼市就不需要依靠补贴和优惠来推动了。”
刚刚过去的这个周末，临安区人民广场人头攒动，“幸福乐居，择临而安”系列专题活动之临安人居集市在此落下帷幕。
17家房企、27个项目纷纷在项目原有折扣基础上推出了人居集市的独家优惠，进一步利好购房者。并且，临安购房者最为关心的2万元购房现金补贴，也在这场活动上有了具体的落地执行方式。
为期两天的人居集市
购房者拿到了大实惠
11月初，临安区发布了利好楼市的5条优惠补贴政策，包括支持房企促销、实施团购补贴、鼓励购置新房、试点“购房入学”等。其中，在第五条“加强宣传推介”的政策中就明确提到：在人居集市期间与参展项目签订认购协议书的个人或企业，支付定金或缴纳意向金的，并在一个月内完成新建商品房网签，给予购房者2万/套奖励，奖励总金额200万元，封顶100套；购买套数超过100套，由公证处公证摇号选取。
集市在哪里办？两万元的购房补贴要怎么领？购买哪些楼盘能够享受到这一优惠？政策一经发布，购房者也产生了一系列的疑问。上周末，随着“幸福乐居，择临而安”系列专题活动之临安人居集市的举行，这些问题都一一有了解答。在活动现场，购房者都可以拿到一份名为“房地产政策解答”的纸质材料，对于购房者最关心的“如何兑现人居集市购房补贴”，材料上有着明确的解释：在集市后结束的2个月内，区住建局对符合条件的购房人进行公示，若符合条件人数超过100套，再由公证处公示，最终购房者将银行卡等相关资料提交给房地产企业，由房地产企业向区住建局审核后再发放补贴。
“相当于只要今天在我选中楼盘的展位上交了定金、签了合同，等正式网签以后就会直接把钱打到我卡里，那很方便也很实在。”购房者杨先生表示，他是特地等到当天的这场集市活动才赶过去缴纳定金的。“我其实早就选好了，但既然有这个优惠肯定是要争取的，这是‘真金白银’的价格减免，对我来说相当于再打了一个99折。”
为期两天的活动中，据统计，现场支付定金或缴纳意向金的购房者已经超过了100组，也意味着后续如网签超过100组，则需要通过公证处摇号进行选取，被抽中的幸运儿们届时可以享受2万元的现金补贴，共计200万的购房补贴也都将“名花有主”。
事实上，像杨先生这样的情况不在少数。活动现场，一位房产专家这样解读该补贴政策：“不论是临安区还是其他区域，这一类的补贴政策最利好的就是原本就有购房计划的人群。因为很难说依靠一个小的补贴政策就可以激发原来不想买房的人入市，但对于正在看房、选房的购房者们来说，不论多少金额的补贴都是很实惠的。”
房企纷纷拿出“压箱底”折扣
市场的信心正逐步回升
除了政府给出的补贴外，人居集市上的参展楼盘也纷纷在原有的销售优惠基础上，进一步推出了仅针对集市购房者的额外优惠，并且限期周末两天，可以说是诚意满满。
樾青岚项目，此前在售楼部现场的销售折扣为96折，人居集市上，直接将这一折扣调低到92折，并且还赠送业主两万元的物业费抵扣券。
宸澜学府是一个单价1.87万元，户型面积为69-89㎡的刚需项目，原本的折扣为69㎡优惠5万、73㎡和89㎡优惠4万，而在活动现场，在这一基础上，69㎡户型的总价再降低3.8万，73㎡降低4万，89㎡总价更是再降低8万元。考虑到这是一个总价在150万元左右的刚需盘，折扣力度几乎是参展楼盘中最大的。
星颂府和滨湖天地项目，则分别在项目原有的折扣基础上，再打了折。星颂府原有折扣9折，活动期间可在9折基础上再打99折；滨湖天地的购房者则可以在72折的基础上，再打98折。
现场购房者们的反映也让开发商们感到高于预期。某楼盘策划人员就直言：“从今天的这场人居集市和近期售楼部现场的情况来看，临安市场回暖得速度要比想象得快。”
“国庆节前后临安市场就开始发力，当时我们还担心这波热度无法持续，但从这两天留资客户的情况来看，新政效应还在持续，市场的信心正在逐步回升！”在一家房企的展位上，工作人员神情激动，他告诉记者，周末两天在人居集市上咨询的购房者很多，他们已经在向公司申请，后续仍维持一定的优惠力度。
据悉，这场人居集市吸引了目前临安市场上几乎所有在售的主流项目，可以说是覆盖了整个临安楼市，包括樾青岚、珺楠府等中天开发的六个楼盘，以及桃李西径、桃李半岛、桃李望湖、青中丽云府、观雲昆月城、星颂府、耦贤里、崇文栖云府、棠颂大院、桃李映湖、如沐清晖城、荣栖贤府、滨湖天地、春山明月等等，共17个房企27个在售楼盘。
新政效应还在持续
临安一二手房成交均上扬
除了房产企业外，在这场临安人居集市上，公积金中心、临安房地产协会等单位也分别设置了展位，现场为购房者解答最新的政策变化。此外，建设银行、杭州银行等多家银行也来到活动现场，为购房者提供金融服务。
在为期两天的人居集市上，还邀请到了杭州的不少房产专家轮流走上主舞台，解读临安楼市。针对近两个月来临安的火热行情，一位自媒体人表示：“新政效应还在持续，本月整个杭州的二手房成交大概率要破万，临安区的贡献不可小觑。今年以来已经有多个月份，临安区的次新房成为当月二手房成交量最多的小区，比如最为抢眼的星汇城，还有锦南人家、滨湖天地等项目。”
“先有量，再有价，市场的回暖往往都是这样，只有成交量上来了，后续才有价格往上走的可能性。”另一位自媒体专家则认为，当前不少人对临安的价格还存在误解，可能还停留在过去的印象当中。“临安的低密产品一直卖得不错，但也让很多购房者会觉得，临安的房价不低。但事实上，临安的高层项目真的属于全杭州的价格洼地，而且有不少就在地铁口，性价比是相当高的，外地购房者尤其是外省来的购房群体，其实可以重点关注这些楼盘。”
对于接下去的临安楼市走向，到场的专家们均认为随着临安整体区域的不断提升和发展，尤其是融杭脚步的加快，临安楼市自然也会继续走上坡路。有专家表示，当下临安还处于“止跌回稳”的市场状态，但也许在不久的将来，临安市场就不需要依靠政策和补贴，也能有持续性的高光表现。
潮新闻 楼肖桑
