这一年，对于国内的 ToB 企业而言，实在算不上“丰年”，严峻的环境使我们不得不开始在有限的预算和成本中追求收益的最大化。但这个“收益”从何而来？我们如何挖掘出更多更具价值的存在？这都是我们当下急需思考的问题。
为了助力企业在数字化转型关键时期把握营销先机，CIO 时代联合致趣百川，新基建创新研究院提供智库支持，共同对外发布《2025 B2B 企业 MTL 营销建设白皮书》。通过总结自身在 ToB 营销领域的实践经验，结合行业对未来营销趋势的洞察，期望能够让大家对于 MTL 体系有进一步的认识和理解，进而推动更多企业和市场部在 MTL 体系层面实现更好的落地。
在白皮书中，我们沿着“让市场部更靠近收入”这一条主线，对市场部的生存现状和未来发展，做出了一些分析。
去了解你的客户
当前，市场部承受着来自业务、成本以及客户需求三方面的压力。只是循规蹈矩地采取一些大而泛营销措施，已经很难真正捕捉到用户的真实需求。归根结底，是企业市场部和用户之间，产生了“代沟”。
试想一下，你真的了解你的客户吗？你知道你的客户真正需要什么吗？你清楚你的客户是因为什么原因才关注你们公司的吗？如果在这里你有一丝的迟疑，或许正是你对客户还不够了解的原因。
致趣百川认为，建立 MTL（Market to Lead）的过程，就是公司与客户之间建立认知与形成偏好的过程。
赢得客户的信任，或许会比我们想象中得更轻松
当前，MTL 已经成为当代 ToB 营销不可或缺的一部分。MTL 在多个场景下的各种成功实践，都在预示着未来营销的变化趋势。致趣百川对于 MTL 的思考也同样在探索中，希望这份《2025 B2B 企业 MTL 营销建设白皮书》能对您有所帮助。
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