中国用一阳谋,吸收日德法高铁技术,被斯坦福大学写入教材

文化   2024-11-25 10:00   浙江  


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这是一个被写入美国斯坦福大学教科书的经典案例。
2003年,中国原本想购买日本的高铁技术,但是日本人恶心地阴了我们一把。
于是中国直接开挂,把4国高铁公司都给安排得明明白白。
从此开始中国高铁崛起之路。
2003年,中国计划给铁路进行第六次大提速。起初,我们准备引进日本的高铁技术。
不过日本人开价很高,而且技术不卖。
双方谈了大半年,日本人不肯让步。
那我们只能放弃了,去找西门子。
这个时候日本居然偷偷把我们的预算计划告诉了西门子,相当于谈判还没开始,西门子已经对我们的底线一清二楚。
西门子开价是不仅卖整车,技术也可也卖,但是技术只卖80%,一列动车制造报价3.5亿人民币,技术转让费就高达39亿人民币。
日本人的阴谋在这一刻昭然若揭,要么你被西门子高价割韭菜,要么回来求我。
不过日本人要失望了,它给中国安排的两个选择,中国一个都没选。
中国反而反手就给日本上了一课。
2004年4月,中国在高铁问题上提出了一个大方针“引进先进技术,联合设计生产,打造中国品牌”
于是,围绕中国高铁,一场大国之间的博弈开始了。
2004年6月17日,中国铁道部向全球招标,要采购140列,时速能达到200KM/h以上的高铁。
当时全世界只有4家公司能接这个单,德国西门子、日本川崎重工、加拿大庞巴迪、法国阿尔斯通
四家一看到招标,立马闻风而动,都准备抢下这个大单。
不过中国这次招标没有那么简单。
四家公司只能和铁道部谈,整个中国就只有一个买家,不是什么公司,就是铁道部。
而铁道部要求投标的公司必须和铁道部指定的中国公司深度合作。
铁道部只指定了两家企业能够技术引进,一家是南车集团的四方机车车辆股份有限公司,一家是北车的长春客车股份有限公司
什么是深度合作?你把技术100%转让给中国公司,你才能进来投标。
其次价格必须最低,第三必须使用中国品牌。
否则,对不起再见,你可以买机票回家了。
而且铁道部还放出了一个超级大目标:140列高铁只是开胃菜,后面中国还有四横四纵的铁路规划。
这可是世界上从来没有过的高铁大市场,金额数亿万计。
四家公司听了之后,都坐不住了。这单必须拿下啊。
于是四家公司争先恐后地找铁道部指定的两家公司合作。
四家里面最小的加拿大庞巴迪公司在这上面抢了先机,因为他在98年就和南车四方合资,在青岛成立一个合资公司。
直接跳过这一步,进了招标环节。
那么剩下三个公司,就要去抢两家中国公司了。
看着是不是有点眼熟,这不就是中国历史上有名“二桃杀三士”。
好戏才刚刚开始呢。
西门子找北车谈,日本找南车谈,法国阿尔斯通则同时和两家公司一起谈。
日本人在谈判之中,提出卖给我们的是疾风号 E2-1000和相应技术,可我们看中的是当时他们新干线700和800系列。
中日双方谈了三天三夜,毫无进展。
鸡贼的日本人威胁要退出谈判,当时中方谈判代表直接站起来,把茶杯摔了,告诉日本人你今天从这里出去,就永远不要回来了。
日本人本来就是想给我们极限施压,见中方如此强硬,直接就怂了,乖乖坐回谈判桌。
法国阿尔斯通则是对我们提出的各项要求全部都答应,但是从一开始,阿尔斯通就是备胎。
因为我们早就确定不会采用他们的技术,请法国人过来,只是为了敲打德国日本公司。
一开始,德国西门子公司没搞清楚状况,他的报价没有任何变化,还是一列动车制造报价3.5亿人民币,技术转让费39亿人民币。
因为他们早就了解到我们最想要的就是他们的技术,所以有恃无恐。
不过很快中国就会教他们生意应该怎么谈。
2004年7月27日深夜,铁道部告诉西门子,你们技术我们很欣赏,但是你们开价这么高,有点趁火打劫了。
中方直接要求西门子每列车价格必须降到2.5亿元人民币以下,技术转让费必须降到1.5亿欧元以下,否则免谈
德国人傲慢地说:“这是不可能的”
中方说,再给你们五分钟,出去商量一下吧。
五分钟后,德国人回来了,他们还是不肯让步。
中方代表也很干脆,只说了一句话“你们可以买回去的机票了”
第二天早晨7点,离9点开标还有两小时,北车宣布他们决定选择法国阿尔斯通公司作为合作伙伴,德国人出局了。
这条消息一出,西门子股票随之狂泻,放弃世界上最大、发展最快的中国高铁市场,显然是战略性的错误。
西门子有关主管执行官递交了辞职报告,谈判团队被集体炒了鱿鱼。
看到西门子出局,其他两家慌了,马上接受中方所有条件。
投标达成后,接下来就是如何确保我们真正消化技术。
毕竟技术是人家的啊,要是藏私你也不知道啊。
而且这些大公司的人哪一个不是商场里摸爬滚打出来的,没有一个是吃素的。
别急,咱们早就等着了。
中方有一个要求,那就是技术转让实施评价。
啥意思呢?
就是入围的三家公司分别认领相应的列车指标。首先在本国工厂,生产一辆完全原装的。
然后带着这原装车来中国,指导我们再造2辆。
剩下的列车在中国国内由中国人自己生产,自己组装。
最后我们中国来自己验收,如果我们自己造的和前面3列不一样,那就说明你们留了一手。
那么中国不付尾款,这样你前面的投入都是白搭。
于是三家公司都不得不倾囊相授,加上中国工程人员的努力,很快1年时间,中国就吸收了3家公司核心技术。
不过,还有西门子,它的故事还没结束呢。
2005年6月,铁道部再次发布了160列,时速300公里的动车组招标。
上次吃了大亏,西门子这次学乖了,按照我们的要求,每辆列车2.5亿人民币,技术转让费 8 亿
到这一步,西门子的技术也开始我们吸收消化掌握。
在这一基础上,中国高铁也真正开始了自己的崛起之路。
参考资料
《高铁招标:一个被写入斯坦福大学教科书的经典案例》澎湃新闻 2015-10-27
《高铁风云录》高铁见闻著 湖南文艺出版社2015年10月版
《闪着泪光的事业和谐号:“中国创造”的加速度》蒋巍 人民日本 2010年6月
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寒叔说史
优秀历史领域创作者,百家榜上榜作者,百度匠心计划创作者
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