文/牛蕊
11月14日，长沙楼市取消执行7年的限售政策。
业内一致表态，在经历商品住宅“网签满4年可交易”到“取得《不动产权证书》可交易”的历史性改变之后，长沙二手房市场将大有可为。
一方面，政策直接刺激了一批次新房源进入二手房市场，不断催化近两年来热度较高的二手房交易，一方面，房地产经纪行业急需更多优秀的人才，为长沙市民房屋买卖等提供高质量的服务。
相关数据显示，过去的2023年，长沙内五区新房成交4.6万套，二手房成交5.4万套，是新房的1.17倍。
市场端改变的同时，房地产经纪行业头部平台的布局也在悄然展开。一如在这个赛道里遥遥领先的贝壳，长沙合作门店己突破1000店，较去年有10%左右的增长。今年，贝壳正在朝1066店迈进。
谭博，是德佑洋城洋湖新城店的店东，进入房地产经纪行业5年。
与贝壳合作之前，谭博在其他平台从事房产中介工作。慢慢地，他发现不少同行都选择了贝壳，出于好奇他也去了解了贝壳的合作政策。
“总体感觉贝壳的各项制度更有利于发展”，随后，谭博带着同事们毅然选择了与贝壳合作。
激情和信心都有，但正式入职之后，谭博即发现因为很多规则的制约，其实大家的工作开展比较被动。有一些人因为无法适应，选择了离开，谭博的团队变小了。
不过，这次经历也让谭博明白，对于“难而正确”的事情，只有坚持下来，才能有更大的收获。“和我一起坚持下来的同事，不管是业绩，还是个人收入，都有了突破”，谭博如是说。渐渐地，在团队的管理方面，谭博也觉得轻松了不少，他强调，更多的原因是平台的各种规章制度非常明确。
提及与贝壳合作之后的感受，谭博用“公平、纯洁”来概括。做业务变得简单，录房子相当于有半个单在手，中盘非常香。经纪人之间没有恶性竞争，大家在意的是怎么去服务更多的客户，怎么更好地服务客户。谭博直言：贝壳的规则不允许恶性竞争。
谭博表示，今年门店的业绩目标是500万，争取到明年要做到1000万。“于我而言，千万门店更是一种荣誉，可能与我当过兵有关，我非常希望能拿到这个荣誉”。
如谭博一般，目前活跃在长沙的门店店东，已达1千余人。他们选择贝壳的理由、机缘千千万，但加入之后，他们获得了贝壳数字化的赋能及先进的管理经验，在长沙楼市抢占了一席之地。
“贝壳找房作为中国领先的房地产经纪平台,具有强大的品牌影响力和市场认可度。与贝壳合作，可以借助其旗下品牌优势,快速提升自身在市场中的知名度和影响力,吸引更多的客户资源。”
这句话，是张文在工作中讲得最多的一句话。他是贝壳的一名一线拓店人员。
“哪里自媒体人员活跃，哪里就会吸引我的目光。哪里有优秀的同业业务精英，我就会去关注他们。”于张文而言，他的工作并非按部就班，而是要发现、找到能成为优秀店东的行业人士，并引导他们与贝壳合作。
张文向表示，“贝壳找房已经具备了非常完善的合作政策”，于店东们而言，合作之后，能享受到合作费用补贴、开业支持、运营指导等。这些政策可以帮助合作商降低创业风险和运营成本，提高创业成功率。
作为一家以科技为驱动的一站式新居住服务平台，贝壳不断迭代数字化、智能化能力。无疑，其“强大的技术支持”是吸引中介从业人群的最大优势。在张文看来，合作店东们挺看中这点，包括房源信息管理系统、客户管理系统、交易流程管理系统等，都能实实在在地帮助他们提升工作效率和服务质量。
贝壳拓展业务负责人佘彦春讲道，贝壳会给新加入的店东提供贝壳网免费商机支持，分阶培训支持，免费房客系统，一二手联动业务支持，为门店发展保驾护航。
在长沙的大街小巷，几乎随处可见链家、德佑、房鱼、邦房、中环等中介门店，这些深入到居民小区的中介门店，为市民提供租房、房屋买卖等服务的同时，也见证了长沙楼市的冷热酸甜。更远来看，这些中介门店提供了不少就业机会，吸纳了房地产上下游的优秀人才。
据悉，他们均是贝壳的经纪合作伙伴。据贝壳拓展业务负责人佘彦春介绍，贝壳在长沙合作门店己突破1000店，较去年有10％左右的增长，希望通过平台助力品牌发展，今年达到1066店。在接下来的市场开拓中，将整体围绕二手房交易量大，置换活跃的板块开设合作门店。
贝壳拓展业务负责人佘彦春
今年以来，长沙楼市利好政策不断，尤其在11月14日取消楼市限售政策之后，长沙的二手房挂牌量有了明显的增长。这也意味着长沙楼市的竞争将愈加激烈。
对于后期楼市，佘彦春持乐观态度，他表示，取消限售政策后，短期内，长沙楼市部分刚需板块二手会交易活跃，后期政策利好更会带来置换改善需求，对新房巿场同样会带来持续的影响，预计长沙楼市会逐步回暖，购买房者入市信心更加坚定。
贝壳又将如何在接下来的市场竞争中保持头部平台的地位？
“贝壳秉持的是对服务者好，对合作商好的服务理念，也会紧紧围绕一二手联动推进业务，服务好所有长沙购房者。”佘彦春表示，贝壳最终的目的，是为长沙的老百姓提供优质的房产交易服务。
作为活跃在一线的经纪人，谭博向表示，接下来的市场环境将更加考验中介从业人员的服务水平。“我们要不断去提升自己的服务价值，才能保持较高的市场竞争力”。
值得关注的是，一直以来，贝壳以服务3亿家庭的品质居住平台为愿景，倡导客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取的企业价值观，台致力于帮消费者安居，助服务者乐业，构建和谐居住服务生态，推动行业进步。
