2024年是中国医美的出海元年。
11月5日，锦波生物发布了一个公告称，旗下皮下填充剂（品牌名称：Ayouth）获得越南D类医疗器械注册证。此产品是公司获得的首个境外重组Ⅲ型人源化胶原蛋白注射用医疗器械，也是公司拓展海外市场取得的又一重大突破。
医美企业的出海话题再次受到业内人士的关注。
过去的几十年，中国一直是“被出海”的国家，由于我国医美行业行业起步晚、发展快，许多欧美日韩的产品快速涌入中国。到现在，玻尿酸、肉毒素、光电设备的头部地位都还一直是被外企占据。
经过三十年的发展，中国的医美行业逐渐有了自己的核心技术和壁垒，在一些领域也成为向外输出的角色。
原料出海
提到原料出海，最具代表性的就是玻尿酸。中国是全球最大的玻尿酸原料生产销售国，在全球玻尿酸原料市场中的占比高达81.6%。
中国玻尿酸原料能大量出口，一方面是突破了技术壁垒，另一方面也是由于后续产能的增加，研发和量产的改进，让玻尿酸原料产业逐渐成为“制造业”，出口到全球各个国家。
但是从产品的角度来看，却并没有国际化的中国玻尿酸品牌出现。甚至时至今日，中国医美市场中玻尿酸领域仍然由乔雅登、瑞蓝等这些欧美品牌占据。
但不管如何，能出海的产品一定是我国已经在某些维度具备了某种优势。
提到优势，玻尿酸之后，我国又一优势原料出现，就是重组胶原蛋白。动物胶原一直受限于产能问题，大规模出口的可能性几乎不存在。重组胶原蛋白，在产能上则具备非常强的优势。
细数国内产量、规模比较大的胶原蛋白企业，巨子生物、聚源生物、创健医疗、锦波生物等。
创健医疗较为典型，先后获得了资生堂、路威酩轩集团（LVMH）青睐，一年多时间融资超4亿元。有了这两家知名投资方的背书，创健医疗迅速打开海外市场，在2023年布局了多个国家。
上游产品出海
相比于原料出海，产品出海更复杂，这个复杂性包括监管、品牌建设，以及运营推广等。
近日锦波生物在越南拿到的注册证，就是产品出海的第一步——拿证。在越南，医疗设备的分类应依据风险等级 A、B、C、D，A类（低风险）或B类（中低风险）医疗器械的应用标准必须向相关卫生部门申报；C类（中高风险）或D类（高风险）医疗器械必须获得卫生部注册流通。
除此之外，我们还了解到艾维岚童颜针在2024年也加快了出海的步伐。随着我国医美企业技术的进步和产品的更新，与国际产品的差距越来越小，从以产能优势为主的原料出口，走向以品牌、功效优势为主的产品出口。
“优势产品”是相对的，要看对应的市场，出口欧美日韩等医美产业发达的地区，产品本身的优势需要非常明显；但是对于东南亚等较落后地区，他们对产品的需要和要求都相对地。
以越南为例，越南几乎没有原发性的研发和生产能力，美业仪器和产品都严重依靠进口，而且主要倾向于选择法国、韩国的产品；在经营模式方面也相对落后，几乎没有中国美业“拓留锁升”这样的运营体系。
所以除了上游相关产业的出海，机构运营模式出海东南亚等落后地区也是一种不错的选择。
提到东南亚地区的医美出海，对于国内企业来说，还有一个明显的优势，相比于国内监管、准入要求高，和欧美市场高端化难以打入等限制，这些地区准入门槛没有那么高，甚至不需要做临床试验，拿证相对简单直接。
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