在鏖战中取得暂时胜利的平台中，美团占有一席位。
而在发展过程中，美团的角色和作用也备受争议，毋庸置疑它提高了医美行业的渗透率，但也一定程度上加速了价格战。近期锦波生物发函控诉美团“低价”这一事件闹得沸沸扬扬，虽然美团并未做正面回应，但是也引发了业内人关于“美团是否促使了价格战”的讨论。
例如在今年8月份举办的美沃斯大会上，博主“秦大美”就美团展位进行了吐槽，表示团购价格与SOP流程均由平台说了算。
但同时还有一则新闻值得关注，美团数据显示，过去三年，医美机构的换血率达126%，截至2024年9月，平台上今年新开医美机构近3000家，同比增长38.5%。
「讨厌却又离不开」好像成为机构方的真实写照，而美团作为主要客源之一的第三方平台，正在背负着越来越大的争议。
一直“挣机构钱”的美团在面对行业质疑的时候却拿出来一份看起来不错的成绩单，新增机构3000家，意味着美团对机构的吸引力还在；但换血率达126%，又说明美团欠缺持久吸引力。
近日，美团发生人事变动，其实也就是美团买药业务与医美业务合并，凸显出美团深入医疗健康行业的更大决心与更多尝试。
也就是从这个时候开始，我们发现美团对医美的策略出现了一点变化，开始“挣品牌的钱”。在医美行业，对于美团这种平台来说，“挣机构的钱”比“挣品牌的钱”要简单。
首先是因为行业特殊性，医美不同于快消领域，机构的教育能力和属性都更强，所以一直以来，都是机构扮演销售的角色。
当然这种定位更多是受行业监管的影响，上游品牌在宣传时存在诸多限制，相比之下，机构这种面对面的科普与营销就受限很小。
但是随着市场成熟度不断提高，轻医美登场，医美行业消费属性变得更强，品牌对外宣传的动作增多，最后达成的效果也非常好，所以品牌在营销中的作用越来越强。
美团开始入局“挣品牌的钱”，目前已经合作了乔雅登、瑞蓝、菲欧曼、海菲秀、伊妍仕、菲洛嘉等一些具有代表性的品牌。
作为平台，美团虽然凭借自身优势基因在入驻机构数量上超越了大部分医美平台，但是它同样面临流量焦虑，此次邀请品牌入驻，或许是想借助品牌的流量赋能平台，吸引更多用户在美团买单，就目前的SOP来看，品牌、机构在美团形成了一个闭环；对于品牌来说，有了一个宣发的窗口，能缓解目前“营销无门”的困境。
这是美团这样流量型平台的解决办法之一，除此之外，新氧作为与美团同样定位的角色，有了其他的突围路径，我们下期继续分析。
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