四年做到45亿,单品320万件!服装界又奔出一匹大黑马!

百科   2024-09-17 11:36   上海  


三年150倍,这是“罗宾汉速度”。2020年罗宾汉销售额3000万,2021年2个亿,此后罗宾汉如同坐上了火箭,2022年11亿,2023年45亿,这匹服装圈的黑马自此独步天下。2024年更是喊出“保80亿”口号,记者从罗宾汉内部了解到,这个被业界誉为“硬核时尚引领者”的品牌今年蓄势破百亿。



羽绒史上最强爆单:单品320万件

2023年罗宾汉黑金系列,在羽绒服市场上打出了单品爆量第一的战绩,因其爆卖了单品320万件,成为羽绒服迄今为止最大的超级单品。

罗宾汉成为超头主播疯狂小杨哥、董先生、辛巴、涂磊等心头爱,其原因“罗宾汉太好卖了,一卖就爆单”。罗宾汉在疯狂小杨哥三只羊公司服饰单品过亿,全网3000+网红为罗宾汉疯狂打Call。

罗宾汉一口气拿下抖音七项第一:2023年抖音店播榜;抖音店播单场数据;抖音双十一知名女装达播品牌榜;2023.圣诞节单场,累计观看人数达到了536.6w,居抖音旗舰带货榜…

罗宾汉为何让网红青睐,让消费者为其疯狂?你能想象到一件好看的衣服,百搭还有很多硬核科技功能吗?

我们来看看它的黑金系列,柔软高密面料+优质90白鸭绒具有双重锁温作用,还有防风、 防水、 防污的“三防”硬核功能,这意味着一个冬天不用洗也不怕脏,北方下雪、南方小雨都无需打伞。短款199元、长款299元,这价格,难免让消费者尖叫。

而它的黑金鹅绒服,也是硬核科技拉满:内里石墨烯蓄热面料可以升温2.5度,大朵匈牙利进口90鹅绒,德国防绒针,价格398元,这可是鹅绒呢,别家品牌这种得超千元;罗宾汉黑钻高端鹅绒,更是硬核“六防”--防水、防污、防油、防钻绒、防静电、防风。强风吹不进,低调奢华,价格从998-1288元,罗宾汉代言人贾乃亮就是穿着这款服装演绎着“勇敢爱,就穿罗宾汉”的个性。


黑金系列羽绒服,颜值高具有硬核功能。抖音《2024秋冬服饰报告》显示,66%消费者关注秋冬服饰是否有硬核功能;时尚百搭是消费者最大需求场景,这是罗宾汉黑金的又一大特色。罗宾汉黑金系列是男女同款,无性别服饰,年龄从20-50多岁,体重100-190多斤各年龄段人群均可轻松驾驭;大牌的面料、百姓的价格,罗宾汉把“高极质价比”做到了。

“我们这届消费者不是贵的买不起,而是更爱质价比” ,罗宾汉董事长张中林说“我们的爆品就是要每一步都踩到消费者的需求点上”。

百搭、时尚、硬核,具有“高级质价比”的罗宾汉,又恰好赶上了直播电商的风口。机遇创造了历史,也创造了罗宾汉单品320万件的最强爆单记录。

图片来源:淘宝官网

打造品牌平台化超级模式,带领同行共创共富

提起罗宾汉,服装行业的上下游都眼里放光:太强了,这流量转化的太强了,怎么能进入罗宾汉体系大家一起共创这个品牌呢?借助直播电商的风起,罗宾汉碾压式的市场覆盖率和它的超级模式有关,这个商业模式才是罗宾汉冲击百亿乃至全球市场的底盘。

罗宾汉现在被服装圈认为是新锐品牌,但它并不是新的品牌,它是有故事的。罗宾汉1943年诞生在英国,有着英国的侠盗文化基因,罗宾汉以“天生敢为,为爱抗争”的态度受到大众喜爱。1997年进入中国市场在北京西单开出第 一家店,2017年线下门店570多家,销售额11亿,2019年后遇到困境,但这个品牌的知名度和文化沉淀让它一旦遇上合适时机就会再度爆发,果然2020年后当它踏上直播电商赛道后一骑绝尘。

2020年罗宾汉迎来了现在的董事长张中林。记者在罗宾汉杭州总部见到张中林,高高大大,身高一米八十多,脑后束发,头发银白带灰,他说是“为事业白了头,不是染的”, 接着就是一阵爽朗的笑声,一袭白衣白裤,许是搞服装的,更像服装设计师,说起话就像大佬,具有很强的战略思维。

“我们现在是品牌平台化模式,这是一个超级模式,可以让罗宾汉的上下游一起联动,大家共创共富。”

“品牌平台化模式”其实是品牌商、制造商、销售商的联合体模式,这是一种以品牌商为纽带,联手*制造商和优秀销售商的联合作战模式。

“中国是个制造大国”拿张中林自己来说,出身世家服装供应链,20多年来为国际大牌、国内一线品牌供货,对产品质量管控,价格体系,有着细数到一针一纱的本事,所以他能做出“高级质价比”的爆款不足为奇。“这些供应链缺好的品牌和销售渠道,我们用罗宾汉为其赋能。不光能实现工厂与消费者之间的快速触达,而且资金也能立即回笼工厂,这在一方面提升了工厂端的资金流转率、产品动销率以及产品正负向反馈率,也进而使得工厂端针对市场产品调整和战略调整的策略更加数据化、准确化、快速化”张中林说。

“中国又是电商大国,有非常多的优秀销售团队,但它们缺好的品牌和好的产品,罗宾汉也能为其赋能。” 据悉,罗宾汉除了自营,还吸引了大批销售战队加盟,罗宾汉全渠道构建品牌销售矩阵,在天猫、抖音、唯品、得物、拼多多、京东、淘宝等平台开店达1000家;私域也没放过,进驻爱库存、快团团等25家私域平台。

“在品牌平台化模式下,围绕罗宾汉品牌,三方都会将势能发挥到最大,在这种共创共富的模式驱动下,我们可以互相补齐短板、共同发展,这个模式将帮助我们打造出数十个亿万富翁、数百个千万富翁。”

业内人士认为,以罗宾汉为代表的新锐品牌正在从“生产型品牌”转向“服务型平台”,轻资产的战略布局可以帮助品牌成为整个供应链条的规则制定者和资源配置者,这在无形中扩大了罗宾汉在上下游的各路资源,而且还能实现销量最大化、库存最小化、利润最大化,让工厂、供应商和渠道商发挥彼此在这个生态圈中的供养价值。罗宾汉正发挥品牌生态链优势,用品牌平台化模式力图打造品牌鞋服家居全品类供销一体。

记者了解到,在线上爆火的罗宾汉近期又将目光瞄准线下,他始终未忘自己在线下的江湖。打破传统线下品牌专卖店,在流量密集的商圈或综合体内,将门店设计为产品体验的场景,为消费者营造出线下真实的品质体验感,和线上复购的便捷体验感。今年8月开启了杭州万达店,接待达人来此直播,这是罗宾汉的又一新的探索。


张中林说:“罗宾汉在2024将继续趁势发力,在杭州、常熟、石狮、义乌、嘉兴、中山等线上零售集中的区域发展羽绒及男女装的经销商,利用品牌影响力和商品的优势,促进线上零售进一步做大做强,同时也将在各产业带合作优质供应链进入罗宾汉的体系,提高商品的销售。”

罗宾汉目前正搭建全国范围产业带区域直播基地,邀约各平台达人,产业带溯源,提供更专业的运营培训和服务,孵化产业带供应商、分销商开展品牌店播,扩大销售路径。

夏天已过,秋风乍起,今年鸭绒和鹅绒原料暴涨,有些涨了50%之多,很多工厂和玩家已停工不敢动,今冬羽绒服必将暴涨。此时此刻,罗宾汉已提前将500万件衣服锁仓备战今冬,当寒风再起,羽绒大战一触即发,机会也会留给有准备的人吧。(来源:投资界、互联网)

绿色革命:

生物基材料或将成为Z世代可持续时尚界新宠


随着技术的发展和消费者环保意识的提高,市场对生物基材料的需求预计将持续增长。政府的政策支持和企业的研发投入将进一步推动生物基材料产业的发展。特别是在包装、汽车和纺织行业,生物基材料有望替代更多传统材料,实现绿色转型。



“可持续时尚”蔚然成风,让生物基材料成了各大时尚品牌争相追逐的高地。国际大牌在“可持续时尚”领域百花齐放,国产品牌亦在这条道路上不遑多让,越来越多国内的时尚企业展开了与生物基材料领域企业的合作。如今,站在双碳的战略高度上,生物基逐渐站上了明星风口,成为了实现碳中和目标的不二之选。


Lululemon投资可持续材料生产商Genomatica,合作推出首款由植物基尼龙制成的T恤;


Nike推出全新系列Nike Forward,由70%的回收成分组成,还减少75%的碳排放;


ZARA推出由Circulose材料制成的胶囊系列,由100%纺织废料制成,可生物降解;


Pangaia推出植物基运动服系列,Activewear 3.0产品使用99.99%的植物基EVO®尼龙和30%的植物基 creora® 氨纶纤维制成;


The North Face推出采用结构蛋白材料酿造的Protein™️纤维制成的夹克;


Arc‘teryx推出首款自研系列山路徒步鞋,它具有由50%生物基含量的PU化合物制成的袜子衬里和含25%生物基含量的开孔泡沫顶层;


Saucony推出一款环保跑鞋TRIUMPH RFG,其采用天然植物染棉鞋面,中底由 55% 玉米基原料制成,大底采用 80% 天然橡胶 。


基于此,NTMT将在9月24日上海召开第二届生物基纺织新材料应用峰会,峰会专注于最新生物基纺织新材料新产品新技术的发布、相关上下游工艺(织造、染色、印花等)的改进、终端品牌对生物基材料的需求与应用等,此次峰会将成为助推纺织服装企业转型升级,提高创新能力的一次盛会!


截止目前与会企业名单

(排名按报名先后顺序)

公司职位
Yvette薏凡特面料开发

papertex纸纱

董事长
papertex纸纱营销总监
papertex纸纱联合创始人
金发环保科技有限公司销售工程师
昆山东利新材料有限公司销售总监
昆山东利新材料有限公司副总经理
浙江理工大学桐乡研究院有限公司副研究员
上海东隆纺织科技(集团)有限公司副总裁
上海东隆家纺制品有限公司采购经理
上海东隆家纺制品有限公司资深研发
上海东隆羽绒制品有限公司设计
上海东隆羽绒制品有限公司副总经理
杭州山海疯新材料科技有限公司销售经理
万姿科技企划总监
苏州美特新纤维有限公司产品经理
南京市生物基抗菌材料工程技术研究中心主任
南京禾素时代抗菌材料科技集团有限公司副总经理
南京禾素时代抗菌材料科技集团有限公司总经理
恩骅力(Envalior)产品经理
波司登采购总监
杭州九合纺织新材料科技有限公司董事长
浙江得伟科技股份有限公司研发协理
浙江得伟科技股份有限公司工程师
CELYS全球销售总监
Melephant创始人
CMOR联合创始人
LYCRA高级商务经理
ANWENS主理人
伊芙丽副总裁
Chopi Yopi总经理
安徽芙芮雅羽绒有限公司总经理
聚杰微纤研发总监
聚杰微纤战略
ZUCZUG素然产品开发
ZUCZUG素然采购
幼岚AllBlu开发采购
幼岚AllBlu采购经理
RGBarryspecial projects manager
素然(An Ko Rau安高若)产品开发
苏州市久牛纺织科技有限公司总经理
福盈化学(苏州)有限公司)产品经理
福盈化学(苏州)有限公司销售总监
德美化工工程师
IKEA材料创新工程师
IKEA皮革总工程师
利丰国际副总裁
嘉兴南雄高分子有限公司业务经理
上海雅运新材料有限公司大区总监
上海雅运新材料有限公司副总经理
上海雅运新材料有限公司总经理
中国纺织科学研究院有限公司研发工程师
中国纺织科学研究院有限公司科研开发
英德极丰优织销售经理
英德极丰染织销售总监
上海金霖纺织业有限公司总经理
美国Noble Biomaterials大中华区业务总监
江苏意进隆科技/FORTUNE TECH开发
义乌市顺杰纺织科技有限公司总经理
沪江线业有限公司总裁助理兼市场营销总监
沪江线业有限公司董事兼市场营销副总监
浙江沪江线业有限公司总经理
苏州宝特特种纤维有限公司总经理
美国NatureWorks 亚太区市场经理
东华大学教授
杭州天科纺织有限公司副总
杭州天科纺织有限公司总经理
苏州新呈隆特种纺织品有限公司销售经理
苏州新呈隆特种纺织品有限公司总经理
庄面印象艺术丝绸(苏州)有限公司总经理
庄面印象艺术丝绸(苏州)有限公司品牌总监
上海国枫(昆山圆和)服饰有限公司总经理
上海帛煌纺织科技有限公司总经理
宁波海曙昕思科浦国际贸易有限公司总经理
bedsure 旭佰科技面料经理
苏州南华纺织整理科技开发经理
苏州南华纺织整理科技开发经理
西班牙百货上海办女装业务开发经理
喜临门家具股份有限公司产品经理
江苏汇品诚新材料总监
上海华灏化学有限公司销售
FLYOGA飞蓝运动总经理
莱尼斯家居(上海)有限公司产品经理
上海华灏化学有限公司国际贸易部
中国纺织信息中心供应链协作部主任
中国纺织信息中心项目助理
苏州合以克纺织经理
喜临门家具股份有限公司产品研发
阿里迅犀面料研发经理
绍兴花拼图纺织品有限公司总经理
bedsure 旭佰科技面料经理
杭州力方力合体育发展有限公司产品开发经理
Inditex面料采购
InditexMerchandiser
上海传越纺织新材料有限公司总工
上海传越纺织新材料有限公司业务经理
上海诺兆针织品有限公司总经理
Première Vision ParisMarketing Manager
汉高(中国)投资有限公司业务拓展经理
MELEPHANT乐象永续科技首席执行官
四川大学博士
上海传越纺织新材料有限公司研发总监
上海传越纺织新材料有限公司总经理
苏州佳海海洋再生品牌部经理
上海驰纺纺织科技有限公司联合创始人
锦昌化学工业公司总经理
杭州金弘三鸟羽绒制品有限公司销售总监
上海汇良纺织材料有限公司联合开发部助理
上海汇良纺织材料有限公司联合开发部处长
上海汇良纺织材料有限公司联合开发部助理
江苏中纺联检验技术服务有限公司高级经理
万姿科技有限公司产品经理
北京循原科技有限公司项目经理
上海帆轩扬实业发展有限公司产品研发
北京循原科技有限公司产业合作总监
嘉兴伯林顿纺织有限公司研发
江苏苏美达轻纺科技产业有限公司科创中心主任
(Santoni)圣东尼市场经理
福建叁陆零绿科技发展有限公司总经理
Super natural总经理
纳派化学总经理
杭州恒升化工有限公司经理
浙江阿脒诺新材料有限公司联合创始人
上海群德纺织科技有限公司总经理
常熟市沙家浜华鹰印染织造董事长
上海帆轩扬实业发展有限公司副总经理
达至承(上海)有限公司总经理
浙江知集纺织科技有限公司总经理
基优新材料(苏州)有限公司总经理
上海贻如生物科技有限公司CTO
璞然维PurewayBio联合创始人
3M中国有限公司高级客户经理
苏州市兴丰强纺织科技有限公司总经理
昆山东利新材料科技有限公司研发总监
昆山东利新材料科技有限公司副总经理
Ellesse艾力士面辅料开发
波司登羽绒服装有限公司项目管理
波司登羽绒服装有限公司设计师
波司登羽绒服装有限公司设计师
波司登羽绒服装有限公司功能领先专家
Henkel汉高亚太服装业务拓展经理
CarharttSourcing Manager
自然化纤嘉兴公司总经理
上海有运有限公司总经理
SML上海西文服饰有限公司总监
兰精纤维商务拓展经理
吴江市丰伟纺织有限公司总经理
威尔胜wilson开发
福建联丰纺织有限公司针织布采购
福建联丰纺织有限公司CEO
乐卡克Le coq sportif高级面辅料开发
浙江博尔特数码科技有限公司总经理
FILA斐乐全球采购中心面料开发
无锡尚沃纺织品有限公司总经理
吴江鹏绮织造有限公司总经理
绍兴奈恩针纺织品有限公司总经理
Under Armour 面料开发采购经理
上海晟达有限公司产品开发
源天生物科技联合创始人
3M中国有限公司专家
海恩斯坦销售经理
江苏鼎新印染有限公司研发副总
绍兴惠群新材料科技有限公司总经理
绍兴惠群新材料科技有限公司运营总监
海恩斯坦大中华区市场部经理
验厂之家智中和marketing develop
NEIWAI面料开发部高级经理
KOLONSPORT材料师
HEAD供应链经理
高梵(浙江)信息技术有限公司辅料开发
东莞市蓝博运动用品有限公司总经理
江苏三丰特种材料科技有限公司市场经理
江苏三丰特种材料科技有限公司研发总监
江苏三丰特种材料科技有限公司业务经理
中科国生(杭州)科技有限公司品牌总监
高梵(浙江)信息技术有限公司材料研发经理
浙江依云纺织科技有限公司副总经理
浙江佳人新材料创新研究院
威海迪尚集团有限公司面料部经理
inditexzara basic
上海中禛纤维科技有限责任公司经理
深圳非凡体育文化产业发展有限公司供应链负责人
上海清溢德制衣有限公司面料开发
HEIQ海屹科(中国)材料科技有限公司品牌总监
南通友诺纺织品有限公司总经理
Decathlon面料开发主管
南通大富豪纺织科技有限公司研发主任
南通大富豪纺织科技有限公司总经理
METAMOUNT又见高山商品总监
浙江省绍兴市乐阖纺织品有限公司开发经理
阿科玛(中国)投资有限公司上海分公司市场分析师
嘉善东亮纺织科技有限公司产品经理
嘉善东亮纺织科技有限公司运营副总
嘉善东亮纺织科技有限公司CEO
嘉善东亮纺织科技有限公司市场部总监
波司登国际服饰(中国)有限公司科创总监
YOUKESHU材料开发经理
亚朵星球商品设计
李宁体育研发
厦门乔丹科技有限公司研发高工
zalandomaterial manager
北京微构工场生物技术有限公司材料设计师
上海中纺联和生态科技有限公司面料企划
Nice Rice供应链总监
InditexSustainable leader
InditexEnvironmental manager
绍兴迈媛针纺科技有限公司采购经理
德美化工经理
上海亚凯蒂儿童用品有限公司开发
广州兴瑞化工技术有限公司市场部副总监
伊品新材料有限公司应用研发经理
黑龙江伊品新材料有限公司销售经理
黑龙江伊品新材料有限公司销售总监
浙江启宏新材料科技有限公司总经理
浙江启宏新材料科技有限公司总经理
Levi's面料主管
Ubras首席材料官
优布家族研发总监
广平喜多飞织科技有限公司总经理
广平喜多飞织科技有限公司副总经理
上海李宁体育用品有限公司鞋材料开发
探路者材料开发经理
上海艾莱依实业发展有限公司材料开发
苏州纽悦纺织科技有限公司市场总监
SAUCONY面料开发经理
日本大金氟化工市场开发
安正时尚集团面料开发采购经理
罗莱家纺高级工程师
兰精纤维兰精全球技术应用开发经理
CIRCLOFY供应链主管
Tesco Sourcing ShanghaiSenior Fabric Technoligist
BIEM.L.FDLKK比音勒芬研发主任
Primarkenvironmental sustainability coordinator
Marks&Spencer可持续专员
连云港杜钟新奥神氨纶有限公司新产品开发部部长
三六一度(中国)有限公司服装材料研发部经理
三六一度(中国)有限公司材料研发总监
新兴际华(上海)工程技术研究院有限公司产品总监
李宁体育用品有限公司研发顾问
纤染坊纤织科技(苏州)有限公司总经理
WGW ConsultingGM
Puma GroupFabric Teamhead
金泰线业(上海)有限公司市场专员
晓星氨纶部长
六六八纺织总经理
semir森马集团材料研发
格物(广州)高科有限公司市场经理
adidas阿迪达斯资深经理
浙江恒逸石化研究院有限公司业务经理
华峰化学股份有限公司市场部
辛集市宝隆科技有限公司总经理
辛集市宝隆科技有限公司研发工程师

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