我是山东烟台流翔高钙专营e站中心站站长于美娜，很高兴有机会站到这里向大家分享我的故事。相信台下有比我加入更早的站长，也有新加入和即将加入的站长朋友，希望通过我的分享能够让大家共同进步，共同发展，共同致富。
一、我认为创建团队很重要，建立专营e站更重要。我加入流翔高钙四年了，由最开始的单枪匹马，到现在济南、烟台、威海、青岛、临沂等地，建立了100多个村级e站，发展了5000多名会员，服务土地面积近两万多亩。为什么说建立专营e站更重要？因为专营e站其实就是我们跟老百姓交流的一个平台，通过这个平台，给农民朋友提供新技术、新产品、新模式，是老百姓的定心丸，是文化输出的传播站！农民朋友想用好技术、好产品，但是自己又不懂什么是真技术，真科学，那么我们专营e站就可以为他们解决这些不懂、不会的难题。我们提供全程一体化的管理模式，让农民朋友知道田间管理有任何问题都可以找流翔高钙，而不是东买一袋，西买一桶，出了问题不知道该找谁。对于我们而言，建立的村级e站越多，我们的服务区域就越广，发展的会员就越多。建立专营e站，是我们推广市场最快、最有效的方法。
二、科技创业5133行动提出的对比示范真的是最直接、最接地气的方法。我刚开始介入的时候，不知道怎么推广，怎么宣传，我就“听话照做”，做好每家每户对比示范。通过大量的对比示范取得的惊人效果，吸引和带动了很多农户加入我们。因为农民朋友亲自做，亲眼看到对比的实际效果，比我说一百遍一千遍都管用。
在对比示范有了明显效果后，我又紧跟服务中心的思想步伐，
引导农民朋友做大投资大回报的对比示范。最终通过产量、商品率以及收入，让农民朋友明白，只有大投资才能得到大回报！只有高投入才能有高效益！
比如海阳杨春学的桃子，使用流翔高钙全程管理后，果个大，光着鲜艳，口感甜，有小时候后的桃子味，硬度高，留在树上时间长，在市场上价格高，回头客多，单果重640克的很多，论个卖，到地头拉的以5.5元定价，高出市场价1元钱，农户自己总结的：果树你不给它吃，它就不给你干。
韩明勇的苹果，效果更是突出，同样的品种，同样的环境，产量品质都远超普通管理，每斤以7.3元的价格出售，85以下的果子几乎看不到，让很多果农朋友大跌眼球，这样的案例很多！通过他们的效果吸引了很多观望的果农朋友，主动找我们去帮着做全程管理！
这是在农产品优产区的会员，大家只要能管理出好的产品，销就比较轻松！而在一些季节性强的农产品上，农户的处境就发生了翻天覆地的变化！他们在销售上会出现很多被客商牵着鼻子走，任人宰割的境况！
三、就是老百姓担心的农产品销售问题。从事农业行业以来，每天都在与农民朋友打交道，我发现农民朋友在种地方面有两大主要的困扰。首先在种植方面，面临着选品种困难、不懂真假技术（忽悠专家太多，不知道相信谁），植保（各种病害受天气影响无法预知），化肥选购等问题（作物生长离不开营养，化肥市场混杂）。第二个是农产品销售问题，农民朋友会种地不代表会销售，也没有时间，没有平台，没有渠道去销售；种植没有规模，种不出好品质，卖不上高价格。我又了解到农产品销售渠道分以下几种：
（一）批发市场，这是以大宗农产品为主，交易具有季节性，所供农产品一般为当季果蔬为主！一般分两种，一种是把自己种的农产品拉过去给摊位小贩；另一种就是自己在批发市场组个摊位，自己批发自己的农产品。
（二）商超
具有规模化，一般社区附近，连锁店
（三）电商
很多网店老板原则从种植基地直接发货，省去了批发商和零售商渠道费用，同时确保了农产品的新鲜程度，因此非常受消费者的喜爱！
（四）自媒体
比如微信，抖音这些比较灵活且用户庞大的社交软件，它可以圈粉，可以互动，可以引流到电商平台，从而产生经济效益转化。
（五）饭店食堂
他们每天的需求量有限
（六）加工后出售
加工后在转到以上几个平台
那为什么我一个技术宣传工作者去了解农产品销售呢？
因为行业内卷太厉害了，很多传统化肥经销商大多都在搞农产品销售，老百姓不会卖，愁卖是常态！老百姓真想从地里赚到钱太难了，与天斗，与地斗，与人斗（人包含卖种子的，卖药的，卖肥的，教技术的）每一个环节都是过五关斩六将，很多时候让你防不胜防！等到好不容易管理出好的果子，因为不会卖，就被卡脖子了。最终农民朋友关心的是，谁能帮我卖了货，我就用谁的肥，或者说传统经销商是，谁用我的肥我就帮谁卖果子！
这让我们流翔高钙这么好的化肥，好的技术有力也使不上劲，所以我决定试着做咱们自己的农产品销售宣传，让一部分人先尝到咱们流翔高钙的农产品，把健康、好的农产品推到终端。等消费者认可了，最终就形成了良性循环。
今年我指导管理的200亩流翔高钙桃子就是走的电商平台，价格是按5.5元一斤销售的，20天的时间就销售了40多万，普通桃子当地卖价只有3.4—3.5元一斤。价格是根据品质定的，只要你的品质好，价格都不是问题。
我个人能力有限，希望得到各站长和基地老板的支持！共同把健康送到全国人民的餐桌！感谢大家的支持！
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