鲲鹏计算这五年：
硬生态基本盘稳住，才能放手进击软生态
文 | 智能相对论（aixdlun）
作者 | 叶远风
数智化深入发展、新质生产力成为主旋律的当下，本土计算产业的发展被寄予越来越多的关注和期待。自2019年开启以来，鲲鹏计算产业生态已经整整走过5个年头。
因此，今年华为全联接大会的鲲鹏之夜，在5年这个有点特别的时间点上，产业生态的高速发展、典型合作伙伴的协同与成长，有了一次更为直观的分享与展示，也让大家有了一些别样的感受和新的期待。
历经5年，鲲鹏计算产业生态已经发展了5100多家合作伙伴，打造了15800多个通过鲲鹏认证的解决方案，在政务、金融、电力、运营商等众多领域实现了行业规模应用。在数字基础设施算力底座这件事上，鲲鹏计算已经成为首选。
而透过这一组组数字，我们所看到的，是一个围绕ARM架构新计算产业生态已完成筑基并开启场景落地高速发展的新阶段。
一个好的产业生态，其成功的因素可能有很多种，但良性的伙伴关系一定是其中的重要一环。历数国内好的生态合作，我们发现，或许有一种范本正如华为与神州数码一样，如同橡树和木棉——比肩而立，各自独立又共同渡过。这一场延续十余年的互为伙伴关系，在鲲鹏计算产业生态以及后期昇腾计算产业生态的合作中，被神州鲲泰一以贯之，也成就了神州鲲泰一路生花的进击。
鲲鹏计算这5年：
看到的是软生态奔涌，
看不到的是硬生态坚实
2019年到2022年左右，业界对鲲鹏计算产业感知最为明显的，是各种“硬生态”方面的动作，各种整机合作伙伴不断加入、不断与华为方面协同进行产品创新。
这其中，就包括了神州数码旗下神州鲲泰，以及业内耳熟能详的多家厂商，大家通常会用鲲鹏整机伙伴或者OEM伙伴称之，但或许，用“硬生态”伙伴会更为贴切。
因为，随着鲲鹏计算产业生态的发展，更多“软生态”的动作开始出现，甚至成为可见的主要动作——每年都进行的创新大赛、全国或者各地的开发者大会、各类型高校的联合、时不时出台的支持开发者的大力度政策，以及操作系统、开发套件、加速套件等基础软件技术创新。
当下鲲鹏计算产业生态“重心”，似乎都放到了软生态的建设上。
但是，反过来看，越是这样积极、大开大合的软生态动作，越是证明一件事：鲲鹏计算产业的“硬生态”已经基本成型，底座坚实，在没有后顾之忧的情况下，才能够将大部分精力集中到软生态的拓展上，从广度到深度上大力拓展最终决定计算产业能否走向全面普及的软生态。
来自硬生态的发展数据也证明了这一点。
典型如，神州鲲泰2023年的收入规模突破34亿，年增长率高达71%，5年来基本上保持了接近一倍的增长率，在鲲鹏展翅伙伴认证中，也从认证级到优选级再到领先级不断进步。
从生态合作，
走向生态协同
神州数码与华为合作的10余年，也印证着中国信息化、数字化建设的轨迹，一路走来，从“生态合作”走向“生态协同”，两家在ICT产业各自细分领域都是首屈一指的领头羊，更是用实际行动诠释了“木棉与橡树”的意义——“彼此信赖、彼此合作，推动产业生态建设，乃至国家的计算产业向更遥远的未来迈进。”
还记得2019年鲲鹏面世前，华为曾将生态定义为三种形态，即企鹅型生态（抱团取暖）、“游侠型”生态（单兵作战、短期合作）、“军团型”生态（在统一协调下，确保各成员行动一致、目标一致，应对不同战场环境并追求整体利益的最大化），时至今日，建设“军团型”生态一直是华为的目标，而神州鲲泰则是华为“军团型”生态中最坚实的合作伙伴之一。
1、更强大的内驱力
一个缺乏内驱力的生态，往往要花费大量精力去支撑、去激励伙伴和开发者。常言道，一起赚钱的叫“合作伙伴”，而为了更具远景的长远目标走到一起的事业“合伙人”，才会有更强烈的内驱力。
神州数码在创立之初，就以数字中国为初心。深度融入鲲鹏计算产业生态的神州鲲泰，可以说是神州数码20年坚持自主创新、叠加鲲鹏计算产业生态开放机遇的结晶。
2019年，鲲鹏产业生态宣布开放，神州数码作为首批加入的伙伴，迅速落子，并将这个冉冉初升的新星命名为“神州鲲泰”。寓意传承神州数码数字中国初心与使命，围绕国产IT核心技术及算力基础设施展开深度布局，为云原生、数字原生、AI原生发展和产业数字化、智能化创新构建坚实算力底座。
2019年底，神州鲲泰厦门生产基地顺利完成建设和测试验收，第一个标杆项目厦门鲲鹏超算中心在线揭牌。作为最早的一批以鲲鹏ARM服务器为主力的算力中心，厦门鲲鹏超算中心在新基建火热开展的2020年，也成为业内备受关注的标杆案例。
但神州鲲泰的速度与决心远不止如此。2020年9月24日，同样是华为全联接大会期间，“神州鲲泰”为名的第一批自主创新产品正式亮相。而彼时距离神州鲲泰加入鲲鹏产业生态只过去了10个月，用10个月的时间，神州鲲泰将一个脑海中的想法，变成了现实。
这是一种可以直接感受到的热情，这几年，神州鲲泰的高速发展也与此一脉相承。
2、推进体系化的能力建设
作为“生态协同”者，5年来，神州鲲泰不断打磨自身能力，深化与华为在整机业务上的合作，从鲲鹏到昇腾，不断在技术能力、产品能力等方面为产业生态的巩固和发展贡献力量。
今天，神州鲲泰已经成为“鲲鹏+昇腾”双领先级合作伙伴，具备通用计算、AI智算、边缘计算、存储、网络等全场景产品方案，全面覆盖云、网、边、端四个核心场景，整个产品体系在持续丰富。在刚刚结束的华为全联接大会2024期间，神州鲲泰还首度展示和推出了基于最新昇腾基础硬件打造的KunTai M300-P01开发板，产品能力实现向板卡级的延伸。
而多场景产品组合，可以为鲲鹏计算带来多方面的优势，能够根据需求灵活配置资源，满足客户不同应用需求，在提高部署集成效率和方案耦合性上具备明显优势。
与此同时，5年时间内，神州鲲泰还持续推动供应链能力建设，除了合肥新的生产基地的建设，在服务、适配、研发等方面，神州鲲泰做到了全国各区域的广泛布局。
这样的体系化能力建设，也在持续推进鲲鹏以及昇腾产业生态的高质量发展。
3、积极拓展客户市场与应用场景
积极完成客户市场和应用场景的拓展，是神州鲲泰这样的鲲鹏+昇腾产业生态伙伴持续在做的一项重要工作。
一方面，基于KunTai系列服务器产品，神州鲲泰积极参与了全国范围的算力基础设施建设，除了与厦门市政府携手打造了第一个标杆案例厦门鲲鹏超算中心，5年时间过去，神州鲲泰还在沈阳、大连、北京、上海、深圳、西安等多地参与智算中心建设，推动地方产业智能化发展。
另一方面，在行业拓展方面，目前神州鲲泰在政务、安平、交通、能源、金融、运营商等领域进行客户拓展。较为典型、为业界所熟知的，是神州鲲泰系列产品连续赢得运营商移动、电信、联通超亿元的集采大单，入围核心网络业务，为客户打造整机柜定制化解决方案。此外，在金融领域，其产品已经广泛服务于分布式存储、私有云平台建设等丰富场景中，覆盖国有银行、城商行、保险、证券等各类金融机构。
神州鲲泰对客户市场与应用场景的积极拓展取得了丰富的成果，而这些又何尝不是鲲鹏+昇腾计算产业生态的硕果。
4、互为生态让生态队伍更快速壮大
回到生态建设本身，在“生态协同”下，互为生态、互相努力推动生态整体的壮大似乎更为重要。
2024年，神州鲲泰推出eco-KunTai生态伙伴体系，系统化的强化和推进生态体系的建设和打磨。截止目前，神州鲲泰eco-KunTai生态体系已包含800家合作伙伴，其中，神州鲲泰已与200余家ISV伙伴完成产品互认证，并在生成式AI、存储、工业、医疗等场景下联合专业领域ISV伙伴推出多款一体机产品与联合解决方案。
正如郭为在一次华为生态伙伴大会中提到的，基于对“互为生态”的认同，神州数码与华为的合作正在从传统的代理业务走向更广阔的天地，不仅有传统ICT，还进入了消费领域、金融领域、云计算领域……也在一起走向世界。神州鲲泰，正在以自己的力量，让鲲鹏+昇腾计算产业生态凝聚更多软生态伙伴，走向更多领域。
结语
过去5年，以神州鲲泰为代表，鲲鹏+昇腾计算产业生态正构建起坚实的生态基础，支撑其真正使能千行百业，实现场景落地。面向未来，这样的生态关系也将让鲲鹏+昇腾计算产业生态在更长时间内面对更多新情况、保持高速发展。
例如，在注定成为未来的AI计算方面，2022年神州鲲泰就积极拓展昇腾产业生态，成为首批三家AI服务器伙伴之一；2023年神州鲲泰成为华为鲲鹏、昇腾双领先伙伴。
目前，神州鲲泰作为昇腾最新基础硬件设施合作伙伴，已基于该基础硬件落地的载板、模组等产品已实现生产落地，应用到智慧交通等多个场景。而同样依托此基础硬件打造的、集软硬件开发赋能于一体的昇腾能力中心，也同期宣布推出，神州鲲泰正在为伙伴提供完善的AI开发环境，助力千行百业的AI推理场景落地。如此，神州鲲泰也在推动“鲲鹏+昇腾”计算产业生态高速覆盖全产业链条。
又例如，神州鲲泰一直在不断研发新产品，在同样是未来趋势的绿色计算方面，其研发的异构智算调度运营平台HISO、异构智算加速平台HICA等产品，能够帮助客户显著提升算力使用效率，满足绿色节能环保的发展理念要求。
上一个5年已经过去，鲲鹏+昇腾计算产业生态在以扎实的生态基础走向下一个5年甚至10年、20年，而同时，这也将是神州鲲泰的新征程。
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