2024，中国经济各项经济数据回升向好，在内需未完全复苏的情况下，响应国家“走出去”战略仍然是珠宝贸易的“主旋律”之一。作为企业老板或领导者，大家都在积极寻找企业的“第二增长曲线”——外贸！
中国企业出海已经经历了十余年的发展历程，从萌芽期、探索期、爆发期、洗牌期，如今步入了多元化发展阶段，从最初的农产品、原材料、劳动密集型产品到如今原料、技术、产品、服务全面铺开。
当前，外贸市场正处于转型升级的关键期，新兴市场不断崛起，消费需求旺盛，中国在全球生产制造的优势尤为凸显！对于一些制造业尚未完善的国家和地区，如俄罗斯，机会无疑相当巨大。
据央广网报道，商务部部长王文涛明确表示，纵向看，在2022年的高基数上，进出口规模实现了0.2%的正增长，比疫情前的2019年增长30%以上。特别是我国出口占国际市场份额有望保持稳定，在14%左右。横向看，联合国贸发会议预测，2023年全球货物贸易额下降7.5%，对比之下，我国外贸表现好于全球整体水平，也好于大多数主要经济体。2024年中国外贸还能做，而且能做好，因为我国外贸发展仍具备诸多有利条件。
海外风浪不容忽视，企业出海机遇与风险并存，应该如何决策？
贸易保护主义抬头，经济全球化瓦解，地缘条件在国际贸易中扮演越来越重要的角色。亚太、中东北非(MENA)、非洲三大区域市场蕴含着丰富机遇，但是，地处中国西北方向的俄罗斯更值得关注。
2023年俄罗斯GDP同比增长3.6%，高于全球平均水平。这波增长红利惠及广大俄罗斯人民，国内消费需求强劲，据俄经济发展部预测，2024年俄罗斯经济将增长2.3％。
基于两国友好关系，自2017年以来，俄罗斯和中国之间的贸易关系开始迅速发展，贸易额也在不断攀升，中俄两国之间的投资合作正在不断增强。根据中国海关总署公布数据，2023年中俄贸易总额高达2401.1亿美元，比2022年增长26.3%；中国对俄出口1109.7亿美元，同比增长46.9%；从俄进口1291.4亿美元，同比增长12.7%。俄罗斯在我国贸易伙伴TOP20列表中表现格外亮眼。
值得一提的是，此前中俄领导人提出贸易额翻番的目标，即到2024年将两国之间的贸易额翻一番，从每年1000亿美元增至2000亿美元。今年，就是2024年，外贸商一定要把握好这波势头，抓住机遇！
聚焦珠宝饰品产业，俄罗斯珠宝产业发展相对较慢，进口珠宝占据市场主导地位。随着欧美珠宝品牌和中型珠宝进口商的退出，促使本土生产制造业在调整自身策略，同时对中国、土耳其、印度等国家的进口珠宝需求持续扩大。2023年，中国对俄罗斯出口珠宝饰品类产品总额高达4430万美元。
中国对俄罗斯出口珠宝首饰大有作为，重点可以关注以下三方面：
黄金和银饰品
俄罗斯珠宝市场中，黄金首饰是最大的品类，占据市场50%，其次是银饰和钻石首饰。中国黄金和银饰品产业蓬勃，具有全球竞争力，出口俄罗斯能达成两地供需双赢。
图片源自JUNWEX官方
大克拉宝石和珠宝
与中国市场相反，俄罗斯大众消费者偏爱尺寸较大的珠宝宝石。从成品价格考虑，三大贵宝和钻石的平替宝石，如尖晶石、沙弗莱、海蓝宝，相信更能撬动俄罗斯中产消费市场。
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线上线下渠道兼顾
俄罗斯是欧洲互联网用户最多的国家，截止到2022年，它有近1.3亿网民，互联网普及率高达90.5%。俄罗斯珠宝电商市场快速增长，当地主要的俄罗斯本地及跨境电商平台平台包括OZON(Озон)，Wildberries (Вайлдберриз)，Yandex Market (Яндекс.Маркет)，Beru(Беру)，Lamoda (Ламода)，KupiVIP (КупиВип)，速卖通等，但线下仍是珠宝行业的主要销售渠道，占据超90%珠宝销售。因此越来越多的品牌在俄罗斯同时布局线上线下渠道。
值得一提的是，过去一年中国的银饰和时尚配饰产品正以迅猛的速度在俄罗斯市场铺开，当中大部分是电商模式，同时也有越来越多的中国时尚饰品品牌开始布局俄罗斯线下渠道，包括商场和自营门店。
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早前，JUNWEX俄罗斯圣彼得堡国际珠宝展览会恰恰印证了这一点。
JUNWEX系列珠宝展由俄罗斯最具影响力的珠宝媒体集团Junwex Media Holding主办。该集团业务包括展览会及会议，杂志、互联网资源及行业咨询服务等，是俄罗斯珠宝商协会、世界钻石交易联合会(WFDB)、世界珠宝联合会(CIBJO)和全球展览业协会(UFI)的成员，在俄罗斯珠宝市场里举足轻重。
俄罗斯圣彼得堡当地时间2024年1月31日至2月4日，JUNWEX一月圣彼得堡珠宝展及论坛于圣彼得堡会议展览中心正式开幕。本次展览会占地面积20000平方米，450家参展商，吸引近37000名参观者及专业买家到场，成效大超预期。
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因应俄罗斯珠宝市场复杂性，JUNWEX珠宝展的产品种类十分丰富，包括高端珠宝、古董珠宝、腕表、时尚珠宝、黄金首饰、纯银首饰、婚礼首饰、宗教饰品等。这也从侧面反应出，俄罗斯消费者审美和需求足够多元，各种各样的珠宝产品在俄罗斯都充满机会。
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作为新年伊始的首个行业活动，JUNWEX日程安排包括全俄珠宝商竞赛“圣彼得堡认可”奖评选及颁奖、行业前沿资讯分享论坛、商贸沟通交流会、明星站台、大师班体验活动等，具有真正的圣彼得堡特色和特殊的氛围，是俄罗斯珠宝市场的新年风向标。
俄罗斯目前对于珠宝首饰进口十分重视。本次活动中，主办方特意邀请主讲人O. Toryanik，围绕俄罗斯当地的增值税问题展开深入说明，用详细的例子讲述了如何安全地优化税收，确保税负不会对业务产生负面影响。
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我们在本次活动中也看到了中国珠宝饰品企业进入俄罗斯市场的范例。SEVENTIN公司代表E. Belotserkovsky向客人介绍了巴莫尔集团中国工厂生产的新银首饰系列。
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为了进一步促进俄罗斯当地珠宝饰品市场发展，主办方今年在展会场馆内显眼区域新设设计师展示区域，助力优秀的俄罗斯设计师获得国际展示机会，同时亦愿意把国外优秀设计师引入俄罗斯本土市场。
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活动精彩之余，重头戏还是珠宝宝石商贸本身。开幕首日展馆内已经人气高涨，不少展位已经坐满采购商和买家在选货，一直延续到展会最后一刻。
据云赏前线人员分享，其实从开展前一天，已经有不少参展商开始在场内进行采购和商谈，大家都看好中俄两国贸易机会，争分夺秒智抢先机。
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总的来说，俄罗斯珠宝市场的供应链虽然比较完善，但与市场上的珠宝品牌和国际知名品牌相比仍有一定差距，目前还需要依靠珠宝进口来满足本地市场需求。随着欧美珠宝品牌及制造业已完全撤离俄罗斯市场，这里留下极大的市场空白区间，有待填充。中国商家，借机中俄两国友好关系，出口宝石珠宝饰品到俄罗斯机遇大好，绝对是一个不错的尝试。
俄罗斯缺乏珠宝批发集散地，行业珠宝展是珠宝批发零售商唯一的采购洽商的机会平台。JUNWEX会是每家珠宝企业踏入俄罗斯市场的最佳选择！
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