11月21-23日，SS25深圳原创时装周暨十周年盛典特别“十”刻在深圳会展中心（福田）举办。
ODF原创设计论坛也在4号馆与大家见面。论坛以“环溯”为主题，邀请了知名设计师、高校、品牌主理人、电商平台、时尚产业平台、营销专家等齐聚一堂，追寻时尚设计的循环追溯与创新突破，助力原创设计力量升级出圈。
圆桌论坛
从设计到市场：
解锁设计师品牌新零售的流量增长与高校变现策略
主持人：纪晓梅
言午木木新媒体负责人
（设计师品牌）未来以什么样的商业模式才能走下去？
嘉宾：孜然
小红书商业生态华南产业带总监
我认为小红书是年轻化的平台，很适合设计师品牌，对个性也很包容，年轻人在上面有独特品味追求。小红书也愿意将设计师品牌作为宣发平台。对于新人，我觉得一是要保持足够的好奇心，用小红书官方及用户能接受的话术讲出产品理念；二是保持学习态度，先学习小红书的生态规则，发笔记时要考虑是否触及规则；三是保持电商思维模式和方法。我觉得自媒体、互联网是放大器，小红书是当下审美和社区品牌滋养很好的平台，新人团队要思考如何度过新人阶段以及是否有保护机制。我认同小红书用户年轻、生态模式年轻，适合设计师品牌成长。
嘉宾：悦悦
古悦日季品牌主理人
我非常感谢小红书平台，它拥有高净值用户，粘性和属性都非常高。对于未来新中式的发展，我觉得需要向小红书平台请教。现在新中式热度有所下降，但我认为这是机会，我们设计师应该沉淀下来，思考品牌走向和特殊性来寻找销路，还要在产品上深耕，了解用户需求。在我看来，在抖音、小红书、视频号等平台中，小红书粉丝的粘性属性最高，大多是一、二线用户。我们不能只追求形式展示，而要思考品牌独特性和产品销路，打造有价值、符合平台规则的内容。
嘉宾：孙贵填
裟蔻创始人
一琢、肯逊、SUNGUITIAN创始人兼设计总监
我认为设计师品牌要获得消费者认可，深圳有着非常适宜的土壤，这里产业链完善。在竞争这么激烈的环境下，坚持下来的设计师都是英雄，我们在小众领域寻求突破，从夹缝中闯出一条路，努力做差异化设计，期望通过服装这个载体，让每个人在穿着体验中展现出独特魅力，就好像活出三辈子的精彩，在服装领域书写属于自己的独特篇章并获得大众的认同和喜爱。
嘉宾：那乙麟
祺飛创始人兼设计总监
我觉得当下是百花齐放的状态，互联网传播渠道能让我们触达更多用户。不过，独立设计师品牌是弱势群体，像我创立的祺飛品牌，每一季都要不断开发，才慢慢知道自己是怎样的品牌，我们发展很慢，需要别人来认识我们。在个性化的时代，虽然有对我们这类品牌的需求，但为了支撑我继续做下去，我的作品要有 60% - 70%是大众能接受的，这样才能在市场中稳步发展，在时尚领域积累影响力和受众群体。
圆桌论坛
多元视角下的时尚、时装与设计：
碰撞、融合与创新
主持人：魏林玉
商业艺术策展人
作为创作者和创业者该如何平衡理性与感性的关系？
嘉宾：李大帅Keelee
先锋艺术创作者
我认为首先要满足市场需求，这就需要在前期做大量的调研工作，这是理性决策的重要部分。同时，我期望自己的公司能够发展成为大型的创意公司，我深知这需要在理性规划与感性创意之间找到平衡。我还期望通过自身努力造福更多的人，在实现这个目标的过程中，我会在理性考量商业运作、市场需求等因素的同时，充分发挥感性的力量，用创意和热情去打造产品与服务，从而为社会带来积极影响，努力在理性与感性之间找到最佳的契合点，推动公司不断向前发展。
嘉宾：袁春然
首饰品牌CHUNRAN主理人
时装插画师
我认为自己创业是出于无奈之举，在学生时代选择设计其实是比较理性的决定。而在创作方面，我则是感性的，比如插画和首饰设计在理念上就非常感性。我觉得要在适当的时候，用感性去俘获大家的认同，同时也要用理性来保护自己，以此在理性与感性之间找到平衡，让自己既能在创作中发挥出应有的水平，又能在创业过程中应对各种情况，实现自身更好的发展。
嘉宾：杨宇
中国十佳服装设计师
广东省服装设计师协会副会长
我创办原创设计品牌，深知其与商业品牌的区别在于原创性、独特性和市场差异化，同时也要有商业价值，这是我一直思考的。公司商品市场部有数据和调研来捕捉流行趋势，但我要忠于自己情怀，每一季都在个人表达与商业之间寻求平衡，经过多年磨练，做到作品既有个人风格又有商业价值，这也是我一直坚守的，我觉得能被看到就很满足。
探讨垂直与服饰领域抖音平台上启动新账号的成功策略
王苍宇
中启传媒科技有限公司创始人兼CEO
今天我想跟大家分享一下我们在抖音直播电商领域的一些经验，主题主要围绕“如何在抖音实现从 0 到 1 、从 1 到 10 的突破以及持续稳定发展”展开。
我先介绍一下我们公司。2020 年是抖音的直播电商元年，我们公司在 2020 年拿到了抖音的其他机构资质，2022 年成为抖音的产业带服务商。在这期间，我们取得了不错的成绩，比如第一年做了 13 个亿，第二年做到了 32 个亿。2022 年 4 月份，我们还拿到过一次整个所有机构大品类的第一名，我还为此做了公证书。我们公司垂直于服装品类，达人、商家等都在这个领域。
接下来，我重点讲讲我们在抖音运营的一些方法。对于处于从 0 到 1 、从 1 到 10 阶段的朋友，这些方法应该会很有用。
1、首先，做抖音一定要重视市场调研，收集一手数据至关重要。千万不要只听朋友说、看隔壁档口做什么或者轻信某个博主的话。要通过抖音后台等渠道，综合分析各类数据，比如单款、品类、商家的销售数据等。只有这样，才能在开展生意前做到心中有数。
2、用户细分也不容忽视。不能仅凭经验去定位消费者，比如我们曾以为真丝连衣裙的目标客户是 20 - 35 岁人群，但实际销售数据显示，35 - 55 岁人群购买更稳定、退货率更低。同时，消费人群的地域、性别等因素也很关键。比如地域会影响产品投放策略，如果产品适合小个子人群，可能在广深、长三角地区投放更合适；性别方面，也要考虑特殊群体是否为潜在客户，还要关注消费者的其他特征，如是否购买茅台、五粮液，是否做指甲等，这些综合起来就是用户画像，对投放和内容策略有重要作用。
3、在内容创作上，不能偷懒，不能反复使用同一条视频。要精心设计创意脚本、视觉呈现和后期剪辑。可以寻找对标账号，扒出其脚本，总结出适合自己的方式并循环使用。但要注意内容的时效性，一旦流量下降，就要及时更新模板。
4、数据驱动也很关键。每次下播后，要仔细查看关键指标，不断总结反馈，这样就能逐渐找到提升直播效果的手感。
5、直播中的成交话术非常重要。很多老板娘主播在这方面有优势，而模特或专业领域出身的主播可能难度较大。在直播时，要设计情绪调动和互动引导策略。比如在介绍产品价格时，如果观众没有反应，要主动询问他们期望的价格，若价格不合理，要巧妙收回话题，避免冷场或被观众带偏节奏。
6、选品和排款方面，竞品分析和库存管理是重点。分析竞品不是抄袭，而是感知其动态。库存管理要避免盲目追加爆款订单，要结合签收情况考虑销售周期，防止被其他商家跟风模仿导致库存积压。
7、直播间搭建要综合考虑多方面因素，不能到处都是 logo ，要体现品牌调性。投放方面，自然流量和商业投放要相结合，根据自身财力和竞品情况选择投放时间，如错峰投放等。
8、此外，人货场的结合是直播常青的关键。不能只依赖爆款，要确保货、场、人相互匹配，这样才能提高复购率。同时，要做好复盘总结，及时收集团队和客户的反馈。抖音直播时效性强，通过参与直播和售后能快速了解买家反应。还要注意团队的迭代更新培训，因为平台流量动荡，团队稳定出业绩后也不能一成不变，否则业绩可能下滑。
总之，抖音直播电商有其规律和方法，希望我的分享能对大家有所帮助，让大家在这个领域取得更好的成绩。谢谢大家！
圆桌论坛
行业新生态：
设计师品牌的线上商业转化与品牌升级之道
主持人：王苍宇
中启传媒科技有限公司创始人、CEO
如何认知抖音未来发展方向以及在该平台的机遇？
嘉宾：唐波
抖音电商综合业务女装行业总监
我非常感谢深圳设计师品牌对抖音平台的信任。截至 11 月双十一前，抖音是各大电商平台中增长最快的。在华南区域，深圳的相关数据表现不错，绝对值排第二或第三，但年同比增长活力稍弱。接下来抖音的发展方向如下：
首先，平台考核发生变化。今年 7 月前流量导向以订单量为主，7 月后核心考核因子变为交易额支付，这对高客单商家是利好。其次，更看重结算交易额，注重商品品质、用户服务和复购，优质供应链和商家将更具优势。最后，25 年内容流量将成为重要流量来源，平台会开放部分内容流量到电商，商家要做好承接，围绕自身优势创作内容与用户共鸣并转化，如 GXG、小米手机等案例，未来单纯拼价格卖货会减少，内容创作很关键。
嘉宾：李恩
LYNEE品牌创始人、设计总监
我认为抖音是一个既有宽度又有深度的平台。对于我们品牌而言，即便产品客单价高，在这个平台上也能通过一系列动作找到精准定位和客群实现转化。我们品牌 2019 年成立，2020 年 3 月投入市场，当时疫情爆发是巨大挑战，而抖音是很好的尝试探索平台。我们把品牌以中国原创设计师品牌形象带入电商平台，先有精准定位，再配套一系列动作。2020 年 5 月 20 日开启第一场直播。我将品牌定位为为独立女性设计，围绕抖音平台基因设计专属语言，快速筛选出精准客户群，这对品牌未来发展很重要，能让品牌更具力量感和独立形象，比如在西装等品类上更容易被目标客户想起。
嘉宾：郑伟
中国十佳设计师 广东服装协会副会长
我觉得在新媒体时代，我们要抓住当下主流趋势，将产品更好地传播出去。抖音是个很棒的平台，所以在这样的资源条件下，我选择入驻抖音并尝试做一些契合品牌调性的事。对于设计师来说，要拿捏好各方面很重要，这也是个考验，目前在这方面我还面临问题，尚未克服，仍在探索中。
嘉宾：陈志刚
Del Chen主理人&设计师
我是做设计出身的，销售方面一开始一窍不通，像定价等很多东西都是后来慢慢学的。最初做抖音是因为带货主播找我们带货，我们一开始是抗拒的，因为一直以来以线下客户为主，且电商在我们从业早期没有线上销售的概念。而且当时我们觉得抖音等线上平台以廉价产品销售为主，而我们设计师品牌定位高端，受众面窄、人群定位精准，产品从设计到选材、制作都精挑细琢，成本高，若低价销售就失去设计师品牌的意义。但看到别人带货效果好后，我自己就开号直播，从一开始卖不掉，到坚持尝试各种办法，包括投流、找私域粉丝刷单等，目前最大问题是流量来源，我虽不是适合直播的类型，但为了销售产品也在努力尝试，在这个过程中遇到了诸多问题。
SS25深圳原创时装周
暨十周年盛典——特别“十”刻
📅 时间：2024年11月21-23日
📍 地点：深圳会展中心（福田）5号馆
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