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咸阳石展在“景行园”平台发布了第四届双年展“销售能手奖”，摆摊销售好的商家有3个奖励了1000元，7个分别奖励了500元，发奖和逐个合影您可以到这里去查看：第四届双年展销售能手奖出炉
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给摆摊的石商设立“销售能手奖”是咸阳展的老传统，已经进行了多年。上面这个签字，按指纹，盖章并通过主办方官方公布明细，就是一份有参考价值的材料。
销售成绩好，有偶然因素，也一定有一些可学习，可借鉴，可复制的经验在里面，下面我们就一起剖析下。题目里说了，卖多有奖励，卖少怎么办？学习啊！取人之长，补己之短！争取明年在这个展拿下1000奖金！学好了，学会了，全国一年几十个大展，有你发挥的地方。和田玉饰品，在哪个石展上都会有，因为他们的目标群体就是普通人，而非玩石头的专业人士。只要那个展会所在位置不偏，有本地群众活动，都会有不错的成交。这次咸阳展会“销售能手”前10里有3个就是和田玉饰品商家，和田玉有大量机构做鉴定，真正能从法律层面保真！2千的镯子和2万的镯子差别在质地和工艺上，真假上不会出问题。对于本地周围群众来讲，源头商家摆摊卖和田玉饰品，性价比高又保真，还是很容易成交。咸阳石展所在位置本来就是成熟地段，周围很多居民，下午下班到晚上10点休息前，也是最热闹的时候。
有人买石头，就一定有人买底座和架子。这次销售前10有两个卖精致的底座和文房小架子这些木制品的。别说石友了，喜欢收拾整理居家环境的人看到这些东西都走不动。有点文化艺术气息的年长者，更是爱不释手。所以，一个奇石展会，这些卖木头制品的摊位，竞争小，成交好。关键还会有大量的回头客。对玩天然奇石的石友来说，机雕的玉石和人为造型的灵璧石都是工艺品，但是这两个摊位能够卖得好，说明普通群众还是喜欢这些。
他们就是单纯的觉得颜色好，雕的好，或者造型好。买个摆家里特定位置。就这么简单的事儿，不能从“石友”的视角出发去看问题，会把问题看得狭隘。不是人人都看得懂天然奇石的魅力，也不是人人都热衷于收藏和增值。
从10个“销售能手”名单里讲了三个类别，归根到底，也就是一个特征：展会举办区域要有良好的群众基础。展会年年办，不间断，附近群众知道并期盼；展会周围居住环境成熟，在一天不同时段都有不错的自然人流量；展会摊位销售玉石以及工艺品的种类和价格符合普通用户的需求。
如果想依靠高价成交和嘉宾等专业石友摆摊做生意，三天能饿九顿。
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