首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

销售就是让客户占到便宜又舒服！

职场 2025-01-07 00:04 山西

销售精英的神奇之处就在于，他最终也没有降价，客户却觉得占了便宜。

休假期间，想买一双运动鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上买东西，很少到线下商场去买，这次去线下买东西，还想顺便研究一下购物流程是否顺畅，体验如何。

我逛了几家店，感觉都没啥特色，导购员也只是极力说自己的商品怎么好怎么便宜。

于是又来到了一家店，我一进门，刚开始左右看，一个悦耳的声音传来，欢迎光临本店，先生，您想买鞋吧。我们最近在搞新年回馈活动，很多新款推出，我来给你介绍一下吧。

这句话说的有意思，让我无法拒绝啊。又有新款，又有回馈，还是主动给我介绍一下。我在想其他店，他们都是在问：

我有什么可以帮你？

你要不要看看我们的新款？

你需要什么样的鞋子？

我最后只是简单的回复，我就随便看看。

在她的介绍下，我还真的发现有一双不错的鞋子。我问了一下价钱，要558，新年活动打折后也要358。我说你们的鞋子怎么这么贵？导购小妹看着我，笑着说：您很会挑鞋子，这双鞋是新款，是厂家这次请的国际设计师设计的，听说在国际上还获过奖的，而且材料和做工都很不错；一分钱一分货，价格是不低，但绝对是值得的。

好吧，有这番说辞，我不好再说贵了，只好说，你能否便宜一点？导购小妹回答说：您先试试吧，如果不合适，再便宜你也不会要不是。您的脚多大码？哦，43码，这双正是您要的大小，您坐这里试试。

这时候我很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点奇怪，这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢？我怎么那么容易就顺着走了呢？她为什么不直接回答我的问题？

试鞋子的过程中，我问小姑娘，你们这个品牌我怎么没有听过呢，小姑娘说：这个品牌很有名的，您没有听过么，我来给您解释一下啊；太厉害了，小姑娘不回答我的问题，反而问了我一句。

一下子又掌握的主动权，鞋子试好，还不错，接下来我有心考验一下小姑娘了。

我说，鞋子还不错但还是太贵了再便宜一点吧。我想她应该说能便宜还是不能便宜吧，怎么着也要减几块钱。

小姑娘的回答：这双鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，这双鞋质量很好，至少可以穿两年，只要358元，每天算下来才5毛钱。我看您手上的钱包啊，是PRADA的，这个值好多双鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。

小姑娘一番话，让我觉得身价被认可了，再还价真的不好意思。但我接着又说，我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。

您开玩笑了，从您的气质一看就是在外见过世面的，再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是，其实358元，价格真的不贵，就当您多请了一位好朋友吃饭而已。

我真的有点服了，一方面告诉我时间也需要成本，另外又告诉我也就是一顿饭钱，还是请好朋友吃饭的钱，说得都合情合理。

但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑战了。我说：这双鞋确实还可以，但你要是不便宜一点我总觉得亏了，你怎么着也得给我打个折吧，以后我再介绍朋友到你这里来买。

能帮我介绍客户，真是太感谢您了。我只是个导购员，实在没有权力再打折了。

这样吧，您下次过来，如果有赠品，我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适，您一会儿是刷卡方便还是付现金方便？

我说刷卡方便。小姑娘说：那您跟我到这边来刷卡。

等我刷卡完了以后，我发现，小姑娘的这一招太狠了，先问是刷卡方便还是付现金方便，然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。

在我很自然的付完款，小姑娘又说话了：我这里有给老顾客优惠的袜子，您买了我们的鞋子，也算老顾客了，价值68元的袜子，您给10元就好了，也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的，袜子在这里您拿好，欢迎您下次再来啊。

这就是搭配套餐，而且我感觉是帮了我很大的帮，她在补偿我。我当时说太感谢了。

等我买了鞋子和袜子回来，回顾整个过程，这个小姑娘的导购技巧非常厉害，从我进门到最后成交离开，她一直处于很主导的地位。

让我感觉很舒服，她最终也没有降价，我还觉得占了便宜。商业是个很有意思的过程，有很多做销售的朋友，你们学到什么了吗？

什么是销售？这个回答真的是各有各的说法，有说销售就是做人做事，有说销售就是销售自己，有说销售就是社交，各种各样，无法归一！其实站在客户的立场来说，销售就是简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

最新文章

一个老人告诉过我：无论是和谁聊天，这三句话不能说！

销售过程中的提问，没那么简单！

永远不要瞧不起别人（精辟）

销售每天都要反思的7个问题，没有拿不下的客户！

32岁到47岁，黄金15年，你需要做的10件事，写的真好！

一个做了15年销售总监告诉你：一个成功的销售员是怎么炼成的？

不管你在哪里上班，请始终记住这七个字！

人活着脸皮就要厚点！

做销售没有奇迹，全靠努力！

一生都学不完的计谋！（建议收藏）

客户说：我要考虑下，销售高手交你怎么逼单！

人，一定要懂得拐弯（好文）!

销售高手说话的方式！（珍藏）

一个人低情商的9大表现，每个人都要自检！

选择做销售的十大理由！

真正的牛逼，是熬过所有的苦逼！

销售聊天的十个诀窍，谁掌握谁受益！

人生三把钥匙：接受、改变、离开！

销售总是没业绩？需要掌握这10种方法！

情绪，就是心魔（深度好文）

生活中最重要的五句话！

活着，需要沉淀自己！

你为什么要努力，火遍朋友圈！

换个心态去做销售，你会越做越顺利！

别想太多，好好活着！

你真的适合做销售吗？（反思）

真实（穿透灵魂的好文）

销售冠军对待顾客的8大方法，悄悄记下来！

看清一个人，四点就够了（深度好文）

学会放下，你就赢了（句句经典）

做销售按照这9个沟通技巧，让你的能力更上一层楼！

别人问你工资多少时，低情商的闭口不谈，高情商的这样回答！

选择做销售的十大理由！

无人可靠的时候，自己站直！

销售就是让客户占到便宜又舒服！

最睿智的一句话！

一个人越是没有本事，越是喜欢做下面这五件事情！

销售没业绩，一定有这些毛病！

两只蚂蚁！（故事很短，寓意很深）

做销售，必须会点套路！

男人经常去这些地方，注定没出息！

顾客还价？一句话搞定！

一个人低情商的9大表现，每个人都要自检！

人活着脸皮就要厚点！

当你撑不下去的时候，请看看这24张照片！

一个做了15年销售总监告诉你：一个成功的销售员是怎么炼成的？

见客户不知道说啥？我来教你！

别人泼你的冷水，你就烧开了再泼回去！

干销售，就要这样说话！

处理好与人的关系，要记住三句话！

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉