在销售这个充满挑战与机遇的行业中，总有一些人能够凭借自己的努力与智慧，从新手成长为精英。今天，我们要讲述的，就是吉辽分部蒙东区业务主管张宝明的故事。
2021年，张宝明因家庭原因决定从外地回到通辽工作。通过之前同事、公司吉南大区主管武欣强经理的介绍，他成功应聘入职公司吉辽分部，开始了自己的新篇章。在此之前，他从事的是快速消费品销售管理工作，虽然与现在的行业有所不同，但他并没有因此退缩，而是选择了勇敢地跨出这一步。
入职后，他迅速融入团队，凭借着自己的勤奋与努力，逐渐在销售领域崭露头角。从通辽业务经理到辽西大区调任，再到蒙东大区主管，每一次晋升都离不开他在客户开发、核心产品推广增量等方面的出色表现。
在张宝明看来，销售工作并没有太多的捷径可走。他强调，前期要多走访、多沟通，透彻了解市场，掌握大量基础信息和客户信息。只有这样，才能准确地了解市场需求和客户痛点，从而推广出符合客户需求的产品。在与客户沟通的过程中，他注重寻找和确立彼此的需求和契合点，确保产品和服务能够解决客户的问题或需求，给客户带来持久的利益。同时，也非常注重换位思考，真诚对待每一位客户，抓住利于双方长久共同发展的核心利益需求。
面对销售过程中难题，他回答印象最深是刚加入公司那段时间，跨行业开展销售工作，而且当时已进入北方肥料销售中后期，客户基本已完成备货市场低迷，加上对市场、产品不熟悉，业务拓展过程中吃了很多闭门羹、碰了很多壁。
但他并没有选择放弃。通过自我心态调整和不断学习产品知识，逐渐克服了跨行业销售的困难。入职仅三个月，就成功开发了五名新客户，并在销售季结束前实现了负责区域较上一年增量300多吨的佳绩。
对于当前的市场，张宝明有着自己独到的见解。他认为，负责区域还是以大田种植为主，但生物有机肥的市场份额正在逐步增长。因此，他选择了以公司功能性菌剂为主打产品，通过效果展示和问题解决来获取客户的认可。同时，他也关注到了市场的一些新趋势。比如种植群体正在从散户向中大型合作社、农业公司转变，用户购买也从关注价格向关注品牌和整体增产方案发展。针对这些变化，他及时调整了开发方向和服务模式，以确保自己能够在竞争中保持优势。
在销售过程中，张宝明非常注重与团队成员的合作。他说只有取长补短、互相配合，才能够更好地完成工作任务。同时，他也非常感激公司在品牌加持、产品优势以及团队协作等方面给予他的支持。对于公司的未来发展，张宝明充满了信心和期待。他希望公司能够继续保持在细分领域的行业领先位置，不断推陈出新，用技术、品质、效果占领市场，创造更多的辉煌。
在采访的最后，张宝明先生分享了他在销售行业中的宝贵经验：
1. 销售的基础就是简单工作重复做。不要妄想捷径，只有脚踏实地、坚持不懈地做好每一件小事，才能积累起成功的基石。
2. 透彻了解自己的市场。包括市场的现状、问题、需求等，然后结合公司产品的优势切入市场。只有这样，才能更准确地把握市场脉搏，赢得客户的信任和支持。
3. 拓展销售渠道和产品应用。在做好基础工作的基础上，要勇于尝试新的销售渠道和产品应用方式。只有这样，才能不断发现新的商机，实现业绩的持续增长。
从跨行业销售新手到如今的销售精英，张宝明用自己的努力和智慧书写出一段精彩的职业生涯。他的成功之路充满了挑战与机遇，但他始终保持着积极向上的心态和不断学习的精神。相信在未来的日子里，他一定能够继续创造更多的辉煌！
