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这是彼得项目手记的第 61 期分享
作者 l 陈彼得 （微信ID: bide202107）
普通人想在抖音上一年赚100万，一共有几条路子？这是去年我在家一个人搞了10个月后提出来的。
这篇文章将会结合我自己以及身边的一些朋友的经验，给你介绍4条在抖音上搞钱的路子，如果你现在还没在抖音上赚到大钱，或者想变现却迟迟打不开局面，可以借鉴和参考一下！抖音上搬砖形式一共就四种：带货、私域、广告、打赏。
除了打赏，彼得在其他三条路上都有拿到过结果的朋友，我会结合他们的经历，来告诉你想赚100万，大概需要做到什么地步。数据：从去年2月开始转行进入抖音电商，到现在满打满算一年半，一共做了30个带货账号，账号粉丝最多的5.1万，少的只有1000。在赛道上我们选的不是零食百货这种卷上天的，而是避开内卷，选了图书赛道。这一年半里面，有9个月是自己一个人干，最高一个月卖了200万，另外9个月组建了团队，最高一个月卖了800万！图书的佣金一般都在40%-60%，除去公司的人员开支和投流之外，每个月的纯利稳定在gmv的15%左右！拆解：我们是多账号短视频纯付费玩法，随心推和千川都投，做这个项目，对于个人的启动资金有一点的门槛（没个1-2万闲钱建议不要入局），因为我们也有收学员，从结果往前倒推来看：
这个赛道对于个人的能力要求并不是很高，考验的是执行力和努力程度，也就是你只要愿意做个纯纯的互联网民工，你也能拿到结果，但是如果你一天只能剪一两条视频，那你不适合这个赛道。内部统计数据显示，最多的一个学员全平台单月净赚20个w，两个账号加起来4万粉丝，每天抖音8条视频，还要同步到其他平台，雷打不动！选品的核心在于你要看得懂什么是蓝海品，什么红海品，品没选好，后面都是白搭！其次视频素材前期可以像素级模仿爆款，但是真正要想做好做大，还是能懂用户需求和能对爆款素材进行迁移和细节优化，那对于我们来说，其实就是怎么在家长对孩子的殷切期盼中植入我们的产品。如果前面两步都能做好，投流可以直接通透拉满，没太多技巧，但是如果前面两步做不好，等待你的可能就是各种千川大师的镰刀。带货一直都是普通人在抖音上翻身逆袭的不二选择，账号上来讲，抛开那些明星带货和头部大网红，小众赛道的IP和多账号矩阵玩法在今天的抖音依然能让你翻身农奴把歌唱；而从赛道上来讲，零食，百货，美妆，服装不推荐，建议普通人可以多寻找一些天花板在几百几千万的小赛道，比如宠物用品，幼儿辅食，花草园艺，一些大赛道里面去做细分，认真扎下去1-2年，100万也不是很难！这个变现方式大部分都要和项目结合，比如说我某位不愿意透露姓名的大哥，做小餐饮的技术课程和加盟，前端靠美女老板娘努力摆摊奋斗吸引精准人群，再通过直播间挂小风车导流，加到微信后经过朋友圈365天天熏陶，最终成交到线下学习技术或者加盟品牌。这套模式适合所有后端本身有交付能力，并且可以把这种交付打包成知识付费形式。无论你是教别人做抖音也好，还是教别人烤烈火牛肉也罢，甚至教普通人玩转人工智能，或者你有个什么样的品牌，甚至你个人或者你开发的某个东西能对某一个人群进行赋能，那都可以这样干。
数据：大哥3个月就买了玛萨拉蒂，而且他项目前端IP的收入也不可小觑，就连最苦逼的交付端也能一年换个奔驰
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核心：如何找到合适的项目？如何设计合适的内容吸引到精准的粉丝？有没有销售能跟进？交付体验感怎么样？
其实整个盘子搭起来并不容易，而且这里面最重要的是设定一个合适的分钱机制，能让机制推着团队跑，否则团队就会内耗或者就是你一个人肝。
那对于普通人来说，想要和我这个大佬朋友一样做后端的操盘手，没有个几年项目经验和对人性的深刻洞察，很难，但是去中间做好某个环节，比如你可以出镜当IP，也可以躲在后端做销售，甚至去交付端先和学员打成一片，一年收入也不会低！
第三个：接广告
很多人羡慕接广告，因为动不动几万十几万的广告费确实很让人上头，但是准备接广告前，你至少要了解什么账号能接到广告什么账号不能？这样你才能在广告上赚到钱。
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比较好接广告的账号有两类，一个类是垂类的KOL，KOL中文意思也叫关键意见领袖，为什么要加个垂类呢？因为垂类的粉丝垂直，粉丝价值才大，比如你是美妆，宠物，健身等等
数据：宠物博主小红书1000粉丝就可以接到800/条的广告报价了
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另一种的就是头部的大网红，粉丝体量至少100万起步，更大的就在千万的级别了，这时候单条的广告报价就能达到几万-几十万不等，但是从0-100万粉丝的这个过程不是一般人能做到的。
做小网红和做大网红，都能接广告，做小网红想要接高客单的广告，就得垂直垂直再垂直，做大网红就意味着你需要放下很多东西，首先就要放下面子和一颗怕被骂的玻璃心！
难度：对于普通人来说，做网红的难度远远是要高于上面我说的两种，因为网红这个东西，确实有一定的天赋存在，不仅需要你付出大量的时间和精力，还需要你能够承受住巨大的压力，当然他的回报也会随着这些成倍的增加，星图上几十万一条的网红大有人在。适合天资出色或者能够极度清醒，能做到在台前“不要脸”！！！这个彼得目前还办不到，身边好像也没什么这样的朋友，了解得不多，所以这里不敢过多描述，我能想到的就是：抱榜一大哥不放手，除了最后的底线，啥都能干！！！以上这些就是我对于抖音变现的理解，其实在彼得这么多年看下来，无论是自己的经历还是自己身边人的一些经历也好，在这时代你想要在抖音上赚到钱，真的不难！但是太多人就是想要短时间拿到结果，把抖音当作一个短时间暴富的工具，除了一些因为某个事件短时间爆火的网红之外，对于普通人来说，短时间内想靠抖音暴富基本上是不可能的，但是抖音绝对是一个值得长期沉淀和奋斗的平台，而其实任何一个行业都需要一定时间的积累的沉淀，所以如果你要问彼得：如何在抖音上赚100万？我会在这个问题上面加个前提，如何花1-2年在抖音上赚100万？为了让大家获得更多的赚钱机会，我准备了2份礼物作为见面礼：
1.《抖音教育书单号实战指南》.PDF，教你零基础入门抖音教育书单号，做出一个能躺赚的抖音账号。
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