sherry是托比大会上的常客了。
实际上，很多行业人、投资人就是在托比会议上见到这个看上去文文弱弱、漂漂亮亮的小姑娘的。“小姑娘”，往往是大家对她的第一印象，她经常说自己“社恐”，听者莫不大笑。
接触多了，大家都能从她那娇娇小小的身材中感受到“大大”的力量，那略有些羞涩的外表下隐藏着的惊人的领导力与企业掌控力，也能从她在台上娓娓道来的逻辑中感受到她坚决的思辩力，自然，也能感受到她对企业未来发展洋溢着的激情火花。
这是一个不可思议的“小姑娘”！
据统计，sherry曾经作为主持人出现在托比会议上，也曾经作为会议主嘉宾多达5次走上托比舞台。
本文将罗列她在托比舞台上的精彩发言，让大家近距离感受这个“惊人的小姑娘”。
企业介绍
海智在线成立于2015年，是聚焦中间品贸易的数字化平台。通过数字化、智能化的方式实现按需制造，旨在提升零部件行业采购寻源效率，完善各类制造企业的供应链管理能力，使中国产能服务世界制造。
海智拓展中间品贸易的主要方法是“2+5+2”——2个数据库+5种AI工具+2套服务体系。目前，企业拥有36项软件著作权和7项知识产权，可使用27种语言开展交易，累计有105个国家的28万买家和70万家中国工厂注册使用，其中世界500强买家超过300家。2023年，平台订单金额超过200亿元，同比增长43%，线下实际成交额达2000亿元。
嘉宾介绍
佘莹，海智在线创始人兼CEO，前某美资B2B企业亚太区CEO，2015年创立工业零部件B2B平台海智在线。曾先后供职于德力西电气、环球市场具有丰富的企业管理经验和创业精神，多年的B2B平台运营经验。对制造业与互联网的结合有丰富的实战经验和深度理解。
精彩语录
2016.12.28 第三届中国B2B电子商务大会
《从产品服务化到服务产品化——论非标零部件的2b之道》
2015年，国内产业数字化发展尚处萌芽期，MRO电商化展现出更加明显的行业优势，多元化工业垂直电商陆续展露头角，彼时聚焦非标零部件贸易的海智在线正式成立。在海智成立一年的时间里，佘莹也在进一步思考企业的核心立足点，如何建立深厚的品牌护城河成为企业追求长期发展的必答题。
“每一个做To B的公司都要想清楚自己的护城河到底在哪里。企业可以一开始就有护城河，也可以在成长中发现护城河在哪：我的商业价值高不高，能否给客户带来一些新鲜的东西，带来真正的价值。如果商业价值很高，那么就可以逐渐的找到自己的护城河，慢慢的通过产品功能以及团队的构建，将整个商业模式做的更精彩。”
2017.12.28 第四届中国B2B电子商务大会
工业版块圆桌论坛《工业B2B春天还要有多远》
2017年，随着政策上电商化采购的引导和推进，中国有近一半企业开展电商化采购，14家央企共同发起成立了“中央企业电子商务联盟”，工业B2B电商迎来第一次加速发展期。这一年，行业投融资事件的数量达到阶段性高峰，海智也在这一年拿到了5000万元A轮融资。
佘莹表示，“在商业模式上，海智是先从流量开始走的。我们不只是一个单纯的互联网+公司，或者是一个B2B公司，而是将第一个阶段定义成社群+，从而形成了四个‘率’的关键法则”。
“首先我们要做B2B，客户必须得知道我们，所以第一个率一定是覆盖率。知道我们之后就要开始交互，所以第二个是有交互率。第三个一定是你要么购买，要么渗透，所以是渗透率。第四个是复购率，客户开始重新跟我互动，重复发生关系的频率。” 佘莹认为，TOB 企业首先是要用社群+的方式，先撬动产业链上下游里面的上游，即头部采购商，第二步才是供应链的业务。
2018.5.25 中国首届“工业+互联网”高峰论坛
《非标平台的标准化之路》
2017年是“互联网+工业”大发展的一年。在国内经济新常态与“中国制造2025”的大背景下，工业电子商务进入到国家层面，工信部印发《工业电子商务发展三年行动计划》，《2018政府工作报告》也显示国家将重点发展工业互联网，创建示范区，促进制造业的转型升级。
同时，大数据、云计算、物联网等互联网技术作为工业互联网发展的重要支撑，正对传统制造业产业链、价值链重构产生深刻影响。智能制造、无人工厂、个性化定制等新兴概念正在重新定义制造业，工业互联网已成为新的时代“风口”。
聚焦工业产业链的变革升级，海智在线从获取流量走向整合供应链，标准化和技术驱动是不可或缺的重要一环。佘莹表示，“在第一个阶段单纯做撮合的时候，这个撮合怎么样高效，怎样帮助采购双方真正降低成本，如何提炼出当中标准化的价值，需要团队不断的梳理。”以海智新产品为例，智能核价系统正帮助企业从第一个阶段流量驱动，第二个阶段业务驱动顺利的走入第三个阶段技术驱动，成为深度整合供应链的核心工具。
佘莹相信，“一个真正有价值的B2B平台，会不断缩短工厂和采购两个B端之间的距离，而在这个过程当中，实现了比原来更高的效率，比原来更低的成本，用户对平台的依赖性也在进一步增强。”
2019.7.30 2019中国产业互联网领袖峰会
《从撮合平台到采购外包，海智在线的迭代升级》
2019年是产业互联网高速发展的一年，国家政策持续利好产业互联网发展，以BAT为代表的互联网企业全力推进产业互联网的进程，传统产业的头部企业们也逐渐意识到互联网对传统产业链的的价值，逐渐成为产业互联网实践的主力军；原有的产业互联网平台也在继续尝试迭代，寻找行业价值、自身盈利和资本表现的平衡点。
针对海智的发展路径，佘莹回应，“经过几年的积累，表面看平台只是做撮合，实际上数据量足够大以后企业就开始底层建模，通过把所有非标准零部件背后的生产设备标准化，去明确所有的金属件大概哪几道工序，背后用到哪些加工设备；所有的塑料件，背后的生产流程是什么，大概用到哪些设备等等。”
从长远方向上看，佘莹强调，“海智在线撮合到自营的过程当中，还有三场战役要打：第一订单的数字化，第二内部流程的数字化，第三供应能力的数字化。”贯彻全方位数字化道路，推动平台提质增效。
2023.11.17 第十届中国产业数字化大会
《平权：数字化时代，平台的价值与位置》
2020年以后，伴随互联网技术的快速更新迭代，与人工智能、区块链、5G、大数据等新一代信息技术的融合创新，成为产业数字化转型的最新趋势，引领工业电商平台建立更高水平的互联互通和产业协同。
然而，在产业数字化进一步提速的时代，小微企业的力量往往被行业所忽略。佘莹强调，这些企业实际上是“中国制造业毛细血管层面的供应链小节点”。让最底层的制造业工厂也享受数字技术、信息化技术等技术平权带来的红利，增强他们的生存能力以及让他们有机会服务世界制造，是工业数字化平台共同的目标。
“我觉得需要有一个平台，把B端制造业的产能要素、成本结构从线下搬到线上。真正有机供应链的组合应该是对一个一个机台，一道一道工序进行有机地组织，让它以最低的成本和最高的效率运行，就有可能解决信不信，值不值，行不行的三大痛点。” 佘莹表示。
她提出，“用数字重新定义制造，用数字重新定义供应链”。从订单数字化到供应链的数字化，到制造业企业内部生产过程的数字化，再到客户关系的数字化，每一门都是很深的学问。
“用工艺地图瞬间再造世界万物，用生产协同轻松满足世界需求。” 海智的两大愿景，同时寄托了佘莹的商业理念，在提升平台效率、服务供需两端的同时，企业价值、行业价值、社会价值实现了融汇合一，数字化供应链的未来将走向更深的交互与协同。
2024年第十一届托比大会，sherry又将为我们带来哪些新观点与新见解，让我们共同期待！
关于托比网：
托比网创始于2012年10月，是以媒体、研究、活动为主体的国内专业的产业数字化服务平台，致力于推动中国产业数字化的发展。10余年深耕，托比网建立了业界全面、系统、深厚的行业关系，在产业数字化服务上有着极大的影响力。
