第七届进博会于11月10日圆满落下帷幕，这场全球瞩目的盛会吸引了来自129个国家和地区的3496家展商，其中世界500强和行业龙头企业就达297家，意向成交800.1亿美元。这是中国与世界双向奔赴的平台，也是招商人与国内外企业双向奔赴的机遇场。借此盛会，徐汇进博招商团队迅速集结，结识新朋友、探访老朋友，向他们发出诚挚的合作邀约。
落实市区两级进博招商总要求，区投促办牵头、各部门全力参与，徐汇招商人在6天时间里马不停蹄拜访1188家企业，建立初步联系978家，收获招商线索273条，达成合作意向145家。“进博会的溢出带动效应显而易见，它不仅为参展商提供了展示自我的平台，为投资商带来了无限商机，更为徐汇带来了更多合作的可能。”徐汇招商人紧抓机遇，积极对接参展商与投资商，全力推动招商成果落地见效，为徐汇区的经济发展贡献力量。
区投促办作为进博招商的牵头部门，早在一个月前便开始了紧锣密鼓的准备工作。组建进博招商工作专班，制定全程招商工作方案，从3496家参展企业中梳理排摸出2000家重点企业，并结合“五大战区”和各部门招商特点，精准匹配重点走访名单。
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与本次招商目标相适配，区投促办牵头“五大战区”及相关部门组成了一支328人的大招商队伍，其中，部门负责人就有72名，达到七届进博招商之最。召开不同层面部署会，将区领导的要求、招商工作重点、对接走访要点以及工作目标责任压实到每个招商小队，强调以老带新、以战代训。此外，区投促办全程落实班子对口联系“五大战区”招商机制，每日至少3位战区联络员与战区一同走访，充分强化信息交流与资源整合，助力构建项目招落一体化服务工作体系，积极赋能一线招商。
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进博会的六大展区和创新孵化等专区，在徐汇招商人的视野里，就是一张张产业分布地图。区投促办紧扣徐汇“4+3+X”产业布局，从前期梳理的2000家企业库中，精选出500余家重点目标企业，依据国别、行业分类及在华投资情况，将这些企业精准匹配给“五大战区”产业部门、功能区公司及街道镇，确保责任到人、跟踪到位。
在食品农产品、消费品重点企业展区，招商团队亮出徐汇世界级商业中心的闪亮名片，与企业深入交流商业文化与经营理念，依托今年新入市的商业载体，为新的贸易主体落地和老朋友总部升级等不同情况提供优质的载体资源和服务。
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汽车展区和技术装备展区，也是徐汇招商团队聚焦的热点。随着2024年全球开发者大会、世界人工智能大会、S创上海科创大会、未来空中交通国际论坛等业内重磅会议在徐汇举行，大模型、具身智能、低空经济等新质生产力发展的明亮成色成为徐汇新的名片内核。招商团队在进博会前便对这些重点企业进行跟踪，通过进博会期间深入对接，进一步促进更深入的合作共识。
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在医疗器械及医药保健展区，招商团队重点推介徐汇生物医药高地建设，打造“高端研发、未来制造”标杆，“枫林——漕河泾开发区——西岸生命蓝湾”三大片区联动，向全球医药企业抛出橄榄枝。值得一提的是，今年，区市场局、区人社局、区体育局等部门以“招商新成员”的身份加入进博招商工作中。在服务贸易等展区与企业对接时，因他们展现的专业力量，使得对接沟通更加顺畅高效。
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前期的科学梳理和精准匹配，有效帮助产业部门协同街镇、集团公司和职能部门更好地发挥各自擅长的专业优势，专业的人对接专业的事，直奔主题、效果更佳。
进博会首日，区委区政府主要领导亲临现场，走在了服务企业、招商引资第一线，他们带队倾听企业发展需求，鼓励企业抓住进博会重大平台机遇，加快拓展市场，实现更大发展。各部门党政负责人、领导班子成员齐出动，招商工作人员全覆盖滚动进馆，共同绘制了一幅繁忙而有序的进博招商“全景图”。
“成效”是这一次招商的关键词。时间宝贵，建立初步联系，获取有效线索，达成初步意向，推动项目落地，招商团队要在最短的时间内完成上述目标。展台边的小桌、产品展示柜前，都是他们与企业代表零距离洽谈合作的谈判桌，也是招商人员实战的试炼场。
来自西班牙的某种植牙企业，首次进入中国市场，招商团队快速对接，招引企业在中国布局产品销售板块，并为企业进入中国市场几步走提供有价值的战略参考意见。与某科技集团就全球培训中心的选址建设展开实质性探讨，展后将由经发公司陪同前往实地勘察。延续低空经济论坛跟踪的某航空公司参展商，目前正积极推动场景落地。某健康品牌经深度沟通，在达成在中国注册新公司意向基础上，目前已火速完成企业核名，准备工商证照注册。
“功夫在诗外”，招商工作远不止于进场与企业面对面的沟通交流。展前、展中、展后全流程跟踪服务以及场内场外相结合的推介活动，都是招商团队用心发力所在。
展会现场，区投促办充分发挥历年签约合作的各类投资机构、外国商协会桥梁作用，积极主动参与中日先进技术交流对接会等馆内活动，与馆内小型投资推介会结合，进一步宣传徐汇投资环境，与参与活动各类企业开展广泛对接和互动。此外，区投促办与枫林集团、西岸集团及动物保健龙头礼蓝动保联合举办宠物经济论坛，通过深化与链主企业的合作，挖潜大健康产业下宠物经济板块新增长点。
抓住此次外企高管来沪的机会，区投促办准备了精美的欢迎函与具有徐汇特色的伴手礼，在进博会指定酒店发放徐汇投资指南，全方位展示徐汇投资环境。区文旅局、城投集团筹划组织外籍高管开展“看徐汇”“品徐汇”“探徐汇”活动，让他们亲身感受徐汇的文化魅力与优质营商环境，为后期选择徐汇、落地徐汇提供跨前体验。
“进博会虽已落幕，但徐汇招商人的前进步伐永不停歇。”区投促办表示，接下来将全面整合并统筹各招商团队在展会期间提出的馆内招商支持需求，细致汇总并梳理出需进一步推动和扶持的关键事项。针对企业所提出的产业政策扶持、优质载体推荐以及业务合作等核心诉求，全力以赴做好项目落地前后的各项服务保障工作，为一线招商工作提质赋能。
文稿：区投促办
记者：杨宜修
编辑：陈海笑
校对：耿洁玉
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