嗨, 大家好, 我是徐小夕.
没错, 我已经辞职快一年了, 目前在全职创业, 今天会和大家系统的分享一下接近一年的创业历程, 能“劝退”一个是一个!
写这篇文章主要有两个目的, 一个是对自己创业做个阶段性复盘, 另一个目的是给一些在筹备创业的小伙伴, 一些客观而有参考性的建议.
因为我发现最近几个月很多技术小伙伴都在咨询我创业的事情, 我突然有点不知所措, 心想现在创业行情都这么“好”了吗? 于是我我看了一眼技术社区的画风, 仿佛他们读懂了我的疑惑:
已有先辈们做出了“总结”......
就我自己亲身做互联网软件创业来说, 确实不太“易”.
接下来就分享一下我这一年的创业历程.
裸辞后为什么选择创业
两个字: 执念!
因为之前一直在深耕低代码可视化领域, 对可视化搭建产品有很大的执念, 所以辞职的首要目标就是要做一款高价值的可视化搭建产品.
虽然在之前的公司工作非常愉快, 不管是薪资还是和同事们的相处, 感觉都非常nice, 但是心里总是有一个“坎”, 想要去迈过.
也可能是为了让即将到来的30岁, 不留遗憾吧~
很多朋友认识我大多通过技术社区里我做的技术分享和技术文章, 在开源领域, 我也做了很多可视化相关的开源项目, 从而树立了一定的技术影响力:
由于自己坚持做技术分享和写文章已经3年多了, 积累了大概 10w 的粉丝, 所以这也为自己创业做了一定的“用户”保障.(你做的产品一定要有原始用户)
总结一下, 决定我创业的原因有以下3个核心要素:
技术积累 资金积累 粉丝积累
如果大家想创业, 尤其是从事互联网创业, 我觉得得好好思考上面3点, 缺一勿“创”.
毕竟刚才在说话的间隙, 我又刷到一波高赞的文章, 和我的文章遥相呼应:
再来聊聊创业收入.
由于我们的创业方向主要是给企业提供可视化解决方案, 加上最近大环境又不太好, 很多企业的预算都在降低, 所以我们产品价格定位在企业可以接受的较低档位.
10个月时间, 收入6位数+.
好在我们是轻资本创业, 后面会通过提高产品价值和市场力, 来提高产品盈利能力.
创业过程中的酸甜苦辣
之前在网上看到有个大V说: 创业最可怕的事是，一开始就看到了终点那个举着胜利旗帜的人不会是你。
直到真正创业了, 我才感同身受. 因为你的每一个决策都决定着产品的未来走向, 意味着你需要为你的决策付出时间, 精力, 财力, 和人情.
1. 产品研发的血泪史
当时听到“自由无价”这个词, 用来形容独立开发者和自由职业者时, 觉得非常'cool', 直到自己亲身下场创业, 才发现自由是“相对的”, 创业没成功之前, 你是绝对不自由的.
也许关注可视化搭建项目的朋友知道我之前开源了一个零代码的项目——H5-Dooring, 今年一直在做Saas版的零代码产品, 让不懂技术的朋友也能通过拖拽的方式使用搭建平台来低成本制作页面.
从1月到6月, 我们几个小伙伴兵分两路, 一路给客户做定制开发, 一路迭代我们自己的低代码平台, 基本上天天熬夜coding, 测试, 同时还要兼顾用户反馈的需求和 bug.
由于大家都没有市场销售经验, 所以我自然而然的担起了这个责任.
除了要做技术研发, 我硬挤出了一部分时间来做内容宣传, 学习视频剪辑, 录制产品宣传视频和视频教程, 然后客户确定购买后我还需要给客户做技术培训, 帮助客户快速上手可视化搭建方案的技术研发.
所以说, 我也终于理解为什么说创业者都得是多面手了, 因为大部分事情都要亲力亲为!
再来聊聊软件产品的发布上线经验.
因为Dooring线上产品有近2万用户, 所以产品的更新迭代都极为谨慎, 我们一般在凌晨12点发布新版本, 这也就是意味着我们需要为发版“疯狂”. 由于没有专业测试, 我们都得自测, 当然百密总有一疏, 也出现几次线上bug导致用户受到了影响, 好在我们及时修复了, 才避免了损失.
这里的经验教训就是, 需要根据自己用户的属性, 来沉淀适合产品自身的迭代周期和BUG追溯机制.
凌晨发版是国内企业的不二选择......
这些都是创业过程中需要经历的冰山一角, 还有很多困难等着各位, 比如攻克技术难题, 风险管控, 成本等, 这些会不断考验着创业者的心智.
一次失败的百度广告
百度广告也许是我们做的最亏的一次投资.
Dooring零代码 其实有做3个月的百度广告, 当时主要是为了提高搜索权重和用户曝光, 来提高转化, 于是我们商量之后投了几万的百度广告.
由于百度是竞价机制, 在投放期间, 我们发现搜索关键词排名还是没有在第一页, 搜索排名基本上被“大公司”垄断, 投的钱越多你的位置越靠前, 我们当时的底线就是用户检索关键词后我们的网站只要在第一页就行了, 后面发现还是差强人意.
所以对于小公司, 做百度广告基本效果很小, 如果没有几十万上百万的投入, 很难有实际效果.
所以我们后面果断放弃了百度广告, 转而从内容侧和网站自身SEO来提高搜索曝光度. 大家对百度广告, 怎么看呢? 欢迎留言区留下你的经验分享~
学会做一名销售
说实话, 程序员创业, 营销或者销售能力是一个短板. 然而企业的基础目标就是“卖货”, 要想把自己产品销售出去, 就必须得懂客户市场.
当然销售能力也是我在创业过程中遇到的短板.
今年参加了很多线下的分享会, 有关于AI的, 也有创业的, 也认识了很多的创业者, 他们大多都有技术背景, 但是我发现发展比较好的企业基本上都是极度重视用户需求和体验的, 他们建立了各种渠道来挖掘用户需求和用户反馈, 从而改进优化自己的产品,让更多的用户来主动帮它“代言”.
往往是那种死磕技术但是忽视真正的用户体验的产品, 虽然技术虽强, 但是在使用产品初期, 就把大部分用户“劝退”了.
很多技术人更倾向于把技术做好, 以技术思维来设计产品. 但是产品光有技术是不行的, 还得懂客户, 懂用户体验, 我们需要把自己假想成产品的“客户”, 如果“客户”都觉得这个有价值, 有购买意愿, 这个产品才能更好的成单.
这里举一个大家都比较熟悉的例子——雷军的小米SU7.
虽然小米不是第一个造车, 但是一场汽车发布会下来, 却让一众老牌车企“洗面”.
当时也看了很多博主分享小米汽车爆单的原因, 其中最重要的就是用户体验. 在发布会上雷总真的是吊足了观众的胃口和对年轻人第一辆“xx车”的期望, 其爆款的背后是小米对大量用户诉求的思考, 并融入到了产品的设计中.
虽然我个人对这种产品模式不太苟同, 但是有一点是比较赞同的, 就是: 创业者要做一个懂客户的金牌销售.
国内的客户关系管理涉及到方方面面, 作为创业者一定要考虑客户关系的维护和管理.
这里分享我的几个创业经验:
建立客户群(需求挖掘和市场洞察) 建立产品用户群(提高产品体验, 获取产品体验数据) 做好数据埋点(进一步分析产品决策, 用户属性) 持续迭代产品 在不影响大方向的前提下, 市场反馈优于技术实现 做好产品营销(不要指望客户主动来找你)
打造竞争壁垒
我觉得AI盛行的当下, 小团队做互联网产品创业, 在不融资的情况下, 你的唯二的竞争壁垒就是:
铁粉基数 产品垂直度
因为任何软件技术都能被复制, 只要有足够的资金, 那如何才能和这些喜欢 copy 的公司竞争呢?
第一个就是你的粉丝基数, 如果你有大量的粉丝, 那么你已经成功一半了, 因为你有了第一批可能会帮你传播的用户, 并且能很快确定在当前行业的影响力.(当然后续的口碑也非常重要, 为了保证粉丝不会倒戈~)
其次我觉得就是你的创业项目得在垂直细分领域做的足够优秀, 至少达到Top3的水平. 不然很难在这个领域获取可持续的客户, 所以需要做深一个垂直细分领域, 这样才能形成一定的竞争壁垒.
说到这里, 还在规划做互联网创业的技术小伙伴们, 是否觉得有一丝丝压力了?
不急, 我来继续复盘.
短期收益 or 长期收益?
再来聊聊一个比较实际的话题, 就是创业的收益.
当然创业的方式有很多很多种, 有短期收益模式的, 比如说卖课, 广告等, 也有长期才能获取收益的, 比如做独立产品, 而我创业的方向是走长期收益的方向——做独立产品.
我相信很多技术圈友想创业的方向都是自研产品, 但是有一个现实的问题就是, 你的收益周期可能是3个月, 半年, 1年, 甚至更久. 而投入的成本来说也比较大, 比如服务器, 研发成本, 设计资源, 营销投入等.
我们在做可视化搭建产品的过程中(比如Dooring, flowmix系列), 累计投入超过了20w, 还不包含人工研发成本. 虽然目前已经盈利, 但是还是需要持续的投入, 而且要做好半年不盈利的准备.
所以对于想独立做产品创业的小伙伴, 大家一定要慎重, 如果都具备了我上面说的条件, 大家再入局, 不然会非常“惨烈”的.
创业这一年, 都做了什么
接下来到了文章的“高潮”部分, 聊聊从1月到10月, 我们做了哪些可视化搭建产品.
2. Dooring智图, 在线图片设计平台
3. 橙子试卷, 表单问卷搭建平台
4. flowmix/docx 多模态文档编辑引擎
5. flowmix/flow 多模态工作流设计器
未来的规划
后续还是会持续在可视化零代码领域做深耕, 同时借助AI技术, 让应用搭建门槛降到最低.
如果创业不达预期, 我可能也会像下面的博主一样, 继续在职场中卷卷卷啦!
如果大家有好的创业想法, 或者想有一些技术交流, 欢迎随时和我沟通, 也可以在留言区和大家分享哦~
