在高铁与机场的匆匆人流中，你是否留意到那个低调而奢华的身影——比音勒芬？
很多人可能没听过这个品牌，总部位于广东番禺，最擅长将门店开在机场、高铁站的“奢侈品”。我至今还未搞清楚其客户人群到底是谁？
这个客单价高达3000元的品牌，既未向穷人设限，也未欺骗暴发户，却以惊人的速度，在一年内实现了35亿的销售额，坐拥1300家店铺与120万会员。
你是否也是这庞大群体中的一员呢？
比音勒芬，作为高尔夫运动服领域的佼佼者，在行业整体低迷的大环境下，依然在自己的细分市场中风生水起。连续12年的高速增长，毛利率竟近80%，你敢信？
这一连串的数字背后，是品牌对高端市场精准的把握与不懈的追求。
光看名字，很多人以为比音勒芬是外国货，其实它是一个地地道道的国货。
比音勒芬本来是香港人建的，2000年被温州人谢秉政收购，并于2003年在广州创立了比音勒芬服饰有限公司。此前，谢秉政已经在服装领域打拼了多年。
1997年他在广西南宁市被称为奢侈品一条街的七星路上开了十几家进口高端男装商铺代理华伦天奴、圣罗兰等品牌，生意火爆，赚得盆满钵满。
经常去广州进货的他，发现了更大的经营商机，于是举家搬迁到广州，为扩大生意渠道做准备。将比音勒芬作为新的创业方向时，喜欢钻研服饰的谢秉政，对高端衣品早已形成了自己独到的看法和理念。为了更快了解并向国际品牌看齐，谢秉政去日本、韩国等服装市场进行深度考察。当时高端商务休闲品牌服饰刚刚进入蓝海时期，很多企业都选择这个方向进行拓展。
谢秉政却选择了一条与众不同的小赛道，将原来的商务休闲品牌，定位于生活高尔夫细分领域。消费群体目标为高尔夫球爱好者以及认同高尔夫文化、着装倾向于高尔夫风格的中等阶层以上消费人群。
温州人不仅有江南皮革厂，还有做生意敢为天下先的勇气。
在谢秉政的大胆推动下，比音勒芬成为第一个中国高尔夫的服饰品牌。谢秉政带着团队，从零开始，一头扎进高尔夫服饰领域的开发和研究中。
对于大众而言，高尔夫服需求量并不高。如此小众赛道却被比音勒芬闯了出来，靠的是什么？
比音勒芬深谙占据优质地段的门店是产品最好的广告，2004年，第一家门店在南京最繁华的新街口金鹰国际中心开张了。
比音勒芬的面料、色彩、版型，吸引了大量的商务人士，这些商务人士主打买的就是任性，给比音勒芬带来了可观的收入。
由于比音勒芬价格高端，又是深交所上市的中国高尔夫服饰第一股，因此也被资本市场称为“衣中茅台”。很多人觉得奇怪，到底是什么人好这口高价的“衣中茅台”？
更有意思的是，这些顾客在选购比音勒芬产品时，通常不到20分钟便能快速下单，甚至有人连价格都不问。且购买比音勒芬服饰78%的VIP客户中，有的声称自己平时并不打高尔夫，有的仅仅在高尔夫练习场打过球。
这基本符合了浙商证券对比音勒芬消费者画像的描述：40岁以上，多为中小企业主、公务员以及大型国企、事业单位的中高层管理者，可支配月收入在3万元左右，对价格的敏感度低，对品牌的忠诚度高。
奇妙的消费折叠就此产生。都说年轻人消费力强，但和县城叔伯比起来，打工人着实心有余而力不足。打工人觉得衣服土不好看重要吗？完全不。在县城中年男性审美里，有什么能比一个款式领导爱穿、本身面料还行、主打“挺阔”效果、还能遮掩身材问题的衣服来的合适呢？何况胸口一连串的英文配上打高尔夫的小人做logo，真的会是县城叔伯们欣赏得来的洋气。
2015年比音勒芬就干到了500家店，16年成功A股上市。大家知道，由于线上新零售的冲击，16年以后服装行业其实是剧烈下滑的，比音勒芬却每年还是保持20%以上的增长，匪夷所思吧？
更匪夷所思的是，疫情三年大部分实体服装门店都濒临倒闭的的时候，比音勒芬却还在增长，这让人瞠目结舌的走势啊，仿佛一切市场变化都影响不了它 。
比身份还让人捉摸不透的是它的毛利率 。
数据显示，2023年比音勒芬毛利率为78.6%，比世界上绝大部分奢侈品的品牌都要高。
高价格，买它的人却不少。
在品牌20周年的庆典上，谢秉政喊出了未来10年要实现500亿销售额的宏伟目标。今年还花23亿建一个总部大楼，而且不贷款，直接掏现金建，还有谁？
这个被称为衣中“茅台”的品牌在壮大规模之际，亦不忘前瞻布局，积极布局数智化的供应链转型升级。品牌虽不做生产，但人家研究生产。
