“大家上午好，欢迎朋友们来到“菜油哥”的直播间，没有点关注的麻烦在左上角给“菜油哥”点个小关注！”在绵竹市电子商务公共服务中心，绵竹“菜油哥”王小军正在进行抖音直播。只见他系着围裙，在镜头前为广大网友展示、推荐自家的农产品。
返乡创业谱新篇
穿上军装，他是一名敢于拼搏、勇于奉献的优秀士兵。脱下军装，他是一位吃苦耐劳、争当先锋的创业代表。今年37岁的王小军是一名“粮油”达人，也是一名退役军人。2005年12月入伍，2007年12月退伍回到家乡绵竹，怀着回报家乡、奉献社会的初衷，从零学起，凭借昂扬锐气的作风和敢拼敢闯的勇气，大胆开启创业之旅。
要创业，先学习。王小军在社会摸爬滚打8年时间，在某职业学校做过劳动力转移培训，在人社局上过班，也曾在广汉某粮油公司做过业务经理，后来他看准了粮油行业的商机。2016年4月，王小军创办了德阳市福川鑫商贸有限公司，主要从事粮油销售。
创业初期，由于资金有限，王小军既当采购员又当送货员，还是营销经理。每天，他往返于绵竹、广汉、金堂等地，挨家挨户走访餐饮店、商铺。风里来雨里去，又黑又瘦的他如同回到了新兵连。有一次，他到广汉的一家食品公司推销产品，刚进门还没开口，老板便撵他出去，第二次登门，老板仍是婉言谢绝。王小军并不气馁，坚持走访，后来他改变策略，进门后直接拿出菜油让老板体验。第七次拜访时，老板冷脸变笑脸，还跟王小军说起了品尝后的体验。到第九次拜访时，老板直接下单了20桶菜油。
星光不负赶路人
凭着军人敢想、敢干、勇担当的劲儿，王小军克服了创业过程中的种种困难，不断发展壮大公司，开拓了很多固定客户，还发展了一批澳大利亚、墨尔本等国际客户，营收从零突破到每年260万元左右。初战告捷的王小军乘势而上，2020年4月，他变更了公司业务，重新创立了绵竹炒香源粮油有限公司，主要销售菜籽油、大豆油、玉米油、芝麻油，注册了福乡王、斤点、餐萌长等自有品牌，还在拼多多等网络平台开了店，坚持线上线下同步销售，生产经营红红火火。
随着时代的发展，网络直播带货逐渐成为新趋势。2020年，绵竹启动了国家级电子商务进农村综合示范县项目，在绵竹高新区创新创业孵化基地打造了电子商务公共服务中心，王小军等一批优质创业明星纷纷受邀入驻中心。在电商专家的指导下，王小军快速成长起来，2019年，他的“川调出海”项目荣获四川省天府杯创业大赛“退役军人创业能手称号”；2020年，荣获德阳市第一届退役军人创业大赛优秀奖；2023年，荣获醉美绵竹直播大赛二等奖；2024年，荣获中国创翼大赛德阳赛区二等奖……
2023年5月，王小军加入抖音电商行列，有了自己的抖音小店，成为一名带货主播。作为一名“新手”，如何圈粉，提振销量、发展品牌，是他认真思考的问题。第一次直播时，一度紧张到说不出话，仅仅直播了几分钟，就已经汗流浃背。下播后，王小军立即复盘总结，向身边的电商能手请教，只要有空就对着镜头练习，熟练掌握各类直播术语。慢慢地，从直播10分钟、1个小时到直播6个小时，并冲上了2024年618抖音同品类排名榜。
助力乡村强振兴
“两年的军旅生涯，将永远是我人生当中最宝贵的财富。军旅生涯虽然短暂，但却给了我不怕苦、不怕累的品质，也让军人特有的百折不挠精神深深扎根于自己心间。”谈起这一切，王小军深感自己受益于部队的培养和教育。
“高峰期时我一个月能播30场，直播间绝不仅仅是单纯地推销商品，还要和网友互动交流，我喜欢在直播间和大家分享粮油故事。”王小军表示，“接下来，我将增加直播产品类别，将更多的绵竹农特产品带给消费者，为家乡的助农计划出一份力。” 目前，王小军正在筹备青年主播赋能计划，以身示范，帮助家乡培养出更多的青年主播、老兵主播，打造更加有吸引力的带货直播间，促进公司发展壮大，为绵竹乡村振兴贡献退役军人力量。
来源：绵竹市融媒体中心、绵竹市退役军人事务局
编辑：袁 雯
校对：周海洋
审核：郭光军
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