2024.11.13
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导读：李子柒目前的商业模式包括广告分成与自有品牌销售，暂未切入直播电商带货赛道。
作者 | 第一财经 吕倩
11月13日，截至发稿，短视频创作者李子柒抖音账号粉丝量5003.3万，较11日的4647.4万增长355.9万，涨幅7.7%。
12日，李子柒在全网多平台连发两条视频作品，正式回归复出。
对于李子柒的回归，持续的热搜与热榜彰显了观众群体的欢迎态度，但同时，行业也发出疑问：三年时间过去了，李子柒还是不可替代的吗？
行业人士披露，李子柒在断更期间，于今年3月师从木活字印刷传承人王法万，学习相关非遗技能。此前，李子柒还曾在蜀绣大师孟德芝的指导下，学习并展示了蜀绣工艺。2019年8月，李子柒成为成都非物质文化遗产推广大使；2022年6月，李子柒获得2021“中国非遗年度人物”称号。三农赛道中，截至2024年7月，抖音“乡村守护人”项目累计参与人数超50万，投稿量超300 万篇，助力乡村优质内容传播5000余亿次。快手在今年11月宣布未来1年投入1亿现金，扶持田园生活、农技知识、三农资讯类内容，给予高用户喜爱度的创作者补贴激励。
短视频头部梯队中，东方甄选定位以提供自营农产品为核心的科技公司。新东方创始人俞敏洪此前表示，东方甄选现已成为中国农产品销售直播中最大的平台，虽然还没法跟淘宝这样货找人的平台相比，但东方甄选直播是人找货，能够做到集中销售，有10分钟卖掉10万单产品的纪录。
董宇辉出走后带队的与辉同行也多次强调对农业的重视，团队成立以来，与辉同行与多地文旅部门合作，带动县域经济，促进农特产品销售。以与辉同行陕西行首站汉中为例，汉中市文旅局发布的数据显示，该次直播带货，观看人次2468万人次，销售额6600万元。
其他中腰部主播梯队中，以抖音平台为例，三农行业中月榜排名前三的分别是粉丝量2235.4万的康仔农人、粉丝量1194.5万的周周、粉丝量2606.1万的大表哥Vlog。
在一位电商行业人士看来，2024年是短视频主播“塌房”的一年，原因包括行业社会声誉的下滑，以及平台正在收缩重置商业模型。从刚告一段落的双11战报数据来看，相较过去超级大主播扮演绝对带队位置，今年更多是平台与机构多方割据。平台包括淘天、京东、拼多多、抖音、快手等，机构如美腕、交个朋友、遥望网络、东方甄选、谦寻、辛选等。
从李子柒的粉丝规模来讲，已有的达人梯队并非不可超越，但选择的变现方式是否被粉丝群体接受更为重要。
过去，李子柒的主要商业模式包括广告分成与自有品牌销售，暂未切入直播电商带货赛道。停更期间，李子柒YouTube频道仍持续产生收入。今年4月，“李子柒油管广告收益”曾登上微博热搜，截图显示，据对李子柒YouTube频道价值预估分析，其单月广告分成收入为785320元，单个视频合作参考费用为359650元。
自有品牌方面，天眼查信息显示，李子柒公司今年已成功注册多枚商标，包括“子柒”“李子柒”商标，品类包括啤酒、方便食品、服装鞋帽等。最近一枚商标于11月7日成功注册。因此可见，广告分成与自有品牌销售仍将持续作为李子柒主要商业模式存在，同时从她最新视频信息来看，非遗文化的传播似乎是眼下的内容重点，至于是否会尝试直播电商，还需持续观察，目前李子柒抖音主页商品橱窗数量为0。
