谈钱不伤感情的圈子，如何做到高续费率

作者/编辑：大蓓

本周末5月27日参加了“生财有术”宁波线下见面会，都是一群朝气蓬勃、且爱搞钱的圈子。

以80和90后为主力军，不乏后起之秀00后，还有个别资深的70后大佬。

圈子的人才结构也非常全面全能，有大三大四的学生，计算机系的小伙子，公众号矩阵账号做到了50万+，每个月稳定变现；有开实体门店的探索线上学习；

有做外贸供应链的，外贸相关的还不少，探索全新的互联网玩法；还有TK，抖音、小红书变现等新奇的玩法，令人打开眼界，还有人才申报拿补贴项目，很多玩法真是闻所未闻。

加入生财一年多了，还没有在公众号写过相关的内容。根据搜集的资料，分享一下“生财有术”相关的信息：

“谈钱不伤感情”，这是亦仁一直奉行的理念，也是“生财有术”的Slogan。

亦仁，一位连续创业者，来自阿里系，知识星球“生财有术”的创始人，自创建星球“生财有术”以来，平均续费率达65%+，累计付费人数多达4万+，星球内主题85万+，活跃度多次位列知识星球全平台第一名。

亦仁开始被大家所熟知，是因为一篇高质量文章--《通过Google挖掘细分市场的一个案例》，在公众号只写了三篇文章的情况下，这篇文章就达到了上万的阅读量，并被多位大V转载。

紧接着一周后，亦仁再次发文，对后台收到的留言做出回复，并向大众正式推出了自己的新产品--“生财有术”。

“生财有术”定位于集中讨论互联网生财之术的社群，简单来讲，它的商业模式

是社群+服务。区别于当时市面上其他同类产品，“生财有术”的定位从一开始就是“术”，到现在也没有变化。

“术”是什么，就是方式、方法，往大了说叫谋略之路数，区别于“道”，它更贴近于执行层面，而对于普通人来讲，它比“道”更被需要。

不管怎么样，先干起来，而先干起来，需要的是“术”，而不是“道”。

事实证明，亦仁选择的定位是对的，第一期的“生财有术”共1529名成员加入，续费率达到60%，而到了第二期，续费率就达到了72%。

高续费一直是“生财有术”在业界的标签，接下来我将带你深度剖析这背后的

秘密。

01 高产出=高交付

为什么说“术”一直是亦仁奉行的理念呢?

2017年伊始，亦仁刚刚结束第一段创业，进入新的思考，希望能够做一些有价值的产品，提供有价值的服务，可以在提供价值的过程中顺便赚到钱，而不是靠外部融资养活团队。

既然市面上没有，那就自己做一个。“生财有术”就是在这个背景下诞生的。

生财的大道理和方法论我们见过太多，真正的“术”反而成为稀缺品。

于是，亦仁为社群命名为“生财有术”，意为与大家一起讨论赚钱的具体模式

和方法。

“生财有术”面向的用户是想要赚钱的普通人，亦仁给自己的定位也是普通人，没有任何IP包袱，以平等的姿态对待用户，拉近距离。

在产品第一期上线时，亦仁承诺一年内提供不少于365个案例或者思路，然而，实际上，在一期结束后，亦仁个人贡献了800多篇主题。

单方面的输出可能会造成用户思想上的疲劳，如何营造圈子的活跃与氛围、持续产出优质内容,“借势”成为关键。

从哪里“借势”呢?我认为有两点:

一是借大咖的“势”，根据吸引力法则，“生财有术”吸引了很多的业内大咖加入，像刘润、剽悍一只猫、老胡等，当他们加入开始做分享的时候，会给圈子带来很多的能量，也会吸引更多的用户加入。

二是借用户的“势”，从第一期开始便通过分享免圈费的方式，到现在发展为以赠予“龙珠”的方式引导用户主动分享。

说到“龙珠”，你一定很好奇它是什么?通俗来讲，它是社群内部积分体系，也是驱动用户持续产出内容的核心玩法。

当用户产出了一篇优质内容、在线下组织了一场分享会、裂变了更多用户时，“生财有术”会以官方的名义赠予用户一颗“龙珠”。

而“龙珠”的价值可以被分为拥有价值和使用价值。

它的拥有价值包括可以进入更高端的圈子龙珠俱乐部、参加线下见面会、参与收益分红、生日专属福利等。

它的使用价值包括可以兑换课程、私董会、专属资源对接服务、礼品等。有了内容、有了氛围，用户找到了思路，拿到了结果，这就是高交付。"

02 高交付=高续费

公司赚钱有两种方式，一种是做估值，把公司规模做大，估值做高，通过上市或并购来卖股份赚钱。

另一种是通过把公司收入做高，成本做低，利润做大，直接分配利润来赚钱，这也更加接近商业的本质。

对普通人来讲，能够快速投入、快速挣钱的第二种方式显然更适合，这也是“生财有术”持续吸引用户续费的一个关键点。

为了让用户动起来，“生财有术”推出了特色实战活动:航海计划。

选择当下有赚钱机会的实战项目，官方发起航海计划，邀请真正拿过结果的赚钱高手参与带队，带着用户一起下场做项目。

让用户学到东西赚到钱，拿到结果，将内容落实，而想要持续拿到结果，继续赚钱，自然也会续费，这也是“生财有术”高续费率的原因。

关于这次转变，亦仁说:最近一段时间，“生财有术”的变

化很大，主动在续费时候将价格提得更高，控制会员人数，将现在的用户运营重心放在了那些更不太容易出成绩的人身上。

这背后的思考是，简单问题的解决只是时间问题，但是难题的解决却需要团队集中大量精力和资源不断试错，才可能有一点进展。

相比于拉新，把人留住更难。所以提高价格降低人数，先把留存和续费真正做好再去进一步扩大。

看到这群年轻人，我瞬间想起了亦仁说过的这句话，如果你还没有兴趣爱好，那就培养“赚钱”这个兴趣爱好吧，没有任何损失，还能赚到钱和体面的人生。

很多时候，聪明的人未必能赚到钱，聪明人一眼看到了天花板，反而是能落地执行去做一些项目，亲自下场把手搞脏，积累的能力和资源才能得到回报。

03 赚钱有不同的方法，大致分为以下几点：

1，最低级的入门，打工人，出卖自己的时间，十份投入，一份产出。

2，通过技术变现，一份投入，一份产出。

3，信息差赚钱，一份投入，十份产出，是否进入一个信息查的圈子，决定是不是开启了赚钱模式

4，靠认知差赚钱，一份投入，百份产出。最值钱的是人和人之间的关系。

5，资源差，真正实现财富自由。个人品牌就是撬动各层级圈子资源的最重要的杠杆，打造个人IP，让你拥有更多资源，实现财富自由。

5万人在线上研究如何搞钱，听着就挺刺激，如果你还没有在这个圈子，真的强烈推荐你进来看看。

毕竟拿到过结果，垂直领域的IP，且无私分享搞钱秘籍的圈子顶流都在这里了。