□本报记者 王晨/文图
随着“双十一”购物节的提前启幕，我市本土企业也纷纷鼓足干劲，积极筹划安排、备齐备足货源，力争通过电商平台实现今年“双十一”销售新突破。
“直播间的家人们，买苹果的一定要认准寺河山苹果，这是我们的招牌……”在灵宝市寺河山，“山尚生鲜甄选”账号的主播正通过抖音直播向网友推荐寺河山苹果，开播1个多小时，直播后台就已经下了300多单。该账号负责人赵佳琦告诉记者，每年“双十一”不仅是各电商平台必争的网络购物“狂欢日”，也是企业展示和推荐本地优质农副产品的好机会。
赵佳琦是灵宝市西阎乡小常村村民，一个出生于1999年的“新农人”。大学毕业后，赵佳琦就干起了电商平台运营工作。他发现村里许多老人家里有农产品却不方便售卖，于是，今年年初他便萌生了直播助农的想法。目前，赵佳琦运营了两个电商账号做直播销售，售卖的都是自家以及周边乡亲家的水果等农产品。
为了向直播间的顾客更直观地展示苹果采摘、打包、发货等环节，今年9月份，赵佳琦就将直播间开到了田间地头，通过向果农学习，与他们交流，增加镜头前的顾客对灵宝苹果的了解。“可以说，两个月前就开始为今年的‘双十一’销售做铺垫了。”赵佳琦说，临近“双十一”，商品优惠力度不断加大，券后17元3斤装的红富士苹果吸引了一众粉丝，两名主播更是火力全开，可以说除了吃饭、睡觉，其他时间都在直播。
灵宝有着“苹果之乡”的美誉，灵宝苹果以色泽鲜艳、品种优良在全国历届水果鉴评会上屡获大奖，这也为电商直播带货的品质提供了有力保障。
实体店老板不断拉长直播时间
随着“双十一”销售高峰的临近，多家服装商户也进入了备战冲刺阶段。架好手机，换上新款衣服，整理好状态，“3、2、1，开播。”镜头前的杨帆，热情爽朗，熟练地同屏幕对面的人打着招呼。杨帆是市区一家名为“上岸”的服装店的老板兼主播，每天她都要穿上各样款式的衣服，向网友们展示穿搭效果，同时为网友答疑解惑。平时，杨帆只有在衣服上新款时才会直播，而随着“双十一”的到来，她的直播时间不断拉长。
杨帆称，现在实体店服装生意不好做，直播兴起，不少商家都通过直播带货卖货，她们也在转型求变中用上了直播。
“最近因为‘双十一’要到了，上新的款式会比之前多一点，能满足更多人的需求。目前，店里一件打底基本都不过百，一条裤子100多元钱，不论是款式还是性价比都是不错的，这也为我们直播引流提供了基础。不过最重要的还是衣服的搭配，通过线上直播，顾客能直观地看出这身衣服适不适合自己。”杨帆说，“双十一”活动当天，顾客可以享受到更大的优惠力度。
眼下，她的服装店里，正是一派繁忙热闹的景象，通过线上、线下相结合的方式，拓展了营销渠道和市场空间。
汽车销售员变身网络主播
吸引顾客到店咨询
今年“双十一”，我市很多车企也将营销火力转移到直播间，优惠力度各有不同。郭辉是我市开发区比亚迪汽车海洋网4S店的一名销售总监，最近他一直忙着直播“双十一”限时活动。“每天直播2场，每场持续2小时，主要是展示汽车的亮点、配置、价格等，吸引客户来看车。”郭辉说，除了介绍热门车型的性能，直播时还要拿着手机变换角度和方位，让观众了解汽车的外观情况，客户通过直播间了解车型，在线上就与4S店建立了信任基础，会有更多顾客到店咨询，更容易达成购买意向。
不仅直播，郭辉还在抖音、快手等多个平台铆足了劲，利用短视频的形式，加大对产品的宣传力度。“针对‘双十一’，目前我们有两款新车型上市，购买的话可以直接送5000元的车险，加上置换新车可享受补贴，已经有许多顾客通过直播到店咨询了，还是挺有吸引力的。”郭辉表示。
在直播前，郭辉以及其他销售人员会做足功课，总结上一场直播的不足，梳理下一场的直播内容。不仅要突出专业性，也要用生活化的语言讲述细节，这样，直播才不会枯燥。
☞三门峡市中心医院普外科三区主任张继业：做好每一台手术，让患者不再“牵肠挂肚”
☞@三门峡人 错过集中参保缴费，医保待遇要“等待”
☞黄河岸边筑梦人|从村医到乡村文旅践行者，他在黄河岸边开启跨界创业路
