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时至12月下旬，行业人士、市场人士纷纷祭出大招，对2025年市场做预判。一名业内人士表示，每到这个时候各大水泥集团都要求相关负责人做市场总结、企业总结、行业总结，以及对来年的趋势预判。但是，也有个别企业和部分人员已躺平，什么总结都不做了……
2025年市场需求依然惨淡
以华南地区两大头部企业华润水泥、海螺水泥市场布局来看，重点工程板块占其销售体量20%左右，从今年参与重点工程投标及已中标或正在保供的重点工程项目数据来看，2025年销量不容乐观。同时，在2025年新老项目延期开工、2025年新开工项目不足等多方面因素影响下，各地大型基建水泥需求预期下滑5%左右。
对于2025年年初是否会出现“高开”行情以及2025年前三季度是否还会持续2024年1-9月份下降的趋势，业内出现两种不同，但又普遍认可的观点。
从近两年年末赶工冲量的价格走势可见，2024年底的报价好于2023年底。回顾2024年的1月份，各企业的总体销量还是不错的，多家企业公布1月份收获“开门红”的业绩，绝大多数企业同比2023年均有所增长。但是，2025年的1月份或受春节放假和年底回款资金的问题的影响，价格“高开”的概率受到一定限制。
从市场预期来看，基于需求量同比下滑的大背景，市场情绪急躁，且“恐怖”预期蔓延，销售端压力倍增。为提升销量，销售价格或持续下挫，2025年初极有可能出现“低开”行情。
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全国水泥“价格战”大行其道
从目前新疆、东北、内蒙古、西藏、贵州、两广区域来看，主要品牌企业之间相对和谐，总体情况较前三季度较好。但是不能不提的是个别区域，如云南、湖南、陕西、山东等部分区域市场今年内爆发的“价格战”，200元/吨以下的报价，令整个行业都亏损。即使是在9月下旬多地涨价以后，部分区域内主要品牌企业之间仍存在较大的价差。
湖南某品牌经销商对水泥人网表示，自9月以来区域内累计涨价230元/吨，之前涨价未见跟涨的企业，近期回调却跟进下调报价，导致区域内个别市场不同企业之间的差价达200元/吨左右。市场再现“冰火两重天”，有企业天天排队一吨难求超低价水泥，也有企业门可罗雀。甚至是一些看似和谐的区域，因个别企业“乱价”导致整个区域明涨暗跌。
市场风向大乱，价格高低不一，南方熟料北上
据福建市场通讯员反馈：目前，福建沿海仍有企业在布局中转库，其中释放的信号是“很吓人”的。从区域市场情况来看，中转量相对较大的是诸如海螺水泥等头部企业，加大中转量也意味着将有更多比本土企业报价更低的水泥及熟料产品进入，不同企业之间不可避免地会出现“价格战”。
相关行业人士对水泥人网表示，从上层来看，利好政策不断，对水泥行业来说有好的预期，但是水泥行业如产能过剩严重，需求下滑等顽疾桎梏不除，量价齐跌的隐忧就一直存在，现在市场风向已经乱了。尽管长三角和珠三角对市场的影响仍较大，但因其涨跌无序已无法再做未来趋势的风向标了。
从全国大市场来看，2024年初至今，某些区域某些企业订单仍有增长，如东北三省年内曾出现南方水泥熟料北上回流的现象。
价格方面有低位也有高位，黑龙江区域市场价格一度飙涨至500元/吨以上，西藏市场价格也出现700元/吨以上报价。陕西关中地区P.O42.5水泥却一度跌至130~140元/吨，河北保定水泥跨山东直冲苏北市场，前提是山东枣庄水泥报价已在200元/吨左右。
价格涨跌频繁，贸易商“靠运气”
水泥集团也“歇菜了”
2024年内绝大多数区域企业都存在开开停停的情况，一方面是常态化错峰生产要求，另一方面是重污染天气、重大活动以及行业企业自律、企业库满自行停窑，多种情况导致企业开开停停。
一业内人士表示：“市场行情像是有人在幕后操盘，在你没水泥卖了的时候，市场价格涨了；待你筹钱买煤、买石灰石，组织生产时，市场却又跌了。”如此涨涨跌跌，很多企业扛不住“躺平”了，如福建市场连个别水泥集团也基本“歇菜了”。珠三角一贸易商则表示，今年涨涨跌跌的情况很普遍，时常是准备装船的时候价格很好，船刚下水却又跌价了。
内卷式“恶性”竞争蔓延
成本下降难抵价格下滑对业绩的影响
某水泥企业销售负责人表示，区域内主要品牌企业通知上调水泥价格，但是下游商品混凝土信息价却未跟进，因此导致商混企业压缩采购量，部分水泥企业为提升销量“优惠促销”抢份额，导致整个产业链陷入“内卷”式恶性竞争。
某企业负责人表示：原本讲省下的就赚到的利润，今年企业内部供应部门采购成本同比节省了2000多万，利润构成上却看不到影子，供应部门说是被销售部门用掉了。
销售经理表示，现在已经不只是水泥在“卷”，成本端熟料、石膏、混合材也在“卷”，下游商品混凝土、砂石、水泥制品、工程施工、房地产都在“卷”。终端的客户不是自己家造房子，原来价格600-700，现在300-400元，几十吨水泥影响业绩不大。用在项目上，在内部对标、项目质量、项目盈利等方面的要求的影响下一吨水泥差几百元对业绩的影响巨大。
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