亲爱的读者朋友们，这是一篇专业性很强的文章，涉及到我一直所在的电商和跨境电商领域。
之前一直写的是和专业无关的琐事，人就是这样，不干点自认为的“正事”，总感觉不务正业，心里不踏实，写点专业领域的吧。
不从事这个行业的读者们，可以先撤了，等我输出完这种枯燥无味的专业文章，咱再谈有意思的事，谈人生，谈梦想，谈格局，谈人性，谈厚黑学，谈门内知识，谈桌面以下的事，谈人情世故，谈大千世界，谈男人，谈女人，谈父母，谈丈夫，谈妻子，谈家庭，谈孩子，谈哲学，谈科学。
既然是行业知识，涉及到我多年来花真金白银砸出来的经验，艺不贱卖，道不轻传。
人有时候很贱，我更是这样，免费的东西不珍惜，花了钱才重视，重视了才能认真，认真了才能学到真本事。
所以，这篇文章我再三考虑，很虚伪又真诚的设置成付费文章。
不从事这个行业的读者，不愿意付费的读者，觉得不值的读者，把路让一让，或者移步直播间看自己喜欢看的，我镰刀已磨好，开始割韭菜，中午准备包饺子。
现在，没人再提坂田五虎、华南城四少、亚马逊三杰、龙华十三郎。
2020年，深圳湾1号的豪宅快被做亚马逊的买完了，2021年封店潮到来，很多亿级大卖原地解散，周三被封，周四讨论，周五解散。
现在呢，深圳湾1号的矿泉水瓶子都快被做亚马逊的捡完了吧。
跨境电商分几大门派：
数据派，铺货派，白冒精品派，产品派，伪品牌派，黑科技派，渠道派,独立站。
数据派：利用各大跨境平台开放的API的第三方软件分析数据，看哪个产品增长率高，爆发力强，哪个产品竞争度低，搜索量大，品牌占比少进行数据选品。
铺货派：开成百上千家店，几万个SKU，招成百上千985、211大学生，进行地毯式轰炸，量大出奇迹。
白冒精品派：没什么好说的，精选几个产品，重点打造。
产品派：有设计，有研发，开模，走差异化路线。
伪品牌派：有品牌的形，无品牌的魂，也做了一些基础品牌建设，但本质还是产品派套了个品牌壳。
黑科技：钻研平台漏洞，改品牌，改标题，合并僵尸评论，跨站点镜像评价，无限秒杀，无限直评，快速上首页，测评刷单，跟卖抢购物车。
渠道派：亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish、速卖通、Lazada、Shopee、ozon、Temu、SheIn、TikTok、Etsy、Newegg。在这些渠道上卖货，产品经常换，和铺货派有点像，一个是铺货，渠道不变，一个是铺渠道，货不变，或者既铺货又铺渠道。
独立站：独立站又分为四种：
1.杂货铺，衣服鞋帽、狗粮、玩具、厨房小工具，跨品类。
2.垂直店，户外登山装备，女鞋，手机壳。一个店只卖单一品类。
3.品牌店，锁定一类人群，产品可以垂直可以不垂直，可以跨品类，也可以是单一品类。
4.FP黑五类，减肥生发增高、广州表、广州包、莆田鞋、华强北耳机、无物流、货不对版、图文不符。
这么多赛道，这么多玩法，您是哪一种？
你做亚马逊的，鄙视独立站？
独立站除了第一种略显Low，其他任何一种模式，只要做起来，都是大哥中的大哥，不比你轻松自在？需要每天提心吊胆？
需要担心货还在海上飘着，这边店被封了，资金被冻结？
你只是给亚马逊打工的机器而已，客户是你的？你联系下客户试试？3年后你不干了，带不走一个客户，打回原形重新开始，没有任何积累。
你做独立站的鄙视亚马逊？
引流问题解决了？Facebook广告户稳定么？被封了几个？有没有出现花100美金，就一两个点击的情况？
你不用Facebook，你用TikTok引流？你用的直播专线备案了么？多少钱一条？多少带宽的？
这些都解决了，单子也出的不少，收款账户有没有被封过，PayPal账户有没有被封过？有没有经历过PayPal账户被冻结80万美金的酸爽时刻？
什么？
你做索马里电商？Temu？
国内拼多多商家的今天就是未来Temu商家的结局。
或者说现在拼多多商家=现在Temu商家。
其他平台不一一啰嗦了，说三天三夜也说不完。
回到本文的主题，中国人做跨境电商为什么要先切换心智？
客观的说，国内电商的技术水平、运营水平和各种玩法绝对遥遥领先全世界，不管是平台还是商家，吊打加碾压。
做过亚马逊的就知道，亚马逊后台那些，尤其是广告推广都是些啥呀，2012年的天猫后台都比他玩的花哨。
亚马逊也就这两年才开始重视品牌店，有店铺的概念。2008年马云就意识到要发展品牌旗舰店，有了淘宝商城，2012年改名天猫。
但是，国内商家出海PK美国本土商家：
国内商家：毛利低的可怜、团队臃肿、累、苦逼、没有幸福指数。
美国本土商家：高毛利、团队精简、到点下班、轻松、幸福指数高。
重点来了。
中国人运营技术高、供应链强大、人能吃苦、房租低、人员工资低、为什么在同一平台，同一规则下，干不过老外？
国内电商和跨境电商有很多本质区别、内核的区别。
搞不懂内核，就找不到根源，找不到根源，就凭国内电商那点经验，无论在国内混的多么风生水起，出海就是找死，做任何平台、任何产品都是昙花一现，能赚到钱，但不长久，能赚到钱，但累成狗。
天才除外，撞到狗屎运除外，短时间赚了上亿，管他长久不长久，财富自由躺平了，咱不是天才，也不指望撞到狗屎运。
内核中的内核是：
1.消费者和消费者的区别。
2.商家和商家的区别。
3.法律制度和法律制度的区别
搞懂了这三个内核，才算知己知彼，在美国做生意，不了解美国消费者，不了解美国本土竞争对手，不了解美国法律，你去做个毛线生意，你是去当活靶子了。
这篇文章要说价值，对于做跨境电商的人来说，悟性高的人，无价。悟性低的人，看能领悟多少就有多少价值，上不封顶。
看完这篇文章，别的不敢保证，绝对让你做跨境电商不再苦逼，站着把钱挣了。
出去挣钱，要站着挣，站姿还要优雅。
都看到这了，别着急，咱掰开了揉碎了，一竿子插到底，探他个水落石出。
我先喝口水，撒泡尿，且听我慢慢分解。
一、消费者与消费者的区别
拿美国举例，美国人的购物习惯是伴随着每个重大节日，节奏感非常强，比如1月份的新年，2月份的情人节，4月份的复活节，5月份的母亲节，6月份的父亲节，7月份独立日，10月份万圣节，11月份感恩节，12月份圣诞节。
