”这是我这两天的佣金——2598.35元！“，来自白云区的李小姐坐在电脑前给笔者展示她的“战果”。“是不是要等用户确认收货后才能提？”笔者问。“不用，我做的是日结盘，基本上一单平均能结一块左右，当天下午六点前出货的，当天晚上结，六点后出货的，第二天晚上结。”李小姐说。
李小姐十几年前毕业于广州一所211大学，学的是会计专业，做了六年多办公室，现在专职做家庭主妇，主要就是照顾两个孩子，“现在孩子大点了，去幼儿园了，我才有点时间做自己的事。之前一直在职场，脱钩几年之后，想再回职场比较难，一方面是在家闲了几年，有点不适应，另一方面，因为要接送孩子，很多工作也不适合。想来想去，还是做一下直播，赚不赚钱是其次，最主要是时间比较灵活。“李小姐说。李小姐断断续续做直播已经两年了，之前也走了不少弯路，”开始也不会，都是从头开始学，报了不少学习班，线上线下课学了很多，也碰了不少钉子，效果也不好。
▲识别上图二维码体验无人直播
直到今年上半年，才开始进入正轨。现在平均下来一天能赚1000多，比上班强不少。“问李小姐做直播这两年来的心得，李小姐说：”主要还是迎合平台趋势，另外就是配合使用一些高科技软件。“对于她口中的高科技，李小姐颇为神秘地透露说：“其实也没有什么，就是一些无人直播软件。你看我现在在和你聊天，但我这三个直播间，并没有停，一直在直播状态中。”看笔者对她所说的无人直播比较感兴趣，进一步介绍说：“有了这玩意儿，我就不用每天坐在直播间里不停地说了，把话术输入到软件里，让它替我说就行。我只需要日常维护一下就可以。”笔者进一步了解后才搞清楚，李小姐所说的“无人直播”，就是AI自动直播软件，把话术提前录入到软件里，然后把观众可能问到的关键词设定好回复，搭建好匹配的场景，直播间就自动运行了。
对于是什么契机让她开始使用“黑科技”开始直播的，李小姐说：“开始我也不懂，我是在一个电商培训班里听说的，然后回家后搜索研究了一下，觉得可以尝试，所以就买了一个，也算是拥抱科技吧。开始我只是用它来配合我，我一天播三个小时，剩下的时间挂一下软件。开始肯定是我真人卖货的效果好，但时间长了，我发现软件挂机的销量开始追上我甚至超过我了。这没办法，我一天只能播三个小时，剩下时间还要照顾孩子，而软件一天可以挂十几二十个小时，它可以拉时长，所以效果超过我也是很正常的。到后面我真人直播的时间越来越少，现在我基本上不怎么真人上了，全是靠软件。
一个直播间销量稳定后，我就想要复制嘛，后面又买了两个，现在搭了三个直播间每天播。加起来大概一天能出一千多单，好的时候也有两三千单的时候。主要是我家地方太小了，现在只能搭三个直播间，后面再稳一下稳，可能会专门腾出一个房间来，再多搞几个直播间，或者在附近租一个房子专门用来直播。”难道这不会违规吗？面对笔者的疑问，李小姐解释说：”只要不录播的话，违规的概率还是比较低的，我开始也试过录播，有时候直播间能涌进一两万人，结果没几天被平台罚了，反复测试、干废了好几个号之后，才搞清楚，要稳定还是不要录播，所以你看我家现在全是这种搭建的实景，虽然流量不如录播，但好在稳定，加起来也还可以。说到底，无人直播就是不露脸直播的变种，只是用软件实现语音和回复，它还可以根据不同语音跳相关的商品链接，还是比较方便的。不露脸直播虽然平台不鼓励，但现在也不算违规。我们做无人直播的还有一个群，大家平时也会交流一些直播心得，我也学了不少东西，现在听说还有无人直播联盟什么的。“
▲一台手机实现在家无人直播带货
笔者观察到，李小姐的直播间卖的都是一些低价的百货，性价比还是比较高的，问她货源，她透露说：”直播做久了，就会有很多这种货盘来主动找你，很多都是义乌那边的，有收货结，也有走日结的，我现在走的就是日结，比较省心，不用担心退货什么的。链接都是精选联盟的，也不需要自己发货和客服，虽然利润不高，但比较省心。“对于以后的打算，李小姐说：”这东西能玩多久还不知道，主要看平台的政策，目前来看我还是比较有信心的，只要平台不封不露脸直播就可以一直玩，即使封不露脸直播也没关系，大不了我就坐在镜头前呗，也不是没出镜过。我可以坐镜头前不说话，继续让软件替我说话术，这就省了一多半力气，至少不废嗓子。另外，后面再稳定一下，我可能会开发自己的货源，这样利润会高一点，像我老家的农产品、水果啥的，都可以用这种方式带，不过到时候要开店，可能一个人就忙不过来了，需要有人配合，可能没这么闲了，我已经和几个同样是宝妈的同学聊过了，到时候再看吧。
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