最近，有晓伙伴关心法律行业的职业相关问题，比如“法考证书拿到后作用大吗？法律市场饱和了吗？律师的出路在哪里？”
在此，晓晓给大家分享一篇蒋四金老师的文章，里面分析了体制内、法律服务市场、法律培训市场分别有哪些缺口！
不管你是等待拿证的24法考生，还是正打算备考的25法考生，都可以好好看一下这篇文章！
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法律行业饱和了吗？
还有哪些风口？
文：蒋四金
为什么法考报名人数年年上涨？相信更好的工作机会+律师行业的高薪是大多数人选择法考的原因。
顶尖外所一年级律师的总年薪甚至能有￥126万
然而现实情况是，能进入顶尖律所，拿到年薪百万的只是少数人，很多人拿到法考证后就会进入下一个迷茫阶段——找工作。
网上也有很多相关的讨论，比如：“法律职业市场饱和了吗”、“律师出路在哪里”等等，今天我就来说说我的看法。
首先，我算法律职业人之一，之前也做过律师（有亲身体会）；
其次，我们公司招聘也招有法律职业资格证的人，法考教研和讲师（我作为雇主这一方，知道这个证书和能力并不能划等号）；
然后，我还认识挺多律师的，之前同学也有在法院、检察院工作的（知道目前执业环境情况）；
最后，我也在国外还有我们国家的香港地区待过一段时间（有强烈的对比感）。
基于以上几点，我来说下我的看法。
法律职业资格证不仅限于律师，《国家统一法律职业资格考试实施办法》规定，以下职业（岗位）都必须要有法律职业资格证：
初任法官、初任检察官，申请律师执业、公证员执业和初次担任法律类仲裁员， 以及行政机关中初次从事行政处罚决定审核、行政复议、行政裁决、法律顾问的公务员，应当通过国家统一法律职业资格考试，取得法律职业资格。
因此，我把法律职业分为如下几个方向，分开说一下，再主要说说律师这个方向。
01
体制内
法官的缺口还是挺大的，各地法官几乎都是超负荷（996）工作状态，我身边做法官的同学，就没听说过不加班的，基本都是加班到极限的状态。【当然，这也和体制以及我们国家纠纷处理方式有关】
检察官也有加班现象（结案的时候），但没法院那么严重，比较正常，缺口不大，因此，想去体制内的，可以优先考虑检察院。
关于行政机关，随着经济的发展，行政纠纷也越来越多，行政机关需要很多处理纠纷的人（原单位的人业务没问题，但合法合规性较弱），因此这一块缺口肯定很大，只是落实到各个单位的招聘制度和编制需要一段时间。
毫无疑问的是，如果你在体制内，有个法律职业资格证绝对有大用处，不管是内部晋升，还是卷不动出来做律师，都有用！
但体制内的人才需求肯定是少的，就业还是要看法律服务市场。
02
法律服务市场
法律服务市场肯定是大市场，上图这些岗位都需要法律职业资格证。
其中最赚钱的，肯定是律师！律师毫无疑问，是个发展，社会地位，待遇都比较好的工作。
问法律服务市场有没有缺口？
——缺口很大！越大的城市缺口越大！
首先，法律服务是为商业提供服务的，商业发展快（经济、GDP等指标），法律服务市场就大。先不管后面的经济发展，就以我们国家先有的经济体量来看，法律服务市场的发展速度远远跟不上。
当然，一些四五线城市，经济发展很差，没纠纷，即使有也靠关系处理，不靠法律，法律服务市场就很小（在这些城市，什么行业几乎都没市场，主要是商业发展问题），在那些地方没前途的，早点去大城市，尤其年轻人。
其次，如果你是以一个打工人心态，最好去做法务，法务的缺口其实不是很大，很多公司不需要法务，这块纠纷和业务都外包给律所了，没必要自己养一个不专业的人，除非大公司。
但如果你想挣大钱（做律师），千万不能以打工心态，只想着处理案子，不想着维护客户，接案子；那样的话，你的收入会很低（完全看师傅心情），没有发展！
你要知道，这个市场没有公司化，没有大公司给你发工资，还很原始！这个市场要求单兵人去市场拼杀的，不是等着分剩菜的。
所以，律师可以挣大钱，年收入上百万律师很多，甚至有很多上千万的，这个收入在任何一个公司里，都是绝对的高管，甚至大多数公司开不出这个薪资，当然，做律师对人的能力要求也高！
有人就问，为什么我做律师接不到案子呢？收入很低呢？
那我就要问：是没案子？还是你接不到案子？
没案子，没纠纷——那是市场问题！
有案子，你接不到——那是你能力问题！
你坐在办公室喝茶，想着案子会自动找上门，考个证书弄个牌匾一挂，一个月几万，做梦吧！
做律师，接一个案子需要的能力，不仅仅是法考学到的法律知识，还包括：
1.市场推广能力（让有纠纷的人知道你）；
2.营销能力（让有纠纷的人信任你，把案子交给你，付费给你，成为你的客户）；
3.做产品和服务的能力的能力（熟悉法律规定，判例，诉讼流程等，提供专业服务，帮你客户争取利益）；
4.做口碑的能力（你服务完的客户愿意把你推荐给身边的朋友）；
请问，以上能力都具备了吗？没具备你凭什么能接案子？！别人凭什么给你付几万，甚至几十万？靠一个法律职业资格证？
你要知道，律师是高收入群体（高收入=高能力），是要去市场上竞争的，凭你现有的能力，拿什么去市场上竞争？！
这个市场缺口好大！很多人没商业经历，我创过业，我有商业嗅觉，我明确看得到的就有很多市场空白无法得到满足。
比如，线上购物那么普遍，发生纠纷非常多，买到假货维权，恶意竞争，恶意刷差评，知产侵权，就没一个专业一点的来做做业务。
我们公司当时遇到这些情况，都找不到专业的机构，我很愿意付费，就是没有人提供或不靠谱；这个业务不难做，遇到有人卖觉晓盗版，联系我们，我们愿意维权，而且有清晰的证据是稳赢的，业务也不复杂；类似的还有很多商标侵权的实体店；
大家都在忙着做业务，没时间处理，哪个律师团队能处理好这些纠纷，从赔偿款分一部分给他，几乎所有老板都是愿意的，而且共赢。
其实，做律师就是做生意，只是传统行业卖的是商品，而律师卖的是自己的专业服务，一个律师，要从客户那边接案子，也需要具备上述提到的四大能力，你具备了吗？
如果你没有，该补就补！或者善于和别人合作，让团队把能力补齐。
绝大多数新律师眼高手低，做的案件杂，看不起一些基础的案子，放不下面子，不愿意去拉客户，又不善于和别人合作，自恃清高。
结果呢，一群清高的人坐在办公室，等着分案子或客户自己上门咨询，心理又想着挣钱，对客户态度还不好，很多人在某一块领域还不专业，连基本的办案能力都没有，就敢接案子。
这就是很多人做律师失败的核心原因。
这里提一部很多人都看过的电影（没看过的去看一下，绝对经典），《辩护人》。
这部电影感人的是最后一个一个辩护人站起来给男主辩护。
但期间有个剧情，不知道你们还记得吗？里面男主在做“不动产登记”这个业务，要到处推广自己，发传单；其实这个业务很赚钱，很多人排队，当时还被一群自恃清高的律师同行嘲笑，看不起。
这个业务就是政策变化，不动产变动要进行登记，老百姓不太懂这些表怎么填，流程怎么走，于是就男主发现了这个机会，把这块业务做起来了，但要向一些社会中下层老百姓推广，发传单，不能坐在办公室等案子，因为老百姓也不知道这块有律师可以提供服务。
从这些就可以看到，法律服务市场还很原始，最尖端的需求（上市之类的），肯定满足了；但很多垂直细分市场还一片空白，而且这些市场都不小，足以让你年薪百万，不缺案子，缺的是有能力去触达客户，去谈判接案子，做好案子，做好口碑的人和团队。
法律服务市场空白还很大，只是很多人能力不够，做得不好而已！
03
法律培训市场
很多人不知道，但其实很多考试都是要考法律的！需要教研，教学老师，收入也都挺高，缺口还挺大，有证书的可以去试试。
其他细分的我就不一一分析了，光律师这个方向里面的几个常见细分，就有很大一块市场空白，没有团队去做，或做的不好，这是机会，希望你有能力抓住！每年还有很多新的行业，这些都是一片空白！
法律服务市场，还在初步发展期，很多不完善，这些都是机会，最怕的是没有机会！
如果你一直很消极，抱怨。
我也想问一下，你觉得哪块市场好？哪条赛道好？你去肯定能迅速挣钱？
如果哪哪都不好，都有各种问题，但每年其实还挺多人在这些里面挣到钱的，那到底是你的问题？还是市场的问题？
我说了，挣钱发展一定要去大城市；小城市适合生活，想要安逸的生活，就不要谈高薪，高成长。
关于法律服务市场，你有什么看法？欢迎在下方留言讨论。
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