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疯狂！安省近半的人使用大麻，本地大麻公司“赢得”9千万元收购

民生 2025-01-11 00:40 加拿大

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马里奥·纳里克（Mario Naric）五年前在参观公司尚未建成的总部----一座烟草厂的旧址-----时概述了他的愿景，即让自己的大麻提炼公司成为行业领导者。

加拿大在不到一年前才将娱乐性大麻合法化，大麻公司竞相投资以期主导这个预计每年产生数十亿元价值的新兴产业。

许多公司（大多数是上市公司）花费巨额资金提高产能，建造大型温室或购买农田用于户外种植，而其他公司则通过收购竞争对手来争夺市场份额，通常是以天价进行收购。其中一些公司的估值随着每一篇关于扩张计划、与海外公司合作或引入新产品线的新闻发布或媒体报道而飙升。

但纳里克与Ian Hasse共同创立的Motif Labs公司却采取了不同的方法，即保持公司的私营化，而非公开上市，远离大麻种植“游戏”，专注于利润而非宣传。

这些努力得到了回报，Motif公司现在成长为加拿大最大的私营大麻公司，拥有最畅销的电子烟品牌和250多名员工。

艾尔默县（Aylmer，位于安省伦敦市和哈密尔顿市之间）的埃尔金创新中心的这座曾经空荡荡的工厂于2020年获得许可，现在已经变成了一个拥有最先进的提炼设备的研究设施的工厂。Motif公司去年在伦敦开设了一个达7000平方米（超过75000平方英尺）的配送中心。

Motif公司可能一直很低调，但它的成功并没有被忽视。

总部位于NB省蒙克顿市（Moncton）的授权生产商Organigram公司本月宣布，已斥资9000万元收购Motif公司。这笔现金加股票的交易使Organigram超越Tilray，成为加拿大市场份额最大的大麻公司（12.5%）。

在宣布出售后的第一次采访中，纳里克说Motif公司的成功之路非常简单，因为它最初的计划是为其他公司生产大麻提炼物产品。

“我们喜欢产品开发。我们推出了一些产品线。它们很受欢迎，所以这给了我们真正投入其中的信心。这只是我个人想做的事情，”这位前首席执行官在谈到Motif公司创建自己的品牌产品时表示。

“我们转型为一家品牌公司，我们的产品在全国范围内销售，在我们涉足的所有类别中都取得了成功。”

招聘萃取专家

Organigram公司的首席营销保拉·德·卢卡（Paola De Luca）表示，Motif“在提炼方面的深厚专业知识”是大麻行业的核心竞争优势。

他说：“它们不仅效率高，产量大，而且还能提取多种大麻素”，比如大麻的主要精神活性成分THC和CBD，即大麻二酚。“这种能力的广度和效率是一个关键的战略优势。”

除了在蒙克顿市的室内种植外，Organigram还在温尼伯市（Winnipeg）生产食品，并在魁北克省的laca - supacrieur有一个温室。员工总数约为1200人。

现在，通过收购Motif， Organigram公司可以更好地进入安省价值20亿元的大麻市场。Motif在伦敦南部的仓库位于401高速公路旁，距离大麻产品批发商“安省大麻商店（Ontario Cannabis Store）”的位于圭尔夫市的配送中心约100公里。

De Luca说：“从物流上讲，我们在Motif所在的地方开展业务也是非常合理的。

Organigram公司有着雄心勃勃的国际抱负——该公司今年向一家德国大麻公司投资了2100万元——并且已经向澳大利亚、德国、英国和以色列出口医用大麻。

德卢卡说：“我们的使命是成为全球冠军，并成为领导者。”

安省西南部从繁荣到萧条

人们曾寄予厚望，加拿大在2018年将休闲大麻合法化，将给安省西南部带来繁荣，该地区自21世纪初制造业衰退以来仍在受到伤害。加拿大是世界上第二个这样做的国家。

有一段时间，确实如此。

该地区毗邻400系列的多条高速公路，拥有丰富的、可负担得起的商业空间和温室，庞大的劳动力资源以及加拿大一些最好的农业条件，这些都帮助它在加拿大的大麻产业带中占据了一席之地。

为了应对全国范围内的供应短缺和预期的全球需求，大麻公司竞相扩大自己的业务。

十几家大麻生产商在安省西南部有业务——从温室和室内种植设施到加工厂和农场——该行业在鼎盛时期雇佣了近2500人。

但随着企业缩减规模或关闭、裁员，以及在某些情况下申请债权人保护，这一数字多年来大幅下降。

“这个行业并不容易，”纳里克说，他补充说，太多的大麻公司专注于获得市场份额和其他投机指标，从长远来看没有回报。

纳里克的专业是化学工程师，现在是Organigram公司的业务发展副总裁。他将Motif的成功归功于聘用了合适的人才，拥有支持公司的股东，以及专注于（现实的）基本面。

“你得自己算算，”他说。“你不能推出一款不赚钱的产品。”

大麻零售店的扩张开终于结束了？

考虑到近年来安省各地涌现了许多大麻零售商店，人们很容易相信大麻产业正在蓬勃发展。在一些中型和大型城市，在同一个街区发现多家大麻店并不罕见，甚至彼此仅隔着一条街。

现在安省大约有1750家大麻实体零售店，这还不包括几十家仍在违法经营的黑市销售点。

但布洛克大学（Brock University）古德曼商学院（Goodman business school）研究大麻产业的教授迈克尔·阿姆斯特朗（Michael Armstrong）说，持牌大麻商店的数量似乎已经达到顶峰。

他说：“大麻零售业经历了一次重大的井喷式增长，并于2022年夏季结束。“在过去的12个月里，无论是在安省还是在全国范围内，总数都没有变化。进来的人和出去的人是匹配的。”

阿姆斯特朗说，自2019年4月以来开设的2220多家大麻零售店中，约有五分之一已经关闭，并指出这对小企业来说并不罕见。

根据加拿大统计局的数据，大麻销售似乎也趋于平稳，在2023年6月达到了4.5亿元的月度销售额高点，此后一直徘徊在这一水平附近。

阿姆斯特朗说：“许多销售增长与门店增长直接相关。”“就总销售额而言，我们现在的情况可能就是加拿大大麻行业的情况。”

阿姆斯特朗预测，一些剩下的零售商仍抱着最终实现盈利的希望，但如果无法实现盈利，它们就会倒闭。

他说：“然后我们零售店的数量将减少到一个普通零售商最终能盈利的临界点。”

安省大麻行业相关统计数据：

安省有47%的人使用大麻

安省有3,983种大麻产品正在销售

每克均价4.05元

去年售出了3.74亿克大麻

72%的大麻使用者从合法渠道购买大麻

安省有1724家大麻零售店

资料来源：加拿大统计局安省大麻商店2023年年度报告（Ontario Cannabis Store 2023 annual report, Statistics Canada）

（Tom报道）

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