张一鸣用种草社交横扫美国，比抖音还厉害
财富
2024-10-13 21:07
广东
![]()
被称为“海外版小红书”的Lemon8，在美国火了。这一款社交软件，既不是出自于海外的公司，也不是出自国内的小红书，而是出自于张一鸣的字节跳动。Data.ai数据显示，今年9月以来，Lemon8在美iOS设备上一直是下载量最大的生活类APP，更是飙升至美国App Store排行榜首位。![]()
图源：AppStore
Lemon8之所以被称为“海外版小红书”，是因为它的产品设计、页面等酷似国内的小红书，其种草社交的属性也很强。凭借这一特性，Lemon8迅速吸引了大批用户。其实，Lemon8最初的名称为Sharee。Sharee诞生于2020年3月，主打分享和种草，并且一开始就将目光盯向海外市场，Sharee出海的第一站是日本。2021年9月，Sharee正式更名为Lemon8，意为希望能像一杯提神的柠檬水一样分享新鲜事物，而“8”则来源于“∞”（无穷大），寓意着无限的可能。改名后，Lemon8的定位更加精准，为兴趣种草社区。主要面向二三十岁的年轻女性，内容大多以图文和视频呈现，覆盖时尚、美容、美食、健身和旅行等多个领域。紧接着2021年10月，Lemon8拓展到泰国市场还有印尼等地区，以此渗透到东南亚各区，扩大Lemon8的市场范围，只不过市场反响不算好。2023年3月，Lemon8的海外发展迎来了转机。进军欧美市场后，Lemon8上线不久就冲到美国App Store下载总榜TOP10，随后登顶生活类App分区。到今天，Lemon8已经俘获了不少欧美用户的芳心。 Lemon8在海外强调的是深度种草，要求用户上传高清竖屏照片，单次发布的图片数量最好在3-7张，且配文需要在100到300字之间。在浏览形式上，Lemon8采用和国内小红书一样的双列瀑布流格式。![]()
图源：Lemon8
这种图文种草形式，吸引了不少用户，也满足了不同用户的需求，让Lemon8在欧美市场中得以发展起来。Lemon8在欧美市场的成功，离不开TikTok的助力。TikTok在海外市场中，本来就有丰富的创作者资源和庞大的用户量，这为Lemon8提供了重要的推广阵地。TikTok在“为你推荐”上为Lemon8投放了大量广告，并支持TikTok的创作者在个人主页上为Lemon8导流。如今，TikTok上关于“#Lemon8”的话题标签积累了约40亿的浏览量。此外，字节跳动对Lemon8也非常舍得砸钱，付费邀请KOL入驻，大量导流支持这些KOL的内容，以此吸引新用户。种种措施，让Lemon8在海外种草市场中占据了一席之地。其实，在种草经济领域，张一鸣是国内国外两手抓。在海外推出Lemon8的同时，张一鸣在国内也推出了多款种草软件。![]()
2013年，小红书以分享海淘好物起家，之后也一直往生活社区方向发展。2017年，小红书邀请了范冰冰、林允等明星入驻，实现快速增长并开启“全民种草”时代。2019年10月，小红书的月活跃用户数过亿。到2020年，小红书的总用户突破了4.5亿，社区内容覆盖美妆、美食、旅行、母婴、家居家装等多个生活方式领域。 ![]()
图源：小红书
很明显，小红书在种草经济领域的发展中走在了前头，并吸引了一批属于自己的忠实用户。而种草经济，同样有着非常大的发展潜力。据中研普华研究报告《2022-2027年版网络购物产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》统计分析显示，“种草经济”的消费者中，27至39岁的青年占比62.4%，收入5000元到1万元的中高收入人群占比64.5%。消费者被“种草”的主要渠道是网红达人的测评视频以及带货推广，皆超过六成占比。在小红书不断崛起的同时，字节跳动也盯上了种草经济的这一市场，并不断做出尝试想要从中分一杯羹。早在2018年，字节跳动就上线了一款生活社区产品“新草APP”，其定位为“年轻人都在逛的种草社区”。新草的界面，有家居、旅行、美食、宠物、数码、小物、书影等多个板块，内容还是比较丰富的。在这一软件上，其试图通过强算法、强推荐的产品逻辑，将内容精准推送给用户，实现“内容找人”的高效触达。只是，因为种种原因，新草上线了一年后就被关停了，没有掀起太大的风浪。新草被关停后，字节跳动在2022年7月推出了“可颂APP”。可颂的内容以穿搭、旅行、生活方式等信息为主，与小红书在内容定位上相似。同时，可颂采用了双列瀑布流的内容展示方式，还注重用户参与内容创作互动，推出了玩法功能，鼓励用户浏览当前热门的创作话题和挑战活动。![]()
图源：可颂
只是，做出这么多努力和改变的可颂，仍然没有被市场和用户所接受，上线不到20天便被下架了。 今年4月，可颂卷土重来。字节跳动在各大应用商店重新上架了可颂APP的全新版本，重启后的“可颂”在字节跳动内部种草生态上的战略地位将有所调整。目前看来，新版可颂还未引起太大的反响。虽然字节跳动在新草和可颂上接连受挫，但是并没有放弃种草赛道。2023年4月，字节跳动推出了有柿APP，这是基于对头条搜索APP进行升级并更名后的产品。有柿作为一款种草APP，主打美食攻略、生活经验等生活内容的分享。有柿试图通过盘活今日头条内沉淀的海量内容，将适合转化为种草向的图文和视频导入“有柿”进行传播，以实现内容的重复利用。![]()
图源：有柿
有柿是字节跳动在种草经济领域进行的第三次重要尝试，但对比小红书来说，差距还是很大的。不同于抖音、TikTok在海内外的成功，字节跳动在种草经济领域的发展可谓是墙内开花墙外香。Lemon8已经抓住了海外用户的心，而可颂、有柿还在进行自我升级与调整。从字节跳动在种草经济领域中持续不断的动作可以看出，其并没有被之前的失败所影响，还是在持续发力，要做出属于自己的成功的种草软件。字节跳动到底能获得什么样的成绩，还让我们拭目以待。![]()
据不完全统计，“种草”经济作为新兴经济模式之一，目前已达千亿元规模，具有巨大的市场潜力。小红书在种草经济上的成功让人眼红，这也吸引了以字节跳动为主的大厂相继参与其中。在种草经济中进行了三次尝试的字节跳动，目前还在不断优化其种草产品的功能，并从国内走向了海外。 腾讯此前也推出了名为“企鹅惠买”的种草项目，该项目集“本地、种草、社群”等属性为一身，与腾讯生态深度合作，链接商品联盟，通过私域营销与运营工具打造新一代种草导流平台。用户可以通过“企鹅惠买”小程序进行购物，小程序内涵盖有食品饮料、生鲜、个护等多个类目的商品。阿里巴巴也推出了种草电商APP“态棒”和美食种草APP“吃货笔记”等产品，通过图文、视频等形式分享购物心得和推荐产品，为用户提供便捷的购物体验。快手则推出了新潮分享平台“避风”等种草产品，通过短视频、图文等形式分享购物心得和推荐产品。但是，该产品并未能持续发展，已逐渐淡出了市场。此外，拼多多的“拼小圈”“多潮”，京东的“种草秀”，网易的“彼应”“网易美学”，美团的“珍箱”，知乎的“CHAO”等，都是这些玩家在种草经济中做出的尝试。 只是，目前在大众的心中，一提到种草软件，首先想到的还是小红书，这足以体现小红书在种草赛道中的影响力。这么多玩家挤进种草赛道，做出了各种尝试，可见竞争的激烈。只是，真正能出圈的少之又少。种草经济这一块蛋糕是大，但是谁能抢到还是得靠实力说话。
版权及商务合作请加QQ / 微信：18576719656
