赖平洋：做中小企业财税服务贴心人
今天，《吉安商业精英故事汇》有幸邀请赣合集团创始人赖平洋，讲一讲他的创业故事。
初见赖平洋，给人的第一印象是沉稳干练。回忆起创业初期，赖平洋颇为感慨：“我刚刚步入社会，做过蔬菜批发，进过厂，卖过家电，如果不是因为结婚，也不会回到吉安打拼。”
“人生，选择往往比努力更重要！”赖平洋常常将这句话挂在嘴边，而他的经历恰恰印证了这句话。2018年5月，在一次偶然的机会，赖平洋前往赣州参观了朋友开的财税代管公司。了解了运营模式后，他意识到财税代管行业是一个大风口。
然而，当时吉安其他财税代管公司已运营几年，不管是客户数量与质量都是当时赖平洋所不能及的。公司一起步，月月亏损的局面一时难以打破。“2019年5月同行客户量达600多家，我们仅仅有58家。”赖平洋说道。
屋漏偏逢连夜雨。2019年6月，江西云帐房两个股东的相继退股，让刚刚起步的江西云帐房受到重创。“万事开头难，我当时认定财税行业就是风口，有挑战更有机遇。”明白这一点，赖平洋当即将股份收回，成为江西云帐房掌门人。
为打破亏损局面，赖平洋亲自带团队成员前往吉安市各县城谈业务。很快，他发现县城地区财税领域存在空白。其他公司碍于县城地区管理难、成本高，对县城地区业务开拓不积极。
赖平洋意识到想要实现“弯道超车”，就要剑走偏锋！秉承以更近的距离，为客户提供更好的服务，赖平洋一改以前加盟模式，创新财税代管直营店模式，两年间9家江西云帐房直营分公司相继开业。2019年年底，江西云帐房客户量从58家增长至500家，仅半年时间实现近十倍的飞跃。截至目前，江西云帐房目前合作公司达3000余家，为1万余家公司提供过专业服务。
2020年10月，赖平洋召开股东大会，重新找准定位，锚定打造集公司注册、财税代管、企业宣传为一体的一站式服务点目标，致力于改善并升级企业财税服务业态，实现中小企业财税无忧化，做中小企业财税服务贴心人。
疫情期间，赖平洋免去所有客户一个月服务费用，“当时我做这个决定，直接造成公司损失近20万，遭到公司高层强烈反对，但我相信从长远来看，这个决定利大于弊。”而正是这个决定，让广大客户感受到江西云帐房诚意，赢得了广泛赞誉。
评价一款企业服务产品核心体做得好与坏，一方面看用户的口碑，另一方面就是看留存率。据了解，江西云帐房服务3年以上公司达1200家，服务6年以上公司达200家。
工作上的赖平洋是一个一丝不苟，敢拼敢闯的掌舵人，在生活中，赖平洋是一个什么样的人呢？江西云帐房初创成员钟彩萍这样评价：“赖总有一种亲和力，十分关怀下属，不管干什么都是亲力亲为，既是老板，也是公司的水工、电工，是一个不折不扣的暖男。”
赖平洋的硬汉柔情，不仅体现在对同事、对客户上，更体现在对社会的责任感上。据了解，赖平洋致力反哺家乡，每年在家乡开展关爱孤寡老人与留守儿童公益活动。
对此，赖平洋说道：“这是我作为民营企业家应尽的一份力，能对社会作出一份贡献是我的荣幸。”
回顾赖平洋创业历程，善于发现机会的慧眼，勇于开拓的精神，常怀感恩之心，这些都是赖平洋身上的闪光点，这些品质不仅塑造了他的个人魅力，也为他的成功奠定了坚实的基础。
来源丨我们吉安
