编者按：本文原标题为“潜山市农特产品大品牌及统一销售平台建设研究报告”，潜山市（县级市）的问题反映的也是全国县域经济的问题，因此本篇文章阐述的内容适合全国大部分县，县域经济统一大市场建设是我国市场由大到强转变，高标准市场体系建设的关键。
县域经济统一大市场如何建设？一县一电商、一县一品牌！
文 杨煜
一、潜山电子商务发展现状
随着互联网兴起，电子商务蓬勃发展起来，潜山市紧跟电子商务步伐，很多电子商务公司应运而生。潜山市政府为电商企业提供了各种各样的支持，包括电子商务公司孵化培训、电商产业园建设、财政补贴、贷款扶持、免税减税支持等等，可以说是尽心尽力。潜山一些电商企业初见成效，成绩喜人。但总体上不尽如人意，主要表现在企业和产品多而不强，商标和品牌全而不精，小的生产企业无力配齐专业销售队伍，市域电商产生的利润远远不及投入多，总体处于长期亏损状态。每年既有新的成立，也有一些倒闭，很少有成长发展壮大起来并带动本地产业兴起的。
二、潜山电子商务弱小原因分析
潜山电子商务弱小的原因是多方面的，但根本原因在于对电子商务这个行业的理解还不透彻。电子商务是一个非常市场化的市场，竞争非常激烈。我们的小企业进入电子商务就相当于将很多的小鱼苗，投放在一个大池塘里，而且这个池塘已经有很多大鱼，这样，小鱼苗大部分就成为了这些大鱼的食物了。偶尔几个有一定成长的企业，也时时处处如履薄冰，稍不注意就有覆灭的危险。产品有一定的生产成本，亏本卖都卖不动；有的投了很多广告费，像扔进水里，连个响声都没有；还有的注册天猫店、京东店，交了很高的保证金和服务费，由于平台监管不力，首先引来的却是诈骗分子。随着市场竞争越来越激烈，电子商务的门槛越来越高，分工越来越细，如同汽车行业，一个企业可能只能专注生产一个配件。潜山农产品企业既要做好产品，又要做好销售，必然越来越难。生产与销售如同两大隔行之山，一个企业很难同时扛住，遇到大一点的竞争或冲击便被压垮或击垮。即使扶持起的企业又只是一个个单兵，单打独斗；他们之间没有统一指挥，没有抱团作战，缺乏团队精神。在战场上游兵散将是不可能打胜仗的，商场同样如此。
当前，潜山农产品企业力量薄弱分散，各自成立的平台、品牌及销售队伍力量弱小，没有稳定的市场支撑，很难成长壮大。只能打些游击，无法成为正规军打正规战获胜。
三、突破方法
（一）明确指导思想
2024年国务院政府工作报告强调，加快全国统一大市场建设。早在2022年4月10日，《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》发布。意见明确，加快建立全国统一的市场制度规则，全面推动我国市场由大到强转变，为建设高标准市场体系、构建高水平社会主义市场经济体制提供坚强支撑。
加快建设全国统一大市场，就要立足内需，畅通循环；立破并举，完善制度；有效市场，有为政府；系统协同，稳妥推进。持续推动国内市场高效畅通和规模拓展，加快营造稳定公平透明可预期的营商环境，进一步降低市场交易成本，促进科技创新和产业升级，培育参与国际竞争合作新优势。县域经济统一大市场是全国统一大市场的重要组成部分，也是最关键所在。潜山的农产品要想走出去，必须构建统一大市场的高标准市场体系。
（二）建设统一大市场
市政府审时度势，快速成立一个农产品商贸公司，类似于“东方甄选”，注册代表潜山农产品的大品牌。公司分为市场部和产品部，市场部负责电商平台搭建，品牌打造，产品销售；产品部负责与本地各农产品供应商企业、村集体企业、合作社合作，制定生产计划，生产标准，签订生产合同，统一包装，建立中心仓库等。
（三）实施集中统一平台运营方略
公司成立之初，选取一个具有优势产品进行打造，例如冬季启动，选择年货类如瓜蒌子；春季启动，选择茶叶。选取产品需要充分论证市场和营销策略。之所以开始选择一个产品，原因在于产品越多，需要的资金越多，涉及到产品的包装、仓储、囤货、营销费用等。五百万资金打造十个产品，可能一个都难成功；而五百万打造一个产品，效果肯定就很好了。在第一个产品做成功后，积累了一定的经验，团队也走向专业化、体系化，随后逐步增加新的产品。
在练好企业内功同时，还要充分发挥运用好政府资源优势。“人人都是参与者，个个都是宣传家。”让我们潜山每个人都积极行动起来，关注宣传，平台就能很快热起来。
