导师开讲啦：第九十六期｜胡楸键导师:未雨酬缪，笑迎挑战

1.胡导师您好！非常感谢您能接受我们的采访。首先，请您简要介绍一下您的职业经历。我们注意到您在西浦的专业是金融数学，研究生是银行与金融，目前在投资管理就职，也从事过管理咨询、数量分析师、风险管理主管等工作，我们想了解一下，是什么因素促使您选择了这条职业道路呢？您又是如何规划自己的职业发展道路的呢？

1.国外求职

毕业时我在伦敦，当时的第一反应是在当地找份工作，所以我尝试了很多方法，找中介投递简历等等。但是有所不同的是，我的想法是直接找本地人。那时很少有中国留学生去找学校的职业办公室，所以我抱着尝试的心态去了学校的就职办公室，最后经过推荐去了埃森哲。当时在埃森哲也是出于机缘巧合，正好他们有一些亚太方面的业务，除了英语，还需要一些中文方面的需求。

2.回国求职

第一阶段：外企

在外企阶段，我去了盈科控股，这是一家美国上市公司，负责利率掉期。当时国内刚刚开始引入量化和计量统计之类的东西，我做的是一些偏利率掉期、风控因子搭建、衍生变量的工程搭建等工作。在这个过程中，我积累了比较多的知识，也了解了不同岗位的工作内容。

第二阶段：国企

在外企工作一段时间后，我进入了国企。当时国企正处于市场化快速发展的阶段，我就被国企挖过去了。在国企里，我主要做点买方，参与了一些初期建立的工作。等流程走完后，国企面临一个实际问题，就是国有资产流失。国企的每一个投资动作都需要经过很多人的审批，风控合规可能跟不上市场变化，导致很多投资动作无法进行下去，资金回报率较低。

第三阶段：私企

在国企工作三年左右后，我决定从国企出来。我发现整个金融行业只有两个岗位赚钱，一个是专业的机构销售，另一个是投研。我决定从中后台转向前台，负责一家私募的业务板块。在两年左右的时间里，我把公司规模不断扩大。

第四阶段：中信

2023年年底，整个金融市场比较动荡，私募行业面临转型。我也及时调整了自己的职业岗位和规划，休息了小半年后，来到了中信。

在这个过程中，只有从中后台转向前台是我自己规划好的，其他都是机缘

巧合和顺理成章的过程。

2.您能和我们展开说说您在海外咨询公司的经历吗？有什么咨询公司方面的经验可以和我们分享吗？

国外的工作会花更长时间让你沉淀和了解行业，因此在海外很难快速跳槽，这与在国内有很大的差异。

英国：

我在英国的咨询公司的时候，他们一开始就给我建立了一个清晰的 brief。在英国，咨询公司会给你 2-3 年甚至更长时间进行沉淀和学习，如果你足够优秀，他们会带你成为某个方向的专家，比如人事 IT 化、BP、CRM、OA 等。在成为专家之前，你需要了解和学习每个基准在不同地方的运转逻辑，看足够多的案例，找到自己感兴趣的方向，然后跟着项目学习。在这个过程中，你可能需要 3-5 年才能成为某个板块的细分领域专家。

中国：

在国内，情况有所不同，回国后你可能拿着不到一万的工资，但公司会认为你是从英国回来，已经有了一定的经验，应该什么都会，希望你立刻投入项目，快速出报告。在国内，很多企业在选择咨询公司时，已经有了下一步的想法，需要咨询公司提供报告或数据来证明自己是对的，以说服董事会或其他高管。在这个过程中，咨询公司可能会为了赚钱而舍弃一些东西，最终给到老板的报告在一定程度上顺应了老板的方向，但需要老板做出一些投入和改变。

咨询公司的另一份收入来自于当时准备的数据和撰写的报告，这些报告可以卖给相同的公司进行二次消费。

在咨询公司工作，你可以学会把不同领域的知识、资料串在一起，进行交流，还可以锻炼制作PPT 的能力。随着中国向高精尖技术发展，未来的工作会变得更有价值、更精英，时间周期也更长，但对人的要求也会更高，从业人数可能会减少，因此这行未来的竞争会更加激烈。

3.我们看到您说您年轻时踩过的坑对您的人生带来了非常大的影响，可以和我详细说说这些经历带给了您怎么样的变化吗？

我踩过最大的坑是 15 年回国时，正值牛市尾巴。当时大家都在炒股，我也不例外。每天早上睁眼就能赚一两万，觉得自己是天选之子，每天都在讨论股票。6 月份家人来放假旅游，我清仓了股票。回来后市场大跌，同学们都亏得差不多了，只有我逃过一劫，觉得自己是股神。回国后做股票加了杠杆，又赚了不少钱，目标是 30 岁退休。但是后来由于加了过高的杠杆，一周亏损了太多钱，甚至把车子也卖了。还贷周期长达四五年，最困难的时候口袋里甚至可能就几百元。

在这个过程中，我被迫比别人考虑得更多，没有退路，必须逼着自己往前走。走出来后，我看待投资不再那么激进，会更加平和地看待市场波动。这个经历很痛苦，但对我的成长有很大帮助。之前有大师跟我说，现在踩坑总比以后踩坑好。我觉得每个人都会踩坑，父母的告诫不一定有用，有些坑得自己踩才能刻骨铭心。希望大家踩坑的时间早一点，不要太晚，反应过来的时候还来得及挽回。这个经历对我来说既痛苦又有纪念意义。

4.我们注意到您说您是一位自驱力很强的人，我们可以理解为是一个对自己有严格要求和目标的人，您可以和我们展开说说该如何提高自己吗？您一般是怎么不断精进自己的呢？

第一个自驱力便是提高收入，提高社会地位，扩展自己的职业生涯。经历多次挫折后会发现没有那么多容易的事，如果事情真那么容易，也不会轮到自己，关键在于自身能力，包括职业专业技能等各方面，这些变成了最核心的东西。提升自己的能力，才能够让别人看到你的工作成果和别人的差异性，以及你为了学习这个东西去改变现在的工作状态，在这个过程中你不断地思考去理解整个业务框架的过程，我觉得是很有帮助的，就是说我做到后面以后，觉得自己做每一件事情去考虑的第一个东西就是有一定的框架性。当别人跟你一起去合作，觉得你好厉害，这种夸赞就带来的是你精神层面的自驱力，因为我希望能够做得更好，这样其实从物质上从精神上你都能够达到你自己的欲望。

所以当我培训一些实习生的时候，我让他们去学习一些新东西，有些人不会说什么就去做了，但往往是那些问“为什么要这样做，如果我这样做了会不会变得更好”的同学在当今这样痛苦的社会环境中可以更好地生存。

5.作为在金融领域颇有成就的导师，我们注意到您自己也学了很多计算机相关方面的技能，想问问您，如果我们是读西浦这样的中外合办大学且要出国读研的学生，想要选择和您相似的职业方向，在大学期间可以做哪些努力以助于我们将来成为更有优势的应聘者呢？

      我们一直都在说这个行业现在要过三五年的苦日子，你身边的每一个跟你合作的小伙伴都是你接下来考核的竞争对手，像我们公司这个实习管培的过程剧是非常的残酷的，因为今年的金融行业的就业率大概只有40%。

 1.做好前置准备：了解自己想要进入的行业，接触行业内的人，积累自己的人脉和资源

其实书本上的东西和现在实际的业务其实偏差度是极大的。所以作为学生，工作前的铺垫至关重要。这一份铺垫不代表要很辛苦地进入到行业内部，而是说要花一点时间去了解这个行业，让一些对应行业的从业者能够跟你有一些交互，然后到真正你们找工作的时候，有人能够支持，帮助到你。

2.提高个人能力：掌握专业知识，了解行业的合规制度和法令，学习基础的 IT 技能

抛开学校本身，自己的个人能力包括从事的行业本身的专业知识，加上它现有的一些合规的制度法令，再加上基础的一些it技能，包括Python，数据库等等。

3.具备情感价值：拥有高情商，具备交流能力，眼里有活，不要太自我

我自己个人招人最关心的就是情商，希望求职者能够赋予一些情感价值吧，具有交通交流能力。不要来整顿职场，不要太自我，因为这个社会一定是你们来适应社会的，而不是你去改变这个社会和大环境，除非你的个人能力极高，真的能提出有利于公司发展的建设性意见，那这样的意见我们始终还是欢迎的。

6.非常感谢您今天能够接受我们的采访，最后想问问您作为我们的学长也是榜样，对我们西浦的学生还有什么想说的吗？

我一直都有在带西浦实习生，所以基本上每一年都看到一些变化。

一、我的建议是大家可以多花一点时间在技术层面，包括 AI工具，基于底层的一些Python，数据库，最好能够知其所以然，了解它的底层逻辑是什么样子的。

二、当你们发现底层逻辑推不通的时候，可以花更多的时间去看看整体的框架，给自己构建一个全局观。在未来的工作，社会，创业，你需要放眼整个业务流——你要给你的事情，你的事物，无论是生活上的事情还是工作上的事情，想办法去形成一个闭环——它的逻辑是通的，不会被某一些人或者一些不确定因素扰乱。

三、看一看毛泽东选集。他很多的观点是很有意思的，对我们未来的人生规划也会有一些帮助。

“有些坑得自己踩才能刻骨铭心”

“这个社会一定是由你们来适应的，而不是你去改变这个社会”——胡楸键导师

采访  徐胡砚 王越越

文案编辑 徐胡砚

审核 韩若扬

终审 凌菁老师