今年前三季度，西安进出口总值达到3049.23亿元，同比增长15.7%，创新的西安“圈粉”海外市场。
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打破垄断
为“中国制造”争气
“造船出海”
叩响国际市场大门
“半小时后起飞。”10月25日，在上海浦东机场，紧张的装卸作业正在进行。大型货机上搭载着一台台标有“Made in China”的145千安GIS设备，从这里飞往沙特。这是“中国造”的电气设备首次出口至沙特国家电网。
其实，西开电气很早就开始谋划“走出去”，但出海之路并非一帆风顺。“最初，我们是借船出海，依靠国内外大型总包公司参与国际项目投标，企业处于被选择的状态，以低利润的价格，去争取国际市场的一席之地。”西安西电开关电气有限公司总经理助理周洲回忆道，拥有好技术、好产品却卖不上好价格的窘境，让企业意识到，必须要跳过“中间商”实现直接出口。
招兵买马，先后在沙特、孟加拉国等国建设起海外营销办事处，西开电气开启了“造船出海”模式。“许多外派人员不辞辛劳，不是主动上门拜访，就是奔走在一场场推介会中。从小项目做起，铸精品、树标杆，为‘中国造’积攒了良好的口碑。”周洲感慨地说，为了打消外商的顾虑，西开电气邀请他们走进西安，看企业研发实力，感受硬科技之都的创新力量。她发现，随着往来的次数增加，外商们都习惯用中文进行简单的沟通，“不容小觑”是他们对中国制造的评价。
“造船出海”的背后，是对中国制造的自信。这份底气，不仅来自“一带一路”倡议的深入实施，还源自政策的全力扶持与不断优化的营商环境。
“今年前三季度，公司的出口额呈现出爆发式增长，累计出口额达10亿元，比去年同期翻了一番。”周洲表示，在西安市委、市政府为企业出海“牵线搭桥”与持续加大外贸企业税费优惠等政策红利的加持下，西开电气的海外竞争力越来越强，不少国家向西开电气抛出“橄榄枝”，邀请他们到国外建厂。
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眼下，西开电气将目光锁定在了电气巨头林立的欧美市场，为了让GIS产品更具环保优势，科研人员正攻坚克难，尝试将GIS设备中的绝缘气体，由六氟化硫替换为环保气体，如洁净空气，C4气体，SF6/N2混合气体等。截至目前，洁净空气72.5千伏环保型风机塔筒开关、SF6/N2混合气体126/252千伏 GIS设备在工程中开始批量应用。
“从0到1是最难的，可再难，也会有‘轻舟已过万重山’的那一天。”周洲说。
来源：西安日报 记者郭沛然 丨编辑：答案丨校对：王军望丨审核：陈颖丨受访者供图 转载请注明出处
