主持人：首先要祝贺李总，您所创办的“伍创电商”去年被商务部评选为最新一批国家电子商务示范单位，咱们天津只有三家电商企业上榜，咱们是其中之一。

李富民：谢谢主持人。据我了解，作为国家级电子商务示范企业，去年一共评了132家，天津只有三家，我们作为天津的企业能代表天津获得的荣誉也很难，从业十几年来，首先这是对我们行业的一个认可。

第二，也是因为我们去年参与了国家层面的网络直播的行业标准的建立。我们企业与阿里、字节等企业也共同参与了标准的建立。这个标准今年6月份已经正式实施了。

主持人：那也证明我们在业内确实是干得很棒，伍创电商，“伍”是队伍的伍，“创”是创新的创，企业当时为什么起了这样一个名字，它有什么深意吗？

李富民：因为我们是一支大学生创业的团队，我们从大学三年级的时候，2011年，就开始创业，2015年刚好我们几个合伙人都是商业大学毕业的，所以我们决定起个新名字，寓意5个大学生创业，于是成立了这家名为“伍创”的公司。

主持人：2011年的时候，你上大几？

李富民：我上大三。

主持人：大三就开始创业了，为什么在大三要创业？

李富民：想做点事情。其实我在大一大二的时候参与了很多大学生的创业实践，刚好大三的时候发现了电商商机，然后我们几个同学一商量，觉得在大学里可以尝试一下，如果失败了就当做课题研究。

主持人：那个时候创业的灵感与你大学所学的专业有关系吗？

李富民：有，因为我学的是经济学，其实经济学是一种理念，我觉得主要还是选择赛道，我就一直坚信选择比努力更重要，另外还有就是行业的周期。

刚好电商在当时属于新行业，新的流量口，从业的人员比较少，对从业的要求门槛不高，不需要投入太多的钱，有几千块钱或一两万块钱就可以创业，特别适合我们大学生，可以轻装上阵，实现创业。

主持人：当时就是你们5个人吗？

李富民：当时是我们两个人创业，后面我们吸纳了一些学弟、同学，最后是5个人。

主持人：到2015年的时候，又是事业发展的一个新的节点了，这个节点走到了哪一步？

李富民：从2011年到2015年，其实属于大学生创业的初创模式，我们在探索一些思路，但并不是特别成熟，中间我们也切换了很多次，从团购网站的尝试，到后来跟着大的平台去合作，然后到2015年的时候，业务已经固定下来了，所以我们成立了新的公司。

当时想的是按照这个思路做下去，我们根据平台电商就是阿里巴巴、京东，根据他们的业务需求，我们作为他们的一个服务商去发展。

主持人：记得上一次我们交流的时候，你说当年团购网站已经做得很不错了，但最后还是要选择融入到电商的平台上去，因为团购网站和电商平台，还是不在一个量级。

李富民：对，因为我们的团购网站只是一个校园的团购网站，只是服务于商业大学的周边的学生等，用户是很小的，每天交易额可能就几百、几千块钱。作为一个学生创业项目还可以，但是作为一个商业的公司，是支撑不了运营成本的。

当时也是大势所趋，在互联网平台上，很多大的电商平台发展起来了，我们作为小的创业团队，能跟着大平台发展，也是一种很好的选择。

主持人：今天我们是在淘创数字电商直播基地来采访李总，您给大家讲讲，咱们直播基地到底是做什么的，有什么特色和亮点？

李富民：淘创是在红桥区区委区政府支持下，由我们伍创与阿里巴巴集团共同打造的一个供应链直播基地。大家可能对直播基地的理解还是唱歌跳舞网红这类的，这一类我们叫做娱乐直播。

而我们这个基地主要是服务于实体经济，服务于产业带的直播基地，叫做供应链直播基地。供应链直播基地实际核心的一个词就是“卖货”，传统的电商是在天猫、京东上，我们叫“搜索电商”，卖货那是以搜索方式去卖，而我们这个直播是通过更好的形式去卖货。

像我们直播基地里有很多关于咱天津的老字号，比如山海关、利民调料，还有很多农产品，还有很多国潮精品等，所以我们这个基地简单来说就是一个卖货的供应链基地。

主持人：刚才你提到了很多品牌，都是我们天津响当当的老字号品牌，像山海关、利民调料等，他们怎么就愿意来咱们这个直播基地卖货？

李富民：我们这个基地不只是个直播形态，因为伍创这么多年一直在电商行业去发展，像天猫、京东，包括很多私域平台，都是由伍创来运营的，而直播本质上是一种新的业态的方式。

我们在行业有多年经验，同时在杭州有80人的直播团队，我们在杭州直播基地的集聚区学习了三四年。所以我们在天津的这个基地，也是通过我们的经验，通过我们多年的口碑，把客户吸引过来，我们一起为他们的直播服务，通过直播帮他们去传播，帮他们去销售。

主持人：在杭州在天津都有我们的基地，这样南北方能够呼应起来，其他地方还有我们的基地吗？

李富民：我们全国现在有6个基地，像咱天津对口的新疆和田有一个基地，主要是围绕新疆的农产品，包括江西的上饶，山西的汾阳，还有甘肃的合水。我根据产业带的特点，有农产品的供应链直播基地，有消费品的直播基地，分的方向不太一样。

主持人：怎么联系你们，把基地所在的地点也和大家具体讲一讲？

李富民：地点在红桥区竹山路一号，这有一个很醒目的楼是橙色的，来这边就能看得见，非常醒目。

主持人：确实是很与众不同的，这种色调给大家视觉的冲击，充满了活力。线上怎么与你们取得联系？

李富民：我们有 “淘创数字电商直播基地” 公众号，搜索关注就可以联系。

主持人：好，现在我们赶紧出发好，深入基地内部去看看。

主持人：此刻我们来到了淘创数字电商直播基地的一楼大厅，我看这面墙内容很丰富，信息量很大。

李富民：我给老师简单介绍一下。我们基地是在红桥区委区政府支持下，由我们伍创跟淘宝集团共同搭建的一个基地，所以叫淘创。我们基地定位叫“一岛五中心”，主要是以品牌直播中心、达人孵化中心、创业就业中心、短视频创作中心以及人才培训中心为一体的。

我们基地的面积是6000平米，1到4楼有130个直播间，5、6楼有60个宿舍，最关键的是，我们有平台流量的扶持和红桥区的政策支持，同时我们有仓储物流的支持。

企业来到我们基地，只需要做直播，所有的其他环节都可以交给我们，这是我们淘创的一个核心特色，这也是咱市内的唯一的淘宝官方授权基地。

主持人：我们是不是再到直播间去看看，走在楼道里，直播间里的声音已经传出来了。

李富民：这都是很多直播间，现在我们来到的这个直播间，是咱天津的中华老字号山海关的一个直播间，基地里有很多老字号产品，我们跟山海关的合作比较深度，不管在直播的平台、电商的平台都进行深度融合，可以讲很多品牌的故事，最后才是卖货。

传统电商主要是为了产品销售，像我们天津有很多品质特别好的产品的品牌，但是，品牌故事讲得少了一些，我们的直播基地就可以把天津的品牌故事通过互联网讲给全国消费者，让大家了解我们的产品。

主持人：通过参观我们整个基地的情况，我感觉挺震撼，没想到这个基地给大家考虑得这么周到，而且每一个直播间都洋溢着青春的朝气。再说说你个人的经历，听说李总是甘肃岷县人，您的家乡因“更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜”的著名诗句而闻名。

李富民：是的，因为我们老家就在岷山脚下，叫岷县。

主持人：我刚刚参加工作的时候，就被派到了甘肃岷县去参加一个采访，报道的任务叫做“为了西部的孩子”。

李富民：是，那时候我还是个孩子。

主持人：这说话也得有20年的时间了，当时我们在岷县采访的时候，给我的感受是，当地真的贫困，是全国58个深度贫困县。孩子们也很质朴，高原红的小脸蛋，手里拿着干馍，条件好的，能拿个小苹果，平时吃洋芋。那段记忆给我的印象也很深刻。

李富民：是的老师。我们老家位于岷山，山特别大，当时岷山和秦岭的交接处交通不便，现在交通已经很方便了，有高铁有高速，但您当时去的时候，我们老家是“山大沟深”，条件比较艰苦。当时我们的学习就是老师苦抓、学生苦学、家长苦盯，最终目的是走出大山。

所以您看我们老家也有很多优秀的学子走出去，但走出去第一步肯定是让自己有独立生活的能力，有了事业基础之后，我们再来回报家乡，这也是我们在外的岷县所有老乡的想法。去年我给老家就捐了大概10万的奖学金，主要还是支持教育。

另外，我们高原有很多白内障，因为高原的白内障特别多，我们联合咱天津医科大学的第二附属医院，邀请专家们来到岷县，目前已经完成了40例免费的白内障手术，所有的费用都是由我个人来提供的。

作为一个企业，体现社会责任，是一个渐进的过程，我们未来也会不断参与到天津对口的东西部协作中，不管是捐款、捐物，还是用我们电商的专业知识，把老家的农产品卖出去。回馈家乡，我们持续进行。

我们伍创有一个板块叫“县域电商”，这个板块主要是针对中西部特色产业带的一个业务，我们大概有80人的团队在全国40个县域去发展，其实我初心是想帮着老家找一些帮助，但慢慢也发现了一些商机。

特别在国家乡村振兴的过程中，我们跟中西部的很多县域、很多特色产业带进入了深度融合，这也是我们能成为全国电子商务示范企业的很重要的原因。在县域电商领域，在全国，我们也是名列前茅的成绩。

主持人：当年是怎样的机缘，让您选择来到天津学习发展？

李富民：我来到天津商业大学就是高考直接填报志愿，我觉得商业很有意思，所以想选择商业类的院校。

2008年奥运会，因为有火炬传递，当时很多城市都推出了宣传片，我看到了天津的宣传片，天津有大海，对我们大山的孩子来说，还挺向往的，离老家也不太远，都在北方，所以当时报考了天津商业大学，2008年考入天津商业大学经济学院，2011年开始创业。

主持人：其实我也有一个特别好奇的地方，伍创电商从最初的两个同学一起创业，然后发展到现在是5个合伙人，十几年一路走来，大家有没有红脸出汗的时候？

李富民：肯定是有。但是有一个根本的原因，因为我们都是商业类的院校的学生，很多事情我们通过合同文字，包括财务的透明度去保证。

第二我们在模式上创新，就是大家并不是众筹创业的模式，而是我们根据个人的能力负责不同的板块，实际就是“阿米巴模式”，就是独立的核算，大家不是吃大锅饭，根据自己的能力来吃饭。

可能这两年我这位合伙人特别优秀，他就发展特别好，可能过两年在另外一个赛道，我们另外一位合伙人能发展起来，所以我们5个人负责不同的流量的入口，这也是我们这么多年能发展起来的原因。

脸不红的原因是因为我们有很多财务上的透明度的沟通，所以我们大家关系也都很好。最主要是有信任度，大学时就在社团里一起共事，我们在社团都是围绕一些创业项目，所以大家对商业有基本的认知。

主持人：天津商业大学是您的母校，也是您创业梦开始的地方。现在据您了解，天津商业大学学生们的创新创业的氛围是不是依旧很浓？

李富民：对，首先我对天津商业大学充满感情，因为我们在大学创业的时候，学校给我们提供了很多帮助，当时我们学校就有创业的平台，包括在创业过程中，老师给我提供了很多建议，包括生意遇到困难时候，很多老师去帮助我。

现在天津商业大学的大学生创业在全国都有相当的名气，学校有一个众创空间，跟我们伍创有一些联动，伍创也是天津商业大学的实习基地。学校在大学生创业就业上花了很多的时间和精力，我们天津的校友会，全国的校友会，为天津商业大学的学生提供就业的机会。

主持人：今天您作为民建的企业家接受我们今天的采访，我特别想了解一下，您和民建结缘是在什么时候？

李富民：我是2022年通过红桥区的企业家了解到民建，然后通过区统战部的推荐，我加入到了民建这个大家庭，通过民建这个大家庭，我认识了很多优秀的民建会员，他们有做企业的，也对我企业的发展提供了很多帮助，也给我提供了很多新的思路。

在加入民建之后，我也积极参与到我们民建在东西协作，包括我们民建对口的贵州黔西市的一些工作中，发挥我电商的优势。前些日子，我们跟着民建的领导一起去贵州的黔西，去对接当地农产品的销售，他们当地也有很多直播，有很多好的产品，他们有一个“大山严选”的平台，我们跟他也取得了联系。

未来，我觉得，在民建助力乡村振兴等重点工作上，我们还要与更多民建会员进行互动，在发展自己的同时，也为我们民建大家庭做一些自己的贡献。

主持人：对标新质生产力的发展，我们电商企业未来怎么能够去紧密地拥抱新质生产力？

李富民：伍创作为一个新的消费电商平台，我们主要打算从两个方向发力，一是我们的老字号方向，围绕老字号的提升，跟天津商业大学互动，未来，在中华老字号，在科创上，在食品研发上，有一些想法。

第二，我们在县域电商，我们主要针对农业，我们农业主要围绕智慧农业，国家现在特别鼓励智慧农业的发展。我们不光要卖好农产品，同时我们在农产品的种养殖环节，要把科技科创的元素融入进去，积极推动新质生产力的发展。

主持人：结合多年来奋斗创业的经历，你对企业家精神有着怎样的理解，未来想成为一名怎样的企业家？

李富民：企业家精神，我觉得就是要不断地创新创造，整合资源，不断发展。我觉得作为民建会员，作为企业家，首先要紧跟国家大势，根据宏观经济的形势去发展，在宏观经济的发展中，找到自己的定位。

因为现在市场竞争也比较激烈，怎么找到自己的小切口，找到自己的细分领域，在细分领域不断生根，把自己的企业做大做强，在做大的过程中能回馈社会，回馈我们家乡，我认为这是企业家精神的体现。

主持人：感谢李总走进《观点访问——对话民建企业家》专栏，祝愿你在新的一年事业蓬勃发展，也希望未来我们能够采访到更多的民建企业家，分享企业家的故事，共同探究企业家精神。我是主持人孙阳，代表节目监制朱旭、编辑孙颖，感谢大家的收听。每周日18:05、22:30，周一6:00，我们继续相约天津新闻广播。再会。