双十一成为了消费领域的一个重要符号。经过十余年的沉淀，对消费者端而言，双十一的消费态度从早期的狂热，走到现在趋于理性和审慎，更倾向于购买真正符合自己需求并有价值的商品，而非因为折扣冲动消费。
狂热之后，消费者更愿意接受何种消费环境？传统带货直播间是否还能焕发光彩？“品质直播”为何能成为今年双十一的高热话题？各类问题值得讨论和思考。
今年双十一旅游产品销售成绩不俗。据飞猪消息，截至10月30日24时，双十一主题乐园及热门景区相关活动商品已售出超50万件，超越去年双十一全程。其中，部分头部乐园品牌爆款商品的预约率达90%，部分滑雪季旅游套餐的预约率超过40%。
携程方面启动了“‘双十一’携程好价节”，联合近百家旅游商家合力补贴，计划开展50余场单场活动，涵盖度假旅游、酒店、门票、机票、租车、邮轮等产品，可以满足银发人群、亲子家庭、上班族、学生党等各类消费客群的出游需求。
双十一旅游产品热卖背后，一方面是，随着旅游市场的全面复苏，消费者的出游预期增强，在线旅游平台如飞猪、携程等提前启动了双十一促销活动，提供了覆盖至明年五一黄金周的大规模优惠，商品数量和优惠力度均创新高。
另一方面，消费者逐渐掌握了先囤后游的省钱窍门，旅游平台也将双十一视为节后淡季的绝佳窗口期，积极推出种类丰富的产品大促，接力国庆黄金周的消费热潮。
在这一年一度的促销季，囤旅游产品、购买“早鸟票”正成为许多消费者的习惯。李佳琦直播间前台数据显示，价值1288元的“环球影城大酒店或诺金度假酒店-北京环球度假区豪华房房券”单日已售1万+，价值656元的“北京环球影城非指定日双人票”单日已售4万+。
与此同时，直播间则也成为了一个直观反映旅游消费动向的新阵地。例如，双十一期间李佳琦直播间上线“长白山滑雪套餐”，随后在社交媒体上，不少消费者晒出相关套餐订单并诚邀“雪搭子”，这种线上线下相结合的营销模式，有效地推动了线下旅游业的发展。
中国传媒大学中国网络视频研究中心推出的《跨媒介旅行：直播+文旅发展研究》报告指出，直播具有生产个体化、传播过程化、营销短链化、应用界面化的突出特性和优势。尤其是，直播平台的本地生活服务功能发挥了资源的桥接作用，实现了平台、景区运营者、在地旅游、餐饮、休闲娱乐服务商、酒店的高效连接，形成直接高效的价值共创链条，正在重构旅游生产与消费形态。
双十一如今也成为了毛孩子家长们的战场。萌宠产业，已然崛起为一个稳步增长的热门领域，更是双十一增长突破点。
天猫数据显示，今年双十一开门红首小时，15个宠物品牌成交破千万，90分钟成交超去年预售首日全天，4小时宠物直播成交同比大涨123%，15个品牌直播间成交破百万，6个宠物品牌成交破千万，658个品牌成交同比翻倍，659个品牌订单量同比翻倍。
京东宠物数据显示，开卖首日前4小时，宠物板块销售金额同比去年首日增长54%，用户同比去年首日增长35%。
某咨询机构发布的《双十一大促首阶段分析报告》显示，在宠物品类的一阶段大促销售中占据主导地位，销售额贡献比例高达66%，天猫宠物行业的市场份额超过第二名3倍以上。
在快节奏的现代生活中，宠物成为了许多人情感寄托和精神慰藉的来源，特别是在单身、空巢等群体中，宠物的陪伴作用愈发凸显。尤其是，年轻一代更注重情绪价值，愿意为宠物投入更多的金钱和时间，宠物消费成为他们表达情感和个性的一种方式。同时，移动互联网的快速发展，极大地方便了宠物产品交易，推动了萌宠经济的快速发展。
在全球宠物经济持续升温的大背景下，今年李佳琦直播间多次推出了“宠物零食节”专场，某国产宠粮品牌通过李佳琦直播间的推介，实现了从全平台店铺成交排行榜前60名到单品成交排名前3的飞跃。通过对宠物市场深刻洞察力和专业选品能力，以及精心策划的直播内容，李佳琦直播间已成功助力了一批优质的国产宠粮品牌脱颖而出，进一步提升了国货在宠物用品市场的竞争力。
李佳琦直播间宠物选品团队负责人艾希表示，她感到非常自豪和满足能够帮助这些优质的国产宠粮品牌出圈。她认为，这些品牌不仅具有高品质和严格的生产工艺，更蕴含着中国文化的独特魅力。通过直播推广的方式，可以让更多消费者了解到这些品牌的故事和价值观，从而进一步推动国产宠物用品市场的发展。
艾媒咨询最新发布的《2024—2025年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》数据显示，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，保持积极增长态势，预计到2028年市场规模有望达到11500亿元。在这样的背景下，那些不断卷品质、增强自身竞争力的宠物品牌，正迎来新一轮的“消费认知”红利。
今年双十一，女装服饰销量激增成为消费热点，女性消费力正在强劲复苏。
10月21日，抖音电商发布“2024抖音商城双十一好物节”正式期开门红榜单。官方数据显示，10月18日至10月20日，服饰品牌成交额增长同比增长92%，订单量同比增长90%，货架场景成交额同比增长147%。
在榜单中，抖音电商双十一各类服饰，尤其是女装的销售表现十分抢眼。截至10月20日，鸭鸭、波司登、哥弟占据女装巅峰品牌榜前三席位；女装轻奢品牌销售前三则由致知、COS、麦檬包揽。在运动品牌榜单中，耐克位列第一；户外品牌前三则由骆驼、北面、哥伦比亚领跑。
在淘宝的全球包邮计划和直播的多项加持下，服饰品牌在今年双十一期间迎来了爆发。10月21日晚8点，2024年天猫双十一正式开售，开始后的前4个小时，头部服饰品牌爆发，约4000个品牌的成交同比翻倍，约2000多个品牌的成交翻了3倍，约1500多个品牌的成交同比翻了5倍，Ralph Lauren和优衣库等品牌成功突破亿元大关。
知衣科技盘点的2024年天猫双十一预售期（10.14-10.21）女装趋势显示，天猫女装销售额TOP10热销单品中，李佳琦直播间前10占8位，这再次印证了在服装销售领域，大主播的影响力依旧无可匹敌。同时，商品标题中，“情侣”“保暖”“羊毛”等词汇高频出现，是消费者比较热门的关注点。
然而，女装成绩的背后其实也面临着一些不得不重视的问题。今年以来，“女装退货率”的词条时不时就会被挂在热搜上。再往前，“某电商女装商家吐槽退货率高达80%”的新闻报道更是引发热议。女装退货率高难题如何化解？在美腕服装搭配师文章看来，电商女装行业退货率高，还有部分原因是，顾客发现线上买的单品，线下并没有合适的穿着场景。
他介绍，美腕直播间会根据直播主题设计直播场景，如国风场选用偏国风的背景结合模特进行展示，户外场可能会用一些户外的露营、山地、公园的背景，把消费者带入到相应的穿搭场景中，更好地了解这款衣服可以穿着进入哪些场景。
另外，美腕的服装搭配师会用同件服装单品搭配出3-5种穿搭风格，通过不同风格、身形的模特上身展示，为消费者提供更直接、更多元化的审美与穿搭参考。
结语：
历经十余载双十一购物狂欢，消费者逐渐回归理性，在“爱自己、爱生活”的理念指引下，他们更青睐那些性价比高、更能取悦自己的产品。
在这一背景下，头部主播的直播间成为了消费者获取信息和购买商品的重要渠道。据报道，2024年天猫双十一购物节预售首日，李佳琦直播间的销售额迅速破亿，展现了其强大的带货能力。此外，双十一加购金额同比增长超过20%，累计售出国货产品超千万件。这些数据不仅证明了消费者对高性价比商品的偏好，也反映了他们对于优质购买渠道的热情。
纵观今年双十一消费趋势，随着消费者心智的日益成熟和市场的不断变化，高性价比的产品将继续成为市场的主流。而那些能够紧跟时代步伐，不断满足消费者需求的国货品牌，通过提供具有竞争力的价格和可靠的产品质量，成功吸引了大量忠实客户，也获得了消费者的支持和青睐。
但想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了满足消费者对物有所值的追求，更重要的是通过精准的市场定位和对消费者需求的深刻理解，不断的创新和提升服务质量，持续推出符合市场趋势的优质产品，才能真正成为代表中国制造实力和品质的名片，引领新的消费潮流，成为推动市场向前发展的重要力量。
