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百日蜕变｜买卖。

情感   2025-01-25 23:54   广东  


哈喽，我是林夕。

我总爱洗完澡再写推文，因为洗澡的时候我会蹦出很多的想法和问题，然后再去回答这些问题，以下这些大部分就是。

但我也不太喜欢这种感觉，因为太多了总会记不全，比如洗个澡的时间写完了几千字，出来了就记住一个开头。

聊聊自己的一些买卖经历。

一，成本。

拿我爸当反面教材，他其实不咋会做生意，情商高点叫做还有很大的进步空间。

当两个人拿到一个同样产品时，一个人二话不说就开始卖了，利润大概十分之一；另一个人如果想尽办法去控制成本，那他的利润可以大大提高。

成本越低，利润越高。

比如实体发货，物流成本就是可以控制的。

在我没有任何单量的情况下，我去和快递吹牛说我刚开始做，后面可以稳定几百单起，于是三家快递和我说，我不管你现在有多少，先给你全国五块，如果你月底有几百单了，可以给你三块。

解决物流问题后一单的利润至少可以多赚5-7块，一百单就是500-700。

包装成本也是可控的，如果我在淘宝看包装是8块，可能拼多多或者1688只要3块，差价又是五块起，而包材需求是非常大的，一单又能赚5块，量大还可以更低。

我就踩过这个坑，也是后来才发现1688的价格比我的成本便宜了一半，而且是同一家店。

要是基础产品不是自己的，需要找别人拿货，那也可以谈长期合作拿批发价，而不是用别人给的固定价格去买卖，如果售价固定，那就协商上调佣金。

还有其他的一些成本损耗，七七八八加起来又是一笔。

所以我当时非常不理解同行价格为什么那么低，根本原因就在我没有尽最大力把成本压下去。

当时我的客单价就几十块钱，而我的成本就要几十块了，所以利润空间非常小。

把可以控制的成本往最低了控制，把没必要做的事情全部删掉，做事也是，如果做这件事对自己没有帮助，那就不做。

再比如虚拟的线上产品，能用兼职就别找全职，能租的就别买，能蹭的流量就别顾着自己做。

很多以为压得很低的成本，其实还能更低。

二，售价。

多少钱解决多大事。

我发过一条视频说，大家心里都有一杆秤，我买九块九的东西不可能奢望它能给我带来一百万的营收。

千万不要觉得自己卖得低了就会有很多人抢，价格越低，证明产品本身就没啥价值。

除非是第一次做生意的在贱卖自己，什么几块钱买自己一个小时那种。

所以定价本身是一种筛选，筛选有需要的、匹配的人。

而贱卖自己，就是对自己的否定。

三，销售。

晚上发了条朋友圈说：多赚富人的零花钱，少赚穷人的棺材本。

是看到了很多人居然建议别人买自己三位数产品时，让ta们去分期或者用信用卡付。

我自己也穷，也有产品卖，但我从不这样做，因为我清楚这是没良心的缺德行为。

每个人在购买产品的时候，都是对结果有幻想的，尤其是知识付费。

别指望一个零基础的人能在很短的时间内学会自己几年的东西。

而那些分期付款的，就是接近走投无路了，希望搏一搏运气，想要短期之内赚到大钱，这样的人很难沉下心去做，因为ta们连吃饭生活都困难。

看到三位数产品还推荐分期付款的，真没必要信任了。

‍‍

以上，写到这已经不早了，其他的以后再聊。

我真的真的非常佩服我阅读榜上的固定几位，从来不点赞不留言，但就是一直看一直看，也没加我微信，你们是真铁啊，太感动了。

今天睡到自然醒，可以说是非常爽，一直在刷小红书看产品和一些可以低成本复制的笔记类型。

洗澡前运动了会，真是爽爽爽，明天去南沙，早的话再去看看夕阳。

泡个脚就睡觉，晚安。

分享今天的单曲循环歌曲——许嵩的《星座书上》。


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似梦
林夕，00年INFP潮汕人，小红书/公众号万粉，加我微【linxi001-】领取我的《零基础小红书变现指南》。
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