这是小红书电商第二次发布该榜单。引人关注的是，榜单中，有90%的入榜商家与买手为初次上榜。2024年7月，小红书电商定义自己为“生活方式电商”，生态也在过去一年发生了新变化。
年轻95后群体，成为小红书电商中的一股新生力量。百大买手中有30%为95后，其中不乏00后身影。小红书电商也成为了新一代个体经营者电商创业、经营生意的阵地。百大商家中，有15位主理人均是95后。
越来越多商家在小红书电商投入更多精力。2024年，小红书电商提出“店播”的重要性，在榜单中，有超过9成商家已经在小红书开启店播。数据显示，小红书电商单场破百万的店播直播间是去年 3倍。
过去两三年，作为电商行业新玩家，小红书电商变化颇受关注。随着生态的多样性，一批满足用户个性化需求的商家、买手，在小红书获得增长与突破。
榜单数据显示，相较2023年，2024年小红书电商新入驻商家数增长 8.1倍，年销破亿商家数增长 3.3倍。转型买手新职业的人数较2023年增长 8.1倍，买手直播间购买用户数增长 3.4倍。
“新面孔”“95后”“厂二代”涌现
一批在2024年开启小红书电商经营的个体，在生态中冒头。
百大买手之中，有85个为新上榜买手，有76个是近一年半新转型为买手的新面孔。新面孔的加入，用户带来了更多元、更个性化的购物体验。以新面孔@李诞为例，他通过读信这种接地气的方式，靠着幽默的直播风格，开辟出一种新的小红书买手直播路径。
探究其电商生态何以呈现多样性态势，也与95后、00后年轻一代走上台前密不可分。
百大买手中的30%为95后，其中亦不乏00后身影。@有在减肥是其中一员。她善于抓住年轻用户日常百搭韩系彩妆个性化需求，成为不少人的互联网带妆教练。
00后@小文梨子发现，女大学生对平价穿搭的个性化需求，她持续不断推荐该类穿搭，吸引了众多年轻粉丝，为新买手何以起步“打了个样”。
在小红书去中心化的社区属性下，买手呈现出低粉高成长性的特性。百大买手中，67%买手为50万粉丝以下，有19位仅有不到10万粉丝，粉丝量最低的刚刚过万粉。
无独有偶，百大商家中，15%主理人为95后，百大商家、00后主理人@陈十五根据自己的穿搭风格选择定位“韩系甜美风”，在小红书电商吸引了一群审美需求相似的用户。在她的店铺中，带有系带、蝴蝶结的服饰常“卖爆”，有单品单场卖了4000件，“货都做不过来”。
2024年，她的店铺在小红书电商卖出千万年销。
“厂二代”亦走上前台。家具“厂二代”阿盘达是首批电商专业毕业生，2023年他将品牌思纳博家具的经营阵地改至小红书，他提到，在小红书电商与用户深度交流、经营生意后，让他们“从纯粹卖货的商标转向了一个关注用户的品牌”。他从0-1搭建店播团队，带动小红书电商年销翻倍增长
同样是“厂二代”的LAOBANZHOU主理人老板周，把上新阵地放在小红书电商，每周20款高频上新，主理人投入在小红书电商直播，还建起了粉丝群聊。2024年，品牌业绩翻升，年销超过1.5亿。
这些买手与主理人，熟悉社区的内容生态和用户偏好，通过不同的形式与工具，在一个尚且展现出更强的内容能力和多元的经营方式。
多样性的电商生态，满足个性化需求
多样性的电商生态、满足个性化需求的商家和买手卖出了好生意，是“百大”榜单中呈现的两大特征。
百大商家中，店播已成为商家经营的主流模式。2023年，多数上榜商家的主要经营方式仍是通过买手合作销售。2024年，超90%的商家已积极投身店播，通过自主经营实现稳定的日常销售。
行业趋向存量竞争之际，挖掘用户的多元个性化需求，也能成就新增量的“好生意”。
上榜的商家之中，有三成商家聚焦此类需求，如非遗新中式、黑皮肤女孩穿搭、中式线香等。
例如@Q21主理人是三娃宝妈，用670天做出一条适合敏感肌儿童的内裤，解决敏感肌人群穿衣难题，年销近4000万。
关注“窄肩宽胯”穿搭的@ChangFen Li主理人李肠粉，将小红书电商作为经营主阵地，解决梨形身材女孩的服饰需求及穿搭技巧，2024年交易额达到2023年的6倍。
@盖个帽儿总店铺的主理人毛毛，专为“大头星人”解决选帽难题，通过试戴、对比，测评对头围较大用户更友好的帽子，不断通过打磨笔记带来关注与销售，年销售额增长9倍。
越来越多商家，正提升经营勤奋度、探索多种经营方式，来挖掘新增量。同时其让小红书电商生态更加趋向多样化繁荣态势。
比如亲子商家@LEOHAPPY探索出笔直联动+买手合作的链路，2024年将店播时长从4小时拉到12小时，带动店播GMV增长3倍；羊绒服饰商家@高坂大叔每天坚持发布8至10篇多角度、多场景的商品笔记拉新，同时开启分级群聊运营，不到半年，高坂大叔突破千万月销。
肥沃土壤上多样个体扎根生长是自然规律。现实是，小红书电商土壤之上，越来越多主理人、商家与买手，把小红书当作经营主场，在小红书电商扎根生长。许多个体电商创业者也开始将小红书作为其开拓电商事业的第一站，并在小红书获得成长。
无数个体扎根生长的反哺下，小红书电商生态也正陆续扩容。
发力电商两年多时间，“生活方式电商”定位明确化仅半年，小红书电商之路仍在继续，其发展可能性还需要时间来验证。但电商个体经营者们，显然已经有了一个新阵地。
