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关于你们一直在问的「代运营」

文摘 2024-09-22 16:49 湖北

我是小方。

一直以来蛮多朋友问我关于代运营的事情的，这篇文章一次性跟你们说清楚，有需要的话可以跳着看，文章简单分为5个部分：

1.什么是代运营
2.为什么存在代运营
3.我个人做代运营的历程
4.代运营的价格（工资）
5.怎么找到代运营工作

这篇文章是临时起意写的，因为上午有两个小伙伴在问我要怎么跟甲方收费，也许会有漏掉或者片面的地方，欢迎大家在评论区交流。

1.什么是代运营？

百度的解释是：

由专业营销运营团队公司，直接为商家企业提供新媒体的平台整体的运营，内容策划，文案编辑制作，视频拍摄，账号管理等系统服务。

帮助商家降低运营成本，提升品牌知名度，增加曝光率、流量、商家带来更多的商业机会，提高营销效率等等，最终使得商家能够获取更多的利润收益。

这个是稍微专业的说法，简单来说就是，帮公司做企业自媒体号，完成公司制定的目标（涨粉、提高曝光度、引流等）。

做的主体可以是代运营公司，也可以是个人。

2.为什么存在代运营

一般来说，初创公司或者个体户会找代运营。

初创公司可以理解，刚开始想要降低人力成本。如果想把线上做好，那一定需要一个新媒体团队的。

至少包含运营主管、文案、拍摄、剪辑、直播，复杂一点的团队还会有美工设计、数据投放师、直播运营等。

按照武汉的薪资水平，一个运营团队的最低工资标准是8K+5K+6K+6K+5K=3W（按顺序写的）。

这个薪资是最低最低的，这样的一个团队大部分都是实习生或者刚毕业的大学生组成的，几乎是没什么经验的，而且每个岗位我还只算了一个人。

再加上每个职工的社保和福利，一年下来的人力成本还是挺夸张的。

成熟一点的公司，运营主管的月薪可能就在3W往上了，其他重要岗位也大概有3个人以上。

所以一般的初创公司是承担不起这部分人力成本的，就只能去找代运营。

找代运营也有两个选择，一个是找公司，另一个是找个人。

现在有很多代运营公司，专门承接这部分公司的运营业务，收费不等，参差不齐，不好总结。

个人的话就是我这种，要么是之前在互联网公司做过，知道怎么做，要么是自己在做账号，了解平台的规则和玩法。

3.我个人做代运营的历程

我之前在公司上班的时候，就开始利用下班时间做代运营，那时候基本都是业内的人介绍的。

后面自由职业了，代运营也是我的工作之一，我会不停地接项目。

但我目前只接咨询类的，也就是我来布局和统筹账号，会有另外的人来做内容，我不参与内容的制作，但会提意见或者提前写好内容规划。

去年两个项目，接的是我来制作笔记的，比较费时费力，年底终止合作了。

今年手上有两个，正在进行中，但我只是布局，相对来说时间成本会更低。

可能会有人说，你既然能做，为什么不自己做，要帮别人做？

会做跟能做是两码事。

你让我来布局一个家居号，我大概知道怎么做，但如果你让我自己做家居号，我没有这个时间和环境。

自己做，需要拍摄、写文案、剪辑，也需要改造空间甚至有特色的房子，我没这个条件。

况且我自己是有账号的，人的精力真的是有限的。

4.代运营的价格（工资）

但凡涉及到价格的，差距就是特别大的，因为每个人能做到的效果不同，能力背书也不同。

像我刚开始接活儿的时候，接过50块一篇内容的，后面接过200块一篇的。

辞职后，接过7K一个月的，也可能是底薪+提成的模式，好的时候能过万，所以关于价格我给不出答案。

包括市面上的代运营公司，有3K一个月的，也有3W一个月的。

我见过最贵的一个代运营是单月20W，服务对象是武汉江汉路的一家店铺，快要开不下去的时候，决定赌一把，开始做线上。

团队很牛，只用了一个月时间就把人家的店铺盘活了。

所以咱们在谈价格的时候要综合考虑。

一是考虑你自身的能力，如果你能独立完成，并且有把握把账号做得不错。

那可以了解对方在什么城市，根据他城市的工资水平来定。

比如公司在深圳，且线上板块的缺口很大，利润高，那可以开到8K以上，再加上一定的提成。

但如果公司本身就是小城市的，人家招一个员工也才3K，咱们开8K一定会被拒绝。

二是考虑公司的实力。

有的公司做得业务一定要做线上，利润很大，那工资给高一点是很简单的事情。

但有的公司做线上的目的只是提高曝光，让大家知道有这个他们的存在。

比如一些地方官媒想要推广当地文化，做线上赚不到多少钱，那工资肯定是给不了太多的。

所以这个价格并不是标准统一的，主要是看我们能不能接受。

5.怎么找到代运营工作

这应该是大家最关注的一个话题。

最直接的方法，招聘软件上搜索“代运营”，好处就是各个城市的都可以问问，不局限于本地。

其次是利用自媒体平台，在小红书或者抖音发自己的需求，有老板看到就可能会联系。

比如我，我自己有小红书，偶尔就会有老板问我能不能接，觉得合适就加微信。

想找工作的时候，就把自己当成一个产品，要让别人知道咱是做什么的，那别人需要的时候才可能想到我们。

所以可以适当更新朋友圈，换一下背景图啥的，给自己打上标签。

关于代运营的，目前就想到这些了，如果有其他问题可以直接在评论区留言~

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作者简介：

大家好，我是斗志满满的小方。

一名95年的宝妈，自由职业2年，靠小红书月入五位数。

目前运营多个自媒体平台，全网粉丝16W+，通过自媒体实现经济自由。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkwMTQ4NzQwOA==&mid=2247495497&idx=1&sn=1a87ed3e0297f7120e6294f136f1a33f

斗志满满的小方

自由职业，小红书月变现五位数，已开设私教课（一对一指导）。也是95年的妈妈，家有一女，四川远嫁湖北，希望认识更多真诚的小伙伴~

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